1554元的衣着账本里有什么？

作者:纺织服装周刊 | 时间:2026-11-04 11:22:36 | 订阅《东方纺织》周刊

把31个省（自治区、直辖市）的数据放在一起看，2025年的纺织服装行业显然并不是一个“卖不动”的行业，不过是增长换了地方。

总量增长，盘子没缩

先看大盘。2025年全国居民人均消费支出29476元，较2024年的28227元增加了1249 元，增长约4.4%。其中人均衣着支出从2024 年的1521元增长到了2025年的1554元，增长约2.2%。
的确，衣着类支出的增速确实低于人均消费支出4.4%的增速，差距需要正视，但相对于食品烟酒、居住、交通通信、教育等支出的方向，这样的增速也并不悲观，对于行业而言，其在居民支出结构中相对份额微调而非品类萎缩这一事实可能更具价值。人均衣着支出增长的33元，就代表着全国衣着消费的盘子在往上走。

27个正增长背后

把2025年人均衣着消费数据落到省级，行业的基本盘可能更清楚。从《中国统计年鉴2026》所统计的31个省（自治区、直辖市）情况来看，其中有27个省人均衣着支出实现同比增长，只有4个省份小幅回落：云南下降3.1%，湖南下降1.9%，安徽下降0.4%，湖北下降0.3%，四省份的降幅均在个位数。
同时，2025年有16个省份的居民消费支出增速跑赢全国4.4%的水平，说明内需修复是有支撑的；更有9个省份的衣着增速超过了本地居民消费增速——2025 年广西衣着支出增长了9.1%，而其本地消费增长为4.7%；海南7.3%对4.8%；宁夏6.3%对4.8%；北京5.6%对1.9%；黑龙江 5.2% 对 4.1%；吉林 5.2% 对 4.1%；江西5.6%对5.5%；河南5.4%对4.0%；甘肃4.9%对4.8%。在这9 个省份，衣着不是被挤压的品类，而是跑赢大盘的品类。

人均千元以下省份的显著增量

2025 年衣着支出增速最快的五个地区，绝大多数是人均衣着支出低于全国水平的省份。
反过来看一些基数较高的市场：包括江苏、浙江、上海、山东、福建、广东等，衣着下消费分别增长了1.0%、2.44%、1.7%，0.3%、2.18%和0.8%，不难看出，这些高基数市场的渗透率本就很高，增速放缓也并不难理解。
数据对比之下，人们大致可以看到2025年的衣着消费增量不在高线城市，更多在人均衣着支出千元以下的省份，而这些市场的共同特征是品牌渗透率相对较低，其消费目前正在从“够穿”转向“穿好”。
以广西为例，2025 年人均衣着支出863元，只有全国平均水平1554元的55.5%。如果未来五年提升到全国2025年的水平，人均还有约 691 元的空间，相当于在现有基础上再增长 80%。这样的市场或许就是未来五年行业增量的主战场。

高价值市场的天花板还很高

再看衣着消费的高端市场，2025 年人均衣着支出最高的是浙江2389元，为全国平均水平的1.5 倍。浙江与最低的广西之间，2025年的衣着消费相差了2.8倍，绝对差达到了1526 元。这说明中国服装消费的价格带跨度极大，从863元到2389元，中间容纳了从基础保暖到设计溢价的完整梯度。一个行业能有2.8倍的地区价差，是不是意味着它还有充足的上升空间。
2025 年人均衣着支出最高的五个地区

排名	地区	2025 年人均衣着支出（元）	相当于全国水平
1	浙江	2389	154%
2	北京	2144	138%
3	江苏	1997	129%
4	上海	1968	127%
5	内蒙古	1896	122%

一个容易被误读的数据是上海：2025 年上海人均衣着支出1968元，排全国第四，但衣着占本地消费支出的比重只有3.6%，处于全国倒数之列。这不是上海人不买衣服，而是他们在医疗、教育、文化娱乐上花得更多。对于面向上海市场的品牌，结论不是“这个市场不行了”，而是“要靠单价和设计，而不是靠件数”。
值得注意的是，2024年和2025年人均衣着支出的前五名（浙江、北京、江苏、上海、内蒙古）、后五名（广西、海南、云南、贵州、江西）名单完全一致，说明地区消费能力的梯度是稳定的——这对企业是个好消息：市场地图不会每年重画，选对区域并深耕，回报是可预期的。

冷的地方更舍得穿？

2025 年的数据里还藏着一个对产品企划很实用的信号。按衣着占消费支出比重排序，2025 年最高的是西藏8.5%、新疆7.2%、河南7.0%、青海6.8%、山西6.7%；最低的是海南 3.4%、上海 3.6%、广东 3.6%、广西 3.9%、福建 4.8%。
从区域位置来看，气候或许是最直接的变量。高纬度、高海拔地区冬季长、温差大，保暖类服装是刚性支出，单价和件数都被推高。海南、广东、福建全年以薄装为主，单位支出天然更低。
内蒙古是个典型样本：2025年地区人均衣着支出1896元，排全国第五，占本地消费支出的 6.50%，明显高于全国5.27%的水平。人均衣着支出能做到接近浙江的八成，可能更多靠的是保暖功能性的刚性需求。
这对行业企业而言，或许是个清晰的方向：功能性产品在特定气候带具备定价权。把面料科技、结构设计做成可感知的卖点，比在同质化款式上打价格战更有前途。
粗略的数据分析之后，对于纺织服装企业来说，可能存在一些有价值的信息：其一，下沉市场或许可以是主战场。2025年人均衣着支出低于1300 元、增速在5%以上的省份，至少有广西、海南、江西、宁夏几个明确地区。其二，第三，高基数市场从“卖件数”转向2025年上海、江苏、广东的衣着增速已降至1%上下，但这些市场的人均衣着支出仍在1900元以上。增长只能来自面料升级、场景细分、设计与品牌溢价。

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