不产一根羽毛，却承包全国八成羽绒服，浙江平湖的“反季”生意经

在最热的三伏天，浙江嘉兴平湖多家羽绒服生产车间却迎来最忙碌的时段，缝纫机正满负荷运转，工人们正加紧赶制订单。

平湖，作为全国最大的羽绒服生产供应基地，全国每10件羽绒服就有8件产自这里，为何这座小城的羽绒服订单能够如此火热？

订单额突破6亿元

背后是羽绒服市场的“反季逻辑”

7月末，平湖·中国服装城迎来一场重量级秋冬订货会，近万件当季新品集中发布。作为国内规模最大的羽绒服单体专业市场，展会期间汇聚了逾万名海内外采购商，现场成交金额超过6亿元。

羽绒服经营高度依赖销售窗口期，冬季一过，滞销货品便容易形成库存压力。倘若拖到9月、10月才着手下单，面料、辅料及用工成本普遍上行。因此多数经营户倾向于在7、8月敲定款式、锁定价格、排定产能，将生产节奏牢牢掌握在自己手中。

正因如此，一年中气温最高的三伏时节，反倒成了生产车间最紧张的阶段。而不少主打原创设计的羽绒服品牌，更是早在年初便启动了新品的研发工作。

在浙江平湖一家以出口为主的羽绒服制造厂内，百余台缝纫设备持续高速运转。据企业负责人介绍，其海外客户遍及德国、法国、西班牙、美国及俄罗斯等市场。

外贸订单之外，近期平湖羽绒服在电商渠道的反季销售同样保持增长态势。有直播电商从业者指出，反季产品在价格上较正季更具竞争力，北方部分区域消费者复购意愿较强；与此同时，轻薄马甲因适配出行场景，整体销量也在稳步走高。

这里不产羽毛

却产出了全国八成的羽绒服

目前，平湖拥有羽绒相关企业超千家。这个不生产羽毛的江南小城，包揽了全国80%羽绒服的生产，年产羽绒服约3亿件。没有原材料优势，平湖何以成为“中国羽绒服之都”？

祝览月是土生土长的平湖人，父母辈就在平湖做服装加工生意。后来他接手后，开始做羽绒服，是跟着市场一路成长起来的商户。这个暑期，他的工厂格外忙碌。“订单相比往年增长了一倍，目前已经排到11月。”

在祝览月看来，平湖羽绒服最大的优势不是便宜，而在于产业集聚。在这里，从面料、辅料采购到设计、生产、销售，一整条产业链完整贯通，上下游紧密衔接。“一栋楼里走一圈，面辅料全部配齐”的产业集群效应，让他这样的中小商户能够把主要精力花在产品研发和质量打磨上。

祝览月介绍，原先市场上大部分商户主要给各大品牌做贴牌。近几年开始往重研发、重品质、重款式的方向发展，现在很多商户都有了自己的研发团队、自己的品牌。

这样的产业格局并非一蹴而就。2011年平湖·中国服装城开业时定位“大而全”，男装、女装、童装什么都做，希望吸引各类服装商户入驻。但经过三年的市场培育和摸索，运营方发现什么品类都有，就意味着什么品类都做不深。与此同时，一批专注羽绒服的商户却在市场中表现突出，订单稳定、复购率高。这个反差让运营方意识到，与其铺开一张网，不如磨尖一根针。

平湖·中国服装城相关负责人介绍，“2015年到2018年，我们在全国范围内进行了大面积招商，将国内具备原创设计供应能力的核心羽绒服品牌吸引到市场来。这三年内，从最初的600家增长到1900多家。”

从传统生产转变为智能制造

随着产业链不断集聚，平湖羽绒服企业数量持续增长；而当AI技术与原创设计深度介入后，这一产业正从传统制造迈向智能制造。

走进平湖设计城的AI赋能中心，一件羽绒服从灵感到成品的过程，正变得如同点外卖般便捷。以往的服装设计，设计师往往要在前期调研与手绘稿上投入大量精力。如今，AI能够迅速将创意转化为设计方案，设计师的工作重心则转向筛选判断与细节打磨。

不仅如此，AI也在重塑羽绒服的营销环节。此前，商户拍摄一组产品图，需要聘请摄影师、邀约模特、租赁影棚并搭建场景，不仅花费不菲，耗时也较长。眼下，服装城数字化团队打造的AI“随心拍”功能，将整套流程缩短至数分钟。商户只需用手机拍下羽绒服的平铺照片，上传数秒后，身着该款服装的模特便已出现在雪地、街头或山野之中。

据相关负责人介绍，借助AI生成图片，单张成本或许不足一元，显著提高了商户的出图效率。同一款式在多种场景下呈现，也有助于商户在不同平台展开推广，更快占据市场先机。