关掉90%的店铺，以为快不行了，真维斯在线上卖了100亿

过去5年，真维斯一直保持高速增长，销售额共计增长了13倍，2025年的全渠道GMV突破100亿。

而在此之前，它曾一度关店90%，让人以为就要销声匿迹，然而它却靠线上实现了逆袭。

巅峰之后，关店90%

真维斯，诞生于1972年的澳大利亚。1990年，被香港旭日集团收购，并于1993年进入中国内地，在上海开设首家门店，其率先引入的开放式自选零售模式完全有别于当时主流的柜台销售模式。在普通人的月工资只有七八百元的时候，真维斯的一条牛仔裤可以卖到100—300元。到了上世纪90年代末，真维斯主动调整策略，将服饰价格降至百元内，走起“名牌大众化”的路线。这个定位让它迅速火遍全国大小城市。

2011-2014年，是真维斯辉煌期，品牌在中国市场迎来多个高光时刻。2011年底，真维斯于中国的店铺数量达到2931家。

然而，随着2010年后国际快时尚品牌涌入和电商崛起，真维斯门店大幅收缩，截至2018年上半年，真维斯门店数量为1164家，仅为巅峰时期的40%。大约 2023–2024 年，门店数量最低跌到 200 家左右，距离巅峰时期减少了90%。

调整战略，线上开店超900家

2018年，真维斯确立了全力发展线上、构建“品牌生态圈”的战略。

截至目前，真维斯在线上拥有超过900家店铺，这是由真维斯的上百家合作方开出的，主流产品集中在几十元价格带。

真维斯所取得的成果，离不开“品牌生态圈”的建设。官方将“品牌生态圈”定义为从“服装零售”到“经营品牌”的战略转型，核心是打破传统模式，构建一个开放、协同的产业平台。

在这其中，真维斯一方面把控品牌调性、质量标准与整体战略，向合作伙伴输出统一的标准化运营体系、数字化管理工具与行业经验；另一方面由合作方结合自身供应链或运营优势，负责产品开发、生产与线上店铺的经营。

数字化系统是这套模式的核心载体，但作用远不止于合规监控。通过统一的中台系统，真维斯既能对店铺陈列、定价策略、直播规范、产品品质等进行全流程把控，还能向合作伙伴同步实时销售数据、消费趋势判断、品控标准与运营方法论。

把工厂“盘”成合伙人

在新的生态模式下，角色关系被重新定义。品牌方与工厂方是对等的，不再是甲方、乙方，而是合作方。真维斯做到了“把工厂资源盘活”，擅长牛仔裤的工厂专门开设牛仔裤店铺，擅长羽绒服的工厂开设羽绒服店，每个人发挥自己最擅长的优势。

以抖音这一平台为例，真维斯开设了女装、男装、裤装、童装、内衣、运动健身等多重细分店铺。

900家线上店，每一家都有自己的面孔，面对的是不同的细分人群。每一季度，真维斯将品类需求传达给合作工厂，由工厂结合自身最擅长的面料和工艺来提交款式方案。真维斯负责审核把关，通过后工厂先小批量生产上线测试，若销售数据反馈良好再快速追单。这种方式大幅减少了仓储和物流费用，因为产品无需再从工厂运送至品牌方的仓库，而是直接由生产工厂发货。

真维斯建立了一套完整的入驻考评体系，从三个维度对申请者进行审核：一是商品开发能力；二是供应链管控能力，核心是看能否达到品牌要求的“快反”速度和品质标准；三是网店经营能力，评估其是否具备在第三方平台独立运营的实力。