年产值近15亿，这小镇的服装厂凭啥让迪士尼、沃尔玛送订单上门?

在枣庄市市中区税郭镇纺织服装工业园内,山东天之娇纺织科技有限公司总经理纪东方的会议室白板架上钉着一份生产计划表，上面密密麻麻标着:2026年4月到8月,出货330万件。

税郭镇做服装,是从2000年开始的。如今，这个鲁南小镇聚集了192家纺织服装企业,年产值近15亿元，产品卖到30多个国家和地区。2017年还挂上了一块牌子——“中国针织服装名镇”。

一个没港口的内陆乡镇，凭什么让迪士尼、沃尔玛、西松屋这些大牌把订单送上门?

“从没跟客户说过谎”

纪东方的厂子占地20亩,8条流水线，将近400号人，专门做婴儿到6岁儿童的针织服装。主要客户三个：美国的迪士尼、沃尔玛，日本的西松屋。

提到业务，纪东方反复说的一句话，就是“实话实说”。

“我做日本业务十几年,从没跟客户说过谎。”他说，“因为你说不了谎。撒一个谎,整个链条就乱了,圆都圆不回来。”

有一次生产出了状况，他让翻译耐心地直接告诉客户，哪个环节卡住了、需要多长时间解决、要不要调整工艺。

“他们特别喜欢这样。”纪东方说，“客户听明白了，会主动帮你去跟老板解释，为什么这件事要交给你做。”

这种信任，不是一天建立起来的。

枣庄世纪针纺有限公司副总经理孙景荣，也有同感。他们厂1999年建厂，专门做婴儿口水巾、抱毯这些小东西，代工的品牌有美国的迪士尼、Carter‘s，法国的KIABI，德国的Gerber，还有一些进入国外大型百货商超Macy's、Walmart等。

“我们跟大客户合作了二十多年,一直没断过。”孙景荣说。

秘诀是啥?

“实事求是。”她跟纪东方说的一模一样。

世纪针纺规模不大，但“五脏俱全”。织布自己做，印花自己做，绣花自己做，唯独染色在园区两公里外搞定。“虽然小，但啥都能干，成本就省下来了。”

他们的订单已经排到了2026年7月。孙景荣说，很多订单每个月都有，只是换换洗水标、贴纸。“面料一次性备半年的，这个月发完，下个月接着发。”

厂子“挺人性化”

纪东方现在最头疼的，不是订单，是人。　　

厂里将近400人，平均年龄偏大。为了控制成本，他把一部分简单工序外发给“夫妻工厂”，只有几台缝纫机的小作坊。纪东方说，“远的能到河南、安徽，近的就是费县、平邑等地。”

有个规律他摸得清楚，“骑电动车15分钟能到的地方，人家才愿意来。再远了，钱多也不愿来。”

世纪针纺的情况类似。60多个工人，平均年龄40岁以上。业务经理季延红就是其中之一。

季延红1982年出生，初中毕业就进了这家厂。缝纫、裁剪、包装，再到现在的办公室下订单，啥都干过。“那时候每天骑自行车上班，单趟一个小时。中午厂里管顿饭。”

这一干就是20年。在厂里，她认识了现在的老公，结了婚，生了孩子。孩子现在在淄博读大二。“我们厂里绝大多数都是女工。又是老婆又是妈，挣钱都是为了孩子。”季延红说。

两口子月收入一万多，十年前在枣庄市区贷款买了套70多万的房子。

考虑到女工要带孩子，厂里专门辟了个地方做暂托。“有事随时请假，接孩子也行。”季延红说，“挺人性化的。”

镇里正在推进三件事

税郭镇副镇长赵垒介绍，税郭镇纺织工业园占地2.1平方公里，2018年专门请山东省纺织设计院编制了十年规划。2021年园区环评获批，又引进了集中供热项目，把原来各家小锅炉冒黑烟的问题解决了。

眼下镇里正在推进三件事。第一件是供水一体化。赵垒说，这个项目前期工作基本收尾，建成后每天污水处理能力能达到3万吨。“不光能把园区环保问题兜住，还能再引进3到5家印染企业。一家印染厂年产值少说两个亿，这几家加起来就是六到八个亿。”第二件是空间拓展。鲁瑞针织南侧有220亩地，镇里打算规划成纺织印染产业园，给想进来的企业腾地方。第三件是供热改造。现在的燃煤供热要换成清洁能源，改完之后能耗降下来，污染减下去，每年还能帮园区企业省下一千多万。“企业省下的就是赚下的。”赵垒说。

采访结束时，纪东方说了一句话，挺实在的。

这个小镇没什么奇迹，就是“实在”。信用是一针一线缝出来的，话是一句一句兑现的。