市场价=促销价=抛货价？纺织市场如今这低到离谱的价格是怎么产生的？

进入2025年以后，从坯布端到面料端，一次又一次刷新了纺织人对价格的认知。原本售价就两三块钱的东西，价格竟然能比去年同期便宜七八毛钱甚至一块，这种离谱的情况已然成为了现阶段纺织市场中的现实，这个价格最终是怎样形成的呢？

市场价=抛货价

最近笔者听到了市场中流传这一个说法，讲的是现在的市场环境下，决定常规面料价格的，不再是织造的成本，而是几家大厂什么时候决定清库存，这种说法确实存在着一定的道理。

从2023年下半年开始，我国织造产能进入了新一轮爆发期，而在这新一轮的增长中，一些原本就占据市场主导地位的大企业又是扩产的主力军，他们生产出的布质量更稳定，成本也因为规模效应被摊得更低，但同样的，高产能也意味着极高的去库压力。

一些规模庞大的织造工厂拥有数千万米的库存很正常，如果出现资金紧张，或者单纯为了经营需要，想要去掉部分库存，最有效的办法就是低于市场价格售卖，大厂出品的布质量本就有保障，只要这个价格的布不卖完，比它贵的布就很难卖得出去，因此只要给市场释放的库存数量足够多，那这个抛货价格就会取代原来的市场价成为新的基准价格。

市场价=促销价

其实类似的情况在上游的涤丝市场发生得也比较普遍。这两年内，涤纶长丝经历了多次“横久必跌”的行情。在这几轮行情中，虽然聚酯行业达成了挺价的共识，但这种挺价却在下游的抵触情绪下变成了不断积累的库存，最终一部分企业迫于库存压力选择“促销”抢跑，然而这种促销却会加剧下游的观望情绪，最终演变成为一次又一次的降价。

这种频繁的促销下，促销只能放出，却很难收回，而所谓的促销价，最后往往会成为最终能够成交的市场价。

产能正在逐步控制

无论是涤丝还是坯布，无论是促销还是抛货，都是在产能过剩情况下库存与利润之间博弈的一个结果。但在市场需求增长小于产能增长的情况下，这个博弈所能达成的均衡只能往利润越来越低的方向滑落。

尤其是在企业现金流吃紧只是，如果单纯为了出货回款，为了快速变现，给出的价格可能是不赚钱甚至是亏钱的，这不是简单的价格战，而是企业为了生存所作出的妥协，但这种妥协却会给企业自身以及市场环境均带来恶果。

如今，企业也已经意识到了这个情况，或主动或被动地开始控制产能。

聚酯端，从今年夏季至今就已经进行了多轮的减产降负，最近节前的这轮降负也受到了市场的肯定，单日涤纶长丝平均产销来到了746%的高位。

织造端，今年夏季织造端减停产的规模几乎达到了历年来的最高，今年国庆期间也出现了较大规模放假的情况，新产能的增长速度也大幅放缓。

但产能的控制是一个长期的过程，在这个过程中，企业不可避免会感受到库存高压所带来的阵痛。