【一线调研】淡季众生相：有人满负荷运转，有人低价囤原料......

2025年以来，纺织行业面临的挑战呈现出前所未有的复杂性，美国关税政策的频繁调整对出口形成持续性压制，而传统淡季的叠加效应也使市场陷入深度调整。海关总署数据显示，5月对美出口同比下降近20%，拖累1-5月对美累计出口增幅由正转负。在此背景下，出口企业加速调整出口策略，将订单转向其他地区，行业正经历从“价格竞争”向“价值创造”的深刻转型。

本次调研我们深入相关企业，旨在探寻行业在多重压力下的生存与转型之道。

淡季影响显现，订单表现分化

调研结果显示，不同类型的纺织企业在生产和订单方面呈现出不同的景象。

生产端的差异尤为明显，主营高弹春亚纺的纺织企业为现货模式，目前开机率达到100%，成品库存有几百万米；主营牛津布的纺织企业开机率则维持在95%，相较前期基本持平，坯布库存少量，生产节奏相对稳健；而主营弹力面料的纺织企业为贸易型企业，无直接生产能力，更多时候需依赖上游的供应商。

订单层面整体表现平淡。主营高弹春亚纺的现货企业，当前订单维系情况一般，现有订单大约能维持一个月；主营牛津布的纺织企业订单维系情况同样平平，现有订单可支撑生产至8月中旬，订单多为迷彩牛津布和弹丝牛津布，体量在万米左右；主营弹力面料的纺织企业，订单可延续至八月初，订单以常规品种为主。

从行业整体来看，随着淡季深入，内、外贸新单乏力，新单缩量明显，服装消费需求受高温天气抑制，市场销售放缓。多数企业走货放缓，坯布库存逐渐累积，同质化竞争压力增加，市场避险情绪升温。短期来看，织造端减停情况明显，行业开工难有提升空间，企业多以消耗库存、回笼资金为主。

应对原料波动，采购策略各异

近期，聚酯原料价格波动频繁，给企业生产经营带来不确定性。受此影响，被调研企业在采购策略上呈现出明显的差异。

主营弹力面料的纺织企业为贸易型企业，无需直接购买原料，其成本控制更多取决于与上游生产企业的议价能力；

主营牛津布的纺织企业则采取随买随用的购买策略，且近期没有采购原料的打算。这种按需购买的方式能够将原料库存控制在较低水平，有效降低库存成本和价格波动带来的风险，但对订单的稳定性有较高要求，一旦订单出现突发性变化，就可能面临原料供应跟不上等问题；

在现货模式下，主营高弹春亚纺的纺织企业会选择在价格低位时购入原料。这种策略本质上是通过监测原料价格的波动，以降低原料购入成本的形式降低生产成本。不过该策略也存在一定风险，在原料价格持续下跌时，反而会增加企业的成本压力。

原料采购策略的不同，反映了企业在面对成本波动和市场不确定性时的不同选择。无论是随买随用还是逢低买入，都是企业根据自身经营模式和市场判断做出的应对，旨在成本控制和生产保障之间寻求平衡。

为求突围，企业积极探寻出路

进入7月，传统淡季氛围愈发浓厚。为应对淡季影响，纺织企业纷纷尝试各种方式寻求突围。主营牛津布的纺织企业计划多走访客户，参加各类对接会和展会来拓展销售渠道，希望通过走出去的方式获取更多订单和客源。这种方式虽需投入一定的时间和精力，但极有可能为企业带来新的增长点。

随着市场同质化竞争严重，企业要实现突围并非易事。除了拓展客户渠道，企业还需要在产品创新、质量提升、品牌建设等方面下功夫。例如，加大研发投入，开发具有独特功能和优势的面料产品，满足消费者多样化的需求；提高产品质量，树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。

回顾上半年，各企业的订单表现和经营状况也有所不同。主营弹力面料的纺织企业订单与往年差不多，面料价格降了一点，利润有所减少，不过仍有盈利空间；主营牛津布的纺织企业上半年订单表现不及往年同期，主因是受美国关税政策的影响，面料价格暂未波动，但利润空间一般；主营高弹春亚纺的纺织企业上半年订单较往年差一些，且面料价格已无降低空间。

总体而言，当前纺织行业正处于传统淡季，面临着订单不足、成本波动、市场竞争加剧等多重压力。企业在开机率、订单维系、原料采购和市场拓展等方面呈现出不同的特点和策略。未来，纺织企业需要进一步提升自身的市场适应能力和竞争力，通过产品创新、供应链优化、市场多元化等途径，积极应对市场挑战，寻求更好的发展机遇。