【一线调研】关税重压使订单分化，它凭啥在淡季实现突围？

今年以来，美国政府频繁对华滥施单边关税措施，对我国纺织服装出口形成持续性压力。3月至5月间，美方多次调整加征关税清单，直接导致相关企业出口报价成本增加。5月中旬，中美日内瓦经贸会谈释放积极信号，部分关税减免预期升温，引发行业新一轮“抢运潮”。

随着传统淡季逐步到来，纺织服装市场正经历更为深刻的结构性变革。在此背景下，本次调研我们深入市场，试图解开淡季迷雾下的市场密码，探寻行业在关税压力、成本波动与需求迭代中的破局路径。

01订单分化：产品结构决定生存空间

调研数据显示，尽管样本企业均维持着100%满负荷开机率，但在订单层面却呈现出显著分化。

主营常规面料的纺织企业：

“我们公司主营现货涤塔夫面料，目前厂里开机率100%，白坯库存较少，现有库存多为成品库存，订单维系周期约30天。今年以来，外贸订单受美国加征关税影响，同比减少约10%。”

主营高弹面料的纺织企业：

“我们公司内外贸都做，当前厂里织机维持满开状态，在产订单占比近70%，坯布库存达100万米。截至目前，整体订单量与往年持平，但外贸订单表现不是很好，订单周期有所缩减。”

与之形成鲜明对比的是主营功能性面料的纺织企业，因其产品的差异化优势，实现坯布库存“零积压”。订单层面，虽受关税政策波及，外贸订单存在减少预期，但通过研发新品等途径，整体订单量未见明显波动。

由此可见，市场需求正经历着从“量”到“质”的转变，随着全球户外运动参与人数突破18亿，功能性面料需求年均增速达12%，而常规面料却因同质化竞争陷入量价齐跌的困境。这一增一减之间，凸显出“产品结构决定生存空间”的市场法则——当常规面料企业还在夹缝中艰难求生时，布局差异化赛道的纺织企业，已借助研发创新开辟出新的增长曲线。

02原料博弈：成本波动下的生存法则

近期，国内涤纶长丝行业掀起“减产保价”潮，主流企业开工率从85%降至72%，试图通过收缩供给支撑价格。5月涤纶POY150D/48F价格在6450-7000元/吨区间震荡，较4月低点反弹7%，但行业库存仍达21天（正常水平15天）。受此影响，下游织造企业的原料采购策略呈现显著分化。

主营常规面料的纺织企业通常采取“逢低买入”策略，原料库存维持在20天左右。因现货的大批量备货需要，在原料价格处于低位时采购，能有效降低生产成本。

主营功能性面料的纺织企业则以“按需购买”应对原料波动，建立“需求-采购-生产”三位一体的响应机制，在订单确认时，同步启动原料采购，精确匹配原料规格，将原料库存控制在较低范围内。

因氨纶等原料价格波动剧烈，主营高弹面料的纺织企业采取“订单导向型”采购模式。针对坯布累库的现状，将氨纶采购周期从15天缩短至7天，通过实时监控订单与库存，实现“生产-库存-采购”的动态平衡。

从“逢低买入”的成本博弈，到“按需采购”的敏捷响应，再到“订单绑定”的动态平衡，下游织造企业的原料备货依据自身企业特性存在较大差异性，多数企业备货仅维持在7天（正常10-15天），若需求出现回暖，就有可能触发补库行情。

综合来看，6月纺织市场将呈现“淡季深入、分化加剧”的特征。从调研可见，功能性面料企业凭借技术创新实现逆势增长，而常规产品企业在关税与成本的双重挤压下举步维艰。

随着淡季氛围日益明显，纺织企业可以尝试从三个维度进行破局：一是通过技术研发实现产品差异化；二是构建弹性供应链；三是开拓多元化市场。