【一线调研】愁完订单愁回款，纺织老板：要不，干脆放假吧！

12月份以来，纺织市场表现得差强人意。诚然，前期的骤然降温实打实地推动了相关面料的销售，但相较往年，这波降温来得着实有点晚了，带来的提振效果也颇为有限。

这不，经历了短暂的疯狂后，行情立马就偃旗息鼓了。看着手中日渐减少的可执行订单，再想想尚未着落的来年订单，大多数纺织老板的心里还是挺“惴惴不安”的！

愁订单，内卷导致利润稀薄

从时间上来看，12月处于新旧年交替之际，本该是收获订单的好时期。可如今，纺织老板们却犯起了“愁”。愁些什么呢？让我们先来看一组数据。

最新数据显示，今年1~11月，全国纺织品服装出口2685.6亿美元，同比下降8.9%。其中，纺织品出口1233.6亿美元，同比下降9.2%；服装出口1452亿美元，同比下降8.6%。

由于国外环境仍较为恶劣，同时东南亚也在伺机而动，中东地区更是冲突不断，致使外贸订单恢复程度没有预期那般理想。在这种情况下，以外贸为主的那部分企业订单均有不同程度的缩水，利润也有所下滑。于是，一些纺织公司开始采用灵活的工作方式，个别已将放假提上日程。

主营化纤面料的施总：

“我们是外贸企业，今年订单量大约减少了30%。目前，所接订单以补单为主，体量不大。利润方面，接单都有困难，自然是赚不到多少的。”

主营时装面料的杨总：

“我们以外贸为主，订单维系一般，都被同行抢走了。现在市场是唯价格论，有时库存太高，我们还会低价抛货，利润就更加微薄了。”

主营仿真丝的江总：

“我们内外贸都做，订单情况一般，基本就图个低价保本。可能因为我们卖得便宜，生产出来的大多都卖完了，利润很低。”

从市场反馈来看，这个月的订单情况与天气是保持一致的，室外冷飕飕，心里也是拔凉拔凉的。可以这么说，市场到底好不好，纺织老板们“如人饮水，冷暖自知”。

愁回款，账期延长难以避免

临近年关，纺织老板们最愁的是什么？答案毫无疑问是回款。

前期调研显示，相较往年，今年不论是贸易商还是织造企业的回款周期都延长了。往年的回款周期一般在1-3个月，今年大多数回款周期在3-6个月，更有甚者达到了半年以上。以往常说外贸订单回款快且稳定，但今年外贸订单的账期也延长了。

主营化纤面料的施总：

“我们的回款情况不是很好，回款周期比往年延长了。尤其是汇率波动的时候，有些客户舍不得结汇，我们只能干等着。截至目前，回款进度才50%，回款压力还是挺大的。”

主营仿真丝的江总：

“我们的回款比较久。为了缓解回款压力，已经不再接新客的单子了，但从目前情况来看，收效甚微，回款情况仍旧不够乐观。”

由此可见，回款难是纺织行业的一个老大难问题，而年底又是货款集中讨要的阶段，因此，每年在这个时候都会上演一场场讨债大戏。只是与往年相比，今年的回款难度委实是增加了不少。

当然，并非所有的纺织企业都存在着“回款难”现象。“我们的回款还蛮好的。现在我们都是有选择地接单子，回款不及时的客户慢慢不再合作，尽量减少回款风险。”主营时装面料的杨总如是说。

面对复杂多变的市场环境，在选择客户时保持“宁缺毋滥”的态度也是一种自保手段。虽说赊销模式无法根治，但如果企业墨守成规，就极易被客户“牵着鼻子走”。

对于后市，大多数纺织老板表示不太乐观，他们或是准备拼价格，将内卷进行到底；或是打算做大做强，深耕差异化市场；亦或是实地走访客户，努力维系好客源......不论以后会采取何种策略，眼下回款才是他们的重中之重。此时，“何以解忧，唯有货款已清！”