同款坯布：旺季破价抛货，淡季提价走货...背后是何逻辑？

前两天，小编朋友圈出现了一则销售坯布现货的消息，某纺织企业以0.83元/米的价格出售20万米190T涤塔夫坯布现货，克重68克，是新机器产的新鲜坯。

朋友圈出现此类信息并不稀奇，那为何这条信息会引起小编的注意呢？且容我一一道来。

报价高于前期，原因为何？

低价抛货，是这家纺织企业留给小编最深刻的印象。

如果有一家纺织企业，2月在抛货，4月继续抛，5月还在抛，想不印象深刻都难。更可怕的是，这家企业开出的价格一次比一次低，最后低到什么程度呢？那个价格看得同行直摇头，甚至连围观群众都在质疑价格的真实性。

低价抛货是纺织企业有效去库，盘活资金的惯用手段。从上表可以看出，每每降价后，库存都有明显回落。待到企业资金压力得到缓解之时，自然不必继续这种“以价换量”的亏本买卖。

上述消息中还有一个重点，这批坯布是新机器产的新鲜坯。

众所周知，新鲜坯的价格与库存货的本就不同，一般情况下，新鲜坯报价普遍高于库存货。再加上是新机器产的，品质更为稳定，企业提高报价合情合理。不过，虽说这次报价是有所上调的，但环比2月的抛货价，每米也仅仅涨了1分钱。

由此看来，在淡季氛围下，纺织企业在面料定价方面都表现得极为谨慎。毕竟，当前纺织市场订单依旧青黄不接，体量庞大的常规面料更容易陷入内卷，利润空间被迫一缩再缩。面对保利润还是保订单的抉择，纺织企业叹息道，“没有订单，哪来利润！”

品质相差不大，价格成关键

在纺织市场上，同一款面料有“市场货”和“订单货”之分。按照字面意思，市场货是指那些提前生产出来，直接进入市场销售的现货面料；而订单货则是按照订单要求生产，由厂家直供给客户的面料。

但现在，“订单货”意味着品质有保障，面料的克重和工艺把控更为严格。而“市场货”则泛指相对偏差的布，为了节约成本，此类坯布克重普遍不足。比如，“市场货”的400T涤塔夫克重往往还比不上“订单货”的380T涤塔夫。

“订单货”和“市场货”是时代的产物，其中有机器老旧的原因，也有竞价方面的推动，更离不开市场需求的带动。

某织造企业表示，现在客户下单，既要品质好又要价格低。同样一款高捻乱麻，别家把克重做稍微低点，报价就能便宜2-3毛。如果这是一笔对面料品质要求不高的订单，采购商肯定更愿意采购低价的面料。

“最近低价300T春亚纺供货偏紧，我们乘机卖掉了一批订单品质的老库存。虽然这批布时间放得久了点，外面有点脏，但里面是好的，机浆的，去染厂处理下完全没影响。”某贸易商透露道。

都说如今的纺织市场都是“以价取胜”，但仅靠低价竞争获取订单，对厂家而言并非好事。

编后语：

目前，终端需求恢复尚不及预期，订单仍未大批量下达，常规面料想要“翻身”变得很难。如何盘活库存、资金成为困扰纺织企业的难题。