离谱！10万米3天出货，这种订单你会接吗？

最近，有个纺织老板吐槽道：“一个客户说要下10万米订单，但看了眼交期，立马惊喜成惊吓！订单只有一个附加条件，需要3天完成出货...”

淡季来临，纺织企业缺单情况时有发生，但面对客户的“无理”要求，也会左右为难，毕竟有些订单真的接也不是，不接也不是。

知道你很急，但交期卡得真太紧

随着电商和直播平台的快速崛起，服装流行趋势时刻在变，“速度”已经成为服装企业提高市场竞争力的关键，这也改变了纺织行业的传统模式。多品种、小批量的快反订单在纺织交易中占有比例越来越高。

相信不少纺织人都有这样的感受：“以往客户下单，都是十几万米一个订单，而现在变成几个一万米的订单，而且基本都是由多样化的产品构成，交货时间也较原先的10-15天大幅缩短。”

以生产四面弹为例，一台喷水织机的日产量在260米左右，3天时间完成10万米订单，大概需要130台织机。但是有个前提条件，采购商下单的面料正好是这家织造企业原本就在产的品种，不需要进行产前的改机调试。

一般来说，处于缺单阶段的织造企业通常会降低订单的体量要求，车间内时常会同时操作几款面料，生产进度也难以同步。此时如果贸然接下急单，也许倾尽全力，仍会心有余而力不足。更别说，快反模式下的订单交期普遍偏短，放下谁的订单都有可能出现逾期风险。

所以，那位纺织老板才会说惊喜转眼成惊吓。一笔需要在极短时间内完成的中等体量订单，对于小规模织造企业而言，真不是想接就能接的。

应对急单，备点货或能缓解压力

既然纺织行业已是快反当道，那后续出现急单频率只高不低。面对此类订单，现货超市的优势就变得极为明显，有人甚至表示，现在做纺织哪有不备货的。

近年来，面料现货超市如雨后春笋般出现。起初，现货品种多为春亚纺、仿记忆、涤塔夫等常规面料。如今，现货超市涉及的品种越来越多，备货仿真丝、色丁、弹力面料等品种的企业更是不在少数。

某织造企业透露，公司打造了两个面料仓库，总面积达3000多平方米，其中陈列数十个面料品类，每个品类均备货上百个颜色的面料。客户选定的面料花型，我们可以在1至5天内快速出货，能很好地应对快反订单，顺应“快时尚”的潮流。

与传统模式不同的是，现货模式在完成样品确认后，款到就能立马提货，产品质量相对稳定也没有起订量限制。并且只要备货量足够充足，上万米订单也能在短时间内完成快速交付。

但现货超市并非毫无弊端，巨大的资金投入和庞大的备货量时刻考验着纺织企业的资金流动性。在市场运行良好的情况下，它的优势会被无限放大，一旦预期看空，这个面料“蓄水池”的潜在风险就有可能被激发出来。

编后语：

随着传统淡季日渐深入，为了促成订单下达，面对客户的“无理”要求，多数纺织企业会选择无奈让步。毕竟，现在还想对订单挑挑拣拣，也就太小看淡季的威力了。