出口降了，利润低了，订单少了！天气热了，纺织人心里却是冰冰的

进入6月以后，市场开始逐步走淡，订单数量减少，织造企业开始陆续降低织机开机率；但另一方面，6月14日聚酯工厂一波大促销，让聚酯平均产销出现了年内最高点。

现在的行情究竟是好，还是差呢？

出口下降

据中国海关总署最新数据显示，2023年5月，我国纺织品服装出口额为253.20亿美元，同比下降13.12%。

全球经济大环境不断动荡，欧美传统市场需求大幅缩减，虽然有RCEP、一带一路的补充，但也只是降低了供大于求的程度。

与此同时，由于整体经济景气度不高，居民对未来收入预期下降，导致消费心态趋于谨慎，内需增长也较为缓慢，无法弥补外需的缺失。

供大于求的现象，导致了市场上产品同质化竞争严重，常规产品产能大量过剩，这也引发了市场心态的改变。

低价就是硬道理

2023年卖布的重点有三个——便宜、便宜，还是便宜。这是由如今的买方市场决定的，在便宜面前，有时候质量也不顶用。

生产氨纶包覆丝的李总说：“客户问我们要一批牛奶丝，牛奶丝这种产品不同品质成本相差很大，我们对质量要求比较高，因此报价就比较高，结果客户却觉得我在宰客，最后失去了这个订单。”

前不久还在热卖的仿真丝也是如此，虽说卖得火，但做的人也多，报价高了根本就没人买，但只要够便宜，质量差点也能吸引到人。

某生产仿真丝的纺企负责人张总表示：“我们之前有一批存了很久的高捻乱麻，并不是这个布没人要，而是市场上别家报价实在是太低了。有的布克重低了，但是价格比别家便宜几毛钱，还是能吸引到不少客户。”

产能成了压力

但常规产品的需求目前存在一个瓶颈，这就导致了很多体量巨大的企业，需要承担比以往更大的销售压力。

王经理是一家大型纺织企业的地区负责人，他所在的工厂拥有近5000台织机，他说：“今年外贸需求萎缩地很严重，一些原先稳定的老客户下单数量减少了，新的客户却比较难找。现在5000台机器的沉没成本有些高，全力生产卖不掉，太多库存也吃不消，因此只能降低一点开机率，把这段时间熬过去再说。”

为了消化产能，大体量的厂家往往有较为固定的合作客户，但当这些客户因为种种原因无法再稳定下单时，寻找替代客户的难度往往比小企业更加困难。

市场亮点依旧存在

虽然大环境不太好，但市场信心依旧没有失去。

6月14日，聚酯工厂当日平均产销达到了386.5%，达到了年内的最高点。虽然聚酯工厂当天有促销的行为，但2020年之后，聚酯工厂的促销可以说已经变成了家常便饭，但像这次效果这么好的却非常少见。

一方面，是因为进入6月以后织造企业买丝的积极性不高，聚酯产销持续低迷，织造企业的原料库存不高，本身就有补库的需求；另一方面，市场上仍有部分接单情况非常良好的企业对原料存在需求，逢低大量补库。

在激烈的竞争中，部分纺织企业选择另辟蹊径，积极拥抱现货超市、网络销售等新兴供应链模式。

某面料现货超市的负责人黄经理说：“网购的兴起也带火了面料现货超市以及现货快反的模式，今年我们的单子一直没有断过，尤其是最近618，销售数量增长很快。”

一位曾经主营外贸的李老板也说道：“我们曾经是100%的外贸企业，现在我们50%电商，50%外贸。”

虽然在全球经济局势的拖累下，国内纺织市场的大环境比较一般，造成了低价竞争的局面。但纺织企业也并没有坐以待毙，有的卷技术，有的卷渠道，不断在提升自己。相信等这波低迷的行情过去，这些“卷王”纺织企业将会引领起一股巨大的浪潮。