我说我想给你“高品质”坯布，你却只看中价格？这下好了，到嘴的鸭子飞了！

注意！目前所有牛奶丝紧张！

一则原料紧张的消息从侧面体现出目前的市场还算可以。

当然今天要讲的并不是订单方面的事，主要还是看看纺织老板怎么错失一笔明明可以赚钱的订单。

“本来是接到了一笔锦纶四面弹的订单，但因为自身原因客户直接取消了。”纺织老板说道。

这不到嘴的鸭子飞了，老板也是后悔不已，一问下来原因竟如此意外。

只是想给你更高的“品质”

“牛奶丝是30D消光锦纶FDY和20D氨纶机包形成的包覆丝，不同厂家价格相差很大，最高能达到5000元/吨的差价。”纺织老板说道。

同样是锦纶四面弹，贵的原料坯布价格10元不到/米，便宜原料坯布价格9元/米，也正是因为原料价格的巨大差距让纺织老板痛失这笔订单。

“我给他报价是贵的原料生产的坯布价格，可客户并不能接受，感觉自己被宰了。”

但实际上来看贵的原料肯定是有贵的道理，品质方面肯定是比便宜的要好一些，不过在当下的纺织市场下，卖家更喜欢从价格上选择，既想便宜又想有品质，假如两者不能兼得，那么还是会选择前者，价格才是现在的王道。

淡季不谈利润，只谈稳定

随着淡季深入订单也在一天天的减少，从绸都网监测的样本企业开机率来看，目前织造厂家开机率暂时还是持续稳定的，但相信大家也明白往年六月的订单情况也不会立马减少到没有，七月对于织造老板来说才是真正的考验。

前面也说到一笔500万米的金光棉外单，仅50元不到的机台利润大家还在疯狂争抢，这500万米可以保证一个100台喷气织机厂家6个月内一直保持满开忙碌状态，虽然利润是不多，但至少在淡季也能维持开机，不用支付停产后一些不必要的开支，对于纺织老板而言总是比亏本好的。

能够在淡季维持一个稳定的开机对于织造厂家来说十分了不起，很多小厂面临淡季的唯一解决办法就是减少开机或者停产，或许放在疫情前大家可能会趁着淡季生产一些金九银十热销的库存来个低价生产高价卖出，可现在这种情况完全不存在，库存的存在只会增加厂家的资金压力，所以淡季之下只有减少开机才是唯一缓解的办法，但有订单就不一样了。

还谈什么价格，都是你说了算

以往市场最纠结的就是价格了，但这两年显然是不用了。终端市场的疲软，让你连“价格战”都无处可打，更主要的是各类工厂和贸易商的价格都已经“低无可低”，几乎都是贴着成本走了，有的为了出货直接亏本卖了。

旺季都报不上去的价格，还想在淡季报高价格？根本就不可能接受。可能你的想法是我给你的是高品质坯布，但客户看中的只有价格。

无论做什么生意，一个绕不过去的焦点就是价格。我们纺织行业也不例外，从原料、坯布价格、染费甚至是物流运费都牵动着纺织人的神经。