“一笔加厚假捻缎的外单,一个厂家每天40台织机1万多米的出货还不够,客户又下了一个厂家,要求至少开20台织机生产,上机速度快的话可持续加单。”一位纺织老板说道。
没有时间期限没有数量要求,这笔订单对于纺织老板而言十分之大,假如生产一个月那就是上百万米。同时客户还在不断加单,那接了这笔订单真的能下半年“吃喝不愁”吗?
实际上,也并非如此。
利润低
“这个订单虽然量很大,但是利润不高,现在淡季更是如此,可能机台效益不到100元/台。假如不是因为五月接单少了,这种工交那么少的单子我们也不会接,合到机台利润每天才不到50元。”纺织老板说道。
虽然目前的订单情况还不至于同淡季一般冷清,但相比起三四月旺季来说的确是开始有所减少,当下市场面临这最大的问题便是利润不足,而也正是因为这笔订单的量十分大所以有了价格谈判的空间,本着薄利多销的原则,也正是这个时候,织造厂家为了淡季维持正常开机
自然只要是不亏本就接了。
账期长
“这笔订单还有一个缺点是账期很长,要两个月时间。”纺织老板说道。
纺织行业的付款周期一直都是纺织企业的痛点,可变性较多,周期延长成常态。往年市场的回款周期普遍在1-3个月不等,但也存在一些较长的,如3-6个月,甚至1-2年或坏账。近来年来大家手头资金并不宽裕,回款周期不断在延长。
但这些情况大多出现在内需上,而外贸市场的账期通常都并不长。或许两个月对于内需市场来说并不是很长,但是外码市场的话的确是有点长。
这对于近年来饱受拖长账期影响的纺织老板而言无疑是一种压力。
钱不是在账面上,就是压在库存上
据绸都网监测的样本企业库存天数可以看出,目前本地库存天数只有35.2天,别看这个数数字好像并不多,库存少的厂家肯定是有的,但起码有三分之一厂家的仓库里的库存依旧是堆得到处都是,占用了几百万甚至几千万的资金。
通过调查,无论是卖坯布还是卖成品,乃至贸易公司,普遍都存在着应收款的问题。这些公司几乎都表示,应收款的问题从他们开始做纺织的时候就普遍存在,是一个老大难的问题,但是相对往年,这几年来应收款情况相对前几年更加恶劣,还款周期相对往年更长,而且越来越难要了。
纺织的行情越是难,应收款也越是难收。你要说今年市场不好,那确实也挺好的,但要说好,那可能与旺季相比真的也谈不上,看着家里堆得满满的库存外面飘着收不回来的账款,难,是真的很难。
所以说,不要看有些纺织老板忙忙碌碌织机开个不停,但他真的赚钱了吗?他的钱已经进账了吗?他们的苦也只有自己清楚,要在市场站稳脚跟,不仅仅要靠自身优越的产品,更多的也要看市场大环境。
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