哪怕织机满开，库存依旧寥寥无几，这家纺织企业有何秘诀？

有这样一家纺织企业，拥有300台织机，维持着100%开机率，但反观坯布库存却量少到可以忽略不计。按照常理推断，如果纺织企业在高开机下还能维持低库存，大概率是订单方面提供了足够的支撑，那这家企业到底有什么秘诀呢？

内销为主，但不仅限于单一市场

据了解，该纺织企业以内销为主，主营弹力面料，订单维系情况良好。

从订单层面分析，今年以来，纺织市场呈现出“外贸不旺，内销旺”的状态，这点从相关数据都能得到验证。

调研结果也表明，部分以外贸为主的纺织企业订单数量大幅下降，有的甚至出现“断崖式”下滑，下滑幅度达到50%以上。反观内销市场，大多纺织企业接单表现良好，订单增长趋势明显。“五一”前后，不少纺织企业反映行情有所好转，市场采样询价人数增多，一些织造企业因赶订单取消放假计划，开机率也随之缓慢抬升。

“我们都是根据订单要求安排上机生产，织造完成后再进行染色处理，以成品形式完成订单交付。这样下来，坯布库存就很少很少。”该企业负责人如是说。

当问及接单情况时，他表示，目前接单方面表现尚可，我们不仅在本地有门店，在广州也开设了档口，两个市场双管齐下。由于广州的档口靠近终端服装市场，具有明显的地理优势，接单表现更胜一筹。

这位纺织老板的做法在行业内其实并不少见，当企业达到一定规模，后续布局规划都不会局限于单一市场，尤其是做现货面料的企业，一般都会选择在柯桥、广州等主要纺织集群另设档口，在获客渠道上主打的就是一个全方位。

薄利多销，客户最在意产品质量

既然获客渠道有了，那留客途径又有哪些呢？

内销市场有多内卷，相信大家都有所体会。犹记得，尚处“金三银四”的纺织市场频频传出低价抛货的消息，那些越来越没底线的报价，使原本还算稳固的客户关系出现松动。一般来说，客户下单都会优先选择有交易往来的商家，一方面能跳过前期沟通环节，另一方面也可以降低试错成本。

但“没有永远的朋友，只有永远的利益”，在低价诱惑面前，客户极有可能摇摆不定，也许还会尝试以市场低价前来议价，一旦压价不成，权衡利弊间，该笔订单或许就与你无缘了。

据该纺织老板透露，“本着薄利多销但绝不降低品质的理念，客户基本都蛮稳定的。过硬的质量不但能增强客户粘性，也能在价格协商时增加我们的底气。”

通过闲聊，我们发现如今原料波动对于面料价格的影响力越发微弱，这款面料的市场存量和终端需求情况逐渐成为左右定价的关键因素。

“抢别人的单，断自己的路！”恶意的低价竞争不仅会导致企业获利能力下降，也会破坏行业的正常生态。其实，以长远的眼光来看，企业靠产品说话，远胜于以低价博眼球！

编后语：

虽说，纺织行业“人人能赚钱”的时代已经过去，两极分化、内卷等情况愈演愈烈，但产品永远是企业最好的名片，以过硬的产品武装自身，就能更好地在行业“洗牌期”站稳脚跟。