小单从来不缺，大单越来越少！纺企接单难度相比以前困难十几倍

3-4月份的旺季结束有一段时间了，今年的“金三银四”其实有着特别的意义，这是三年放开后的第一个旺季，因此市场对其的期望颇高，但现在大家都已经知道了，结果并不如人意。3月纺织业增加值同比下降3.1%，1-3月纺织业增加值同比下降3.2%。期望中的大单还是没有像往年一样，如雨后春笋般冒出来。

近几年来，纺织人肯定都有一个感觉，小单从来不缺，大单越来越少，几十万米的订单都是少之又少。

蓝海时期过了

大单变少的根本原因还是，纺织行业已经过了“蓝海”时期，在经历了漫长时间的发展，一代又一代纺织人的入行，纺织市场内卷也就越来越严重了，像以前只要胆子大，几百万米的订单那都不是事儿，但现在蛋糕还是那么一块，分的人越来越多，大订单，可不就是变成了小订单了吗？

并且在经历了这么久的筛选，一些终端企业也与纺织上游建立了比较固定的合作伙伴关系，这些纺织老板在这么多年的发展后，也成为了具有一定规模的纺织企业，终端企业即使有了新的需求肯定也会去找自己熟悉的伙伴去完成订单，想要在这样的闭环中找到突破口，相比较十几年前难度飙升。

时尚更替快了

曾经因为信息传播的速度并没有现在这么快，时尚的风向变化有着较长时间的持续性，就如现在回忆起来80年代可能是一个风格，90年代是一个风格，但是到了现在，时尚风潮的变化已经可以达到一个月一变。

国内外快时尚的兴起以及网店模式的发展，一个款式的衣服可能就备几十件，然后按照消费者的需求进行备货，这也解释了“小批量，多批次”模式为何能突然兴起。虽然3月服装、鞋帽、针纺织品类零售额1164亿元，同比增长17.7%。一季度服装、鞋帽、针纺织商品零售额3703亿元，同比增长9%，但是消费模式转变导致了，大订单的数量也就越来越少了。

巨头也入场了

上文一直在说的是大单少了，并没有说大单没了，那么这些大单都去哪了呢？有一部分就是上述的被固定的合作伙伴拿走了，但还有一部分就因为各种原因流向了市场，这部分就比较复杂了，因为前几年的产业转移以及聚酯龙头企业在织造端的布局，纺织人面对的竞争可以说是“虎口夺食”。

与普通的纺织企业相比，龙头们在布局的时候主打的就是一个字——“豪无人性”！投资以亿计，织机数量以万计，采用最先进的智能化管理系统，同时配套相应的印染、后整理工艺。他们能够使用更便宜的原料，拥有更大的集群优势，也就等同于巨大的成本优势。这也决定了他们的价格是普通纺企无法触碰到的低价。

面对快速变化的纺织市场，纺企转型也正在路上。

产品转型

虽然龙头豪无人性，但这种大批量生产的面料大多都是常规产品，那就避开这个赛道，往小众领域发展，这也正符合了市场“小批量，多批次”的特点。

思维转型

近几年来，线上销售的思维深入人心，不少纺织人都通过线上平台对自己的产品进行推广，有纺织人表示：“自己90%的生意都是从线上平台获取的。”

虽说现在纺织行业竞争越来越激烈，大单变少，但是其实行业活力仍在，衣服总有人要穿的，只要能够及时调整策略，避开大坑，还是能把钱赚到手的！