老北京儿雁南飞到绸都盛泽！翔步科技在不断创新中深深扎根江南水乡！

在纺织名镇盛泽，有那么一家企业2019年从北京搬到盛泽，如今已经四个年头，四年来既如庄子的大鲲展翅翱翔万里，又如荀子的骏马奔腾积跬步至万里。企业至今已二十三年，凭借独特经营理念和执着精神，聚焦纺织服装辅料--口袋布，深挖二十三年，成为国内外口袋布销售的佼佼者，它就是翔步科技集团！近年来，他正通过多方位的举措试图摆脱目前产业单一发展的禁锢。

翔步科技集团前身是凯隆亿盛，1999年注册于北京，历经近二十三年的发展、演变和重组，成立了北京翔步科技集团，目前国内拥有9个子公司（工厂）：北京凯隆亿盛纺织品有限公司、北京步凯纺织品有限公司、苏州凯隆亿盛纺织品有限公司、苏州步凯纺织科技有限公司、苏州翔步纺织品有限公司、苏州享布纺织品有限公司、河北雄安翔步科技有限公司、河北步凯纺织品公司、吴江市伟冠纺织有限公司。

注册了：翔步、步凯、凯隆亿盛、享布、伟冠、金凯旺、荣田、凯隆荣田、凯隆邦等9个公司品牌，太舒坦、易卡特、爱卫保三个产品品牌。

多年以来以打造纺织服装产业链为己任，现已形成五大类产品：口袋布、里布、面料、腰里、衬布；在符合环保趋势和功能类产品上持续投入研发的人力物力和财力，力争未来3-5年实现产品领先、环保领先、科技领先。

2009年前后公司已经陆续在国内外搭建了营销网络，国内有：华北的北京、华东的上海、华南的深圳；国际有越南的胡志明、印尼的雅加达、孟加拉的达卡、印度的孟买、美国的纽约和旧金山、斯里兰卡和埃及；

2019年集团公司基于国内外形势、审时度势，实施“雁南飞”战略，选择了“丝绸之路”的起源地、纺织印染重镇苏州市盛泽镇成立了运营发展中心，集产品研发和订单服务为一体，践行“服务创造价值、平台承载未来”理念；

经过二十三年的积累已成为国内外知名品牌的主要指定供应商，主要品牌有：Levis，Gap, AEO，Haggar，Perry Ellis，Dillard’s，Peerless, Lanier，Tailored Brands（Men’s Warehouse），Louis Raphael，M&S，Next，C&A，HUGO BOSS、Uniqlo（优衣库）, Selected (斯莱德)、海澜之家、九牧王、新郎、红豆、威可多等；

翔步科技集团二十三年来专注口袋布、里布、腰里、衬布以及功能面料研发生产，创新完善多种面辅料生产工艺，累计设计开发并生产上千种面辅料。23年的青春岁月，翔步科技集团足以令你信赖；23年的品质坚守，翔步科技集团享誉全球！

这样的发展之路离不开一个成功的指挥者运筹帷幄，这次我们有幸能够直接采访到翔步科技董事长杜艳军先生，这个来自京城的北方汉子，在交流的过程中，直率、爽朗的性格给记者留下了深刻的印象。

1.从京城来到绸都

纺织行业作为一个传统行业，随着北京的定位改变，和产业链的转型升级实际情况已经不适合在北京继续发展。因此在2018年底，杜总做了一个惊人的决定，把产品设计开发和订单运营发展中心集体搬迁至“丝绸之路”发源地--盛泽。为何企业要搬迁至盛泽，杜总解释到，除了要保证产品性价比，客户更讲求反应速度和服务质量。盛泽作为全国知名的纺织产业集群地，对产品的开发、流行趋势及质量更容易把控，同时公司80%的产品都通过上海港输出海外，地域靠近更为便利。

因此，近几年通过对不同产业集群和客户区域比较，决定将各基地优势发挥到最大：北京作为集团总部统筹发展战略，雄安新区作为公司原来的生产基地，现在被定位为“国家大事、千年大计”，未来在引领世界发展潮流上势必占有一席之地，所以公司把雄安定位为公司未来科技研发的桥头堡成立了“雄安翔步科技公司”，把各业务团队设置在世界各地的服装生产和最终买家集散地，实现“就近满足、贴身服务”；而盛泽实现研发、供应、仓储物流一体化。

（图为翔步科技集团盛泽分部）

2.深入盛泽市场

作为一个发源于北方的公司，杜总在来到坐落江南水乡的盛泽后，第一件事情就是要打稳基础，盛泽主营化纤类产品，翔步集团主营棉类产品，翔步集团抓住了第一个机遇——“差异化”，在盛泽的很多的贸易公司实际上接触的终端客户可能有需要这些产品；但是盛泽的纺织产业链基本都是以化纤面料为主，翔步集团从此开辟了新的道路。

现如今，翔步已经发展成为一家拥有完整供应生态链和国际销售网络的公司，有强大的研发、营销、销售、供应链团队，服务网络遍布世界各地。产品包括数百个品种数千个颜色的口袋布（鱼骨纹、平纹、斜纹、牛津布、青年布、米通格、印花、色织、针织等）、里料（常规、网眼、印花、大提花、小提花、袖里等）、面料（长纤和短纤）、腰里（正装和休闲）、衬布等五大系列。突出差异化，如环保再生、纤维染色、良好棉花、仿棉等；还有多种功能性产品，例如防辐射、吸湿排汗、防静电、弹力和各种涂层等。

（图为翔步科技在盛泽的腰里布加工车间）

（图为翔步科技在盛泽的订单仓库）

3.顺应潮流、开放包容

2020年过后，受疫情和产业链转移的影响，市场发生了翻天覆地的大变化，很多人都去东南亚、非洲欠发达地区投资，将国内成熟的设备过去，只要当地有工人，它就可以投入生产，并且到了东南亚、非洲后的这些产品又是属于低附加值产品，这类产品的特点就是哪便宜它去哪，这就对国内的纺织市场特别是外贸这一块产生了很大的冲击。

杜总介绍到：“现在的环境给我们带来的变化太大了。”翔步集团从曾经的主营出口业务到现在将业务划为三大块包含出口业务、国内订单以及现货业务，出口业务比重从曾经的百分之八十降到了现在的百分之五十，国内订单的业务占比百分之三十，现货业务占比百分之二十，在经过这一系列的调动，不断加大产品研发、提升品质、增值服务和管理模式的同时，翔步科技逐渐蜕变成为了从产销到研发、营销一体化的国际一流纺织品公司，实现了研发、营销、生产与现货合伙平台。

（图为翔步现货仓库）

在未来翔步将分别通过完善组织结构、打造运营发展平台、深化管理模式、保证经营目标、实现互联网+现货平台、实现“贸工技”、“贸技工”、“技贸工”的三个十年计划，逐步打造纺织服装全产业生态链的目标。在从事纺织品贸易过程中，敢于尝试不同的方法及模式，不断推出新的产品，才能在行业对手如云的纺织市场上占据一席之地。

翔步23年来，始终沉淀，不断扎实基础。

未来23年后，勇于创新，不断挑战自己。

我们期待翔步科技能再攀高峰。