这款面料排队等货、供不应求！织造厂家的“生意经”竟在这里！

“四面弹泡泡大提花排队等货，我们厂里机器都来不及织！”

近期，这款大提花面料在江浙织造市场上火了起来。“最近我们有客户下了5万米四面弹泡泡大提花订单，要做到4月底。一般提花面料量都不大的，这款面料市场上最近下达了好几单，虽然总的数量也就十几万米，但也足够厂家忙一阵了。”一位主营提花面料的纺织老板说道。

四面弹泡泡大提花的特殊之处就在于，兼具时装性春季弹力布的特性和织造风格翻新。弹力面料本身就是近几年来热销的面料，再配以龙头机的织造风格，以提花的形式展现，则较为新颖，色泽花型追随国内外新潮流而颇为畅销。可用于制作时尚又复古的古典服饰、旗袍、裙子、西装外套等。

四面弹泡泡大提花需要排队拿货也有它的特殊之处，产量低，也就是供不应求。四面弹泡泡大提花需要用喷气的提花机生产，而喷气织机在江浙市场的份额本就不多，喷气提花机的产量也远低于喷水机。据上述提花面料的老板介绍，一般规模的喷气厂家，一天就排5-6台机器生产这款四面弹泡泡大提花，一天的产量就2-3000米，这才导致了它供不应求的局面。

除了这款四面弹泡泡大提花外，其余喷气产品的成交量目前也都呈现震荡小升态势。就最近市场来看，虽然已经进入传统旺季，但织造企业目前销售局面仍难打开，动销产品较少，尤其是常规面料如涤塔夫、春亚纺之类占据着大量的市场份额产品，销售却并不如预期。但喷气产品一直以来都与喷水产品有所区别，没有明显的淡旺季区分。

同样是提花面料，但喷水提花面料的行情却不如人意，和喷气提花形成较大的落差。某喷水提花企业老板告诉小编：“提花面料生意一般，都是两三千米的单子。现在本该是旺季，但一点都看不到旺季的影子。市场总体都不太好，喷水产品竞争太大。”喷气提花的高档感和手感是普通喷水面料无法取代的，因此喷气提花在市场上“独得恩宠”。

自2017年开始，在供给侧改革和环保整治的影响下，纺织行业去产能较为明显。不少纺织企业也将机器从喷水换成了喷气，或增加喷气机。自此，喷气面料变得更被人所注意。许多公司正在提升自身的竞争力，生产偏中高端的喷气面料，以质量和花型风格的创意上下功夫，提高了产品附加值，提升了市场竞争力。

目前萧绍、盛泽、长兴、常熟等纺织产业集群地的厂家因疫情反复，自春节以来，织造开机率难以大幅提升。据中国绸都网监测的样本企业统计显示，目前盛泽地区喷水织机负荷73%、海宁、常熟经编负荷在6成左右、萧绍圆机开机率仅在53%，但盛泽地区喷气市场开机率却较高，在8成偏上。

“现如今盛泽市场上喷气织机的开机率普遍会比喷水市场高一些，因为总产能不高，大部分厂家机器基本是满负荷运行，部分也能保持在8-9成的开机水平。”某喷气厂家老板谈到，除了做订单以外，一部分喷气厂家也会做市场货，满足市场坯布采购需求。

另外，开年以来，因地缘政治因素，原材料等商品受到大幅上涨的影响。纺织企业的成本自然也在不断增加，但相对于喷水厂家而言，喷气厂家的成本压力又轻了许多。附加值高的产品，厂家拥有足够的话语权，并且利润空间也相对大一点。即使在面对客户压价时，利润也不至于亏损，还是能够保证一定的利润。

以四面弹泡泡大提花为例，市场价多数在6.3元/米，但企业近期接单的订单都被客户压至6元/米。0.3元/米的差价，对于常规喷水产品来说，是决定公司亏损的。“0.3元的差价，肯定是对利润有影响的，但大行情不是太好，在能够保本的情况下，很多厂家都接了。原料涨价，我们也没办法涨客户，都是自己承担。”主营提花面料的纺织老板说道。

自2020疫情爆发以来，终端需求有所减弱、国内外贸易波动，或多或少对纺织市场产生一定的影响。但是整体而言，喷气市场由于产能过剩的影响比较少，行情稍微好一些；若是一旦行情有所好转，也会比喷水织机企业更快地缓过劲来。目前喷水厂家和喷气厂家的接单情况也证明提高产品附加值，订单自然就多了。