卖掉10万米面料，却倒贴了6万块！为保客户，贸易商竟做出这样的事……

现在整个市场大环境处于较为清冷的状态，国外疫情没有得到控制，光光靠内贸市场这点订单很难让所有纺织老板都有饭吃。

“前段时间热销的四面弹都不行了，现在市场真的冷冷清清，没有什么好卖的东西。”一位盛泽地区的纺织老板吐槽道。

就是在这种时候，纺织老板们更是要抓住自己手上的客户，为了保住仅有的那几个客户，有纺织老板居然做出了对自己不利的事……

倒贴没关系，主要是想保住客户！

“我们有个做外贸的客户，前段时间下了10万米弹力缎面雪纺的订单，主要做东南亚印尼那边的，因为坯布成本比较高，他的国外客人给出的价格也比较低，他现在的处境就是为了保住客户，不惜自己倒贴。”一位盛泽地区的纺织老板说道。

据了解，弹力缎面雪纺坯布价格在不到5元/米，成品价格大概8元多/米，该客户出口价格仅7.5元/米，其中倒贴了0.6元/米，织造商并没有什么损失，贸易商10万米自己倒贴了60000元。

虽然最近涤丝价格又再一次的迎来了促销，但是这样的价格也并不算很低，原料价格高，厂家的生产成本也就高了，贸易商通常都要按照织造商的报价给客人报出价格，但价格一直处于高位，总不能拒了这“到嘴的”订单，这样只会导致客户的流失，现在唯一的办法就是先自己倒贴一点，稳住客人要紧。

国外疫情严重，稳住客人才是关键

海外地区疫情一直处于较为不稳定的形式中，前段时间就有东南亚地区因为疫情严重，越南一当地纺织市场关闭，200万米CEY 订单被紧急叫停，纺织老板损失严重。

这几年纺织行情一年不如一年，内贸市场的需求越来越小，纺织老板们靠着外贸上能够混口饭吃，去年又由于疫情的影响，整个外贸市场长时间处于停滞状态，今年年初本以为疫情有所控制，可世事难料病毒的可怕超乎了人们的想象，至今多国还没完全开放，这无疑是给本以为行情会好转的国内纺织人来了一击重创。

所以这样的情况下，很多纺织老板宁愿自己吃点亏也要保住客户，毕竟只要有客户存在，就会有订单下达，留得青山在，不怕没材烧！

不过虽然话是这样说，倒贴毕竟还是有风险的……

倒贴有风险，纺织老板请谨慎！

倒贴的确可以保住客户，但按照现在的行情来看，下次订单什么时候能够下达还是未知数，需求正在下降，订单逐渐减少，现在亏了自己挽留了客户，说不定下次就没有订单下达了。

其次客户尝过了一次低价的甜头，后期要是产品价格还是处于高位，可客户依旧要求低价购入，到时候纺织老板是否还能接受自己倒贴产生的亏本吗？

最后，客户每次选择的产品肯定不止一种，假设下次选择别的产品，价格更是压低，纺织老板不接受，客户自然也会选择别的商家。

所以说，倒贴并不是挽留客户的最佳选择，为了自己以后是否能够赚钱，纺织老板还是应该和客户明确表明产品成本，难得的倒贴可以理解，但吃亏只能吃一次。