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什么都涨,客户报价不涨!订单的确有,但接了就亏!5年前卖布“遍地是黄金”,如今纺织生意越来越看不透了!

来源:中国绸都网 | 作者:陶佳毅 | 时间:2021-01-27 14:05:57 | 订阅《东方纺织》周刊

张阿姨今年50岁,从事纺织行业已经超过了20年,据她自己所说,年轻的时候随着身边的大流从事起了纺织行业,没什么文化,也没什么野心,有什么单子就做什么单子,主要都是一些跑量的大路货。

做了这么多年纺织,留下最大的资源就是早些年买下的一个门市部,还有一些老客户的资源。但这两年的趋势很明显,生意越来越难做了,老客户年纪也大了,都慢慢退出了行业。尤其是今年,因为疫情影响生意更是冷清,还有半个月时间过年,附近的门市部里已经关得只剩下三分之一,现在生活大部分的时间都是在门市部里嗑嗑瓜子看看剧,下午如果天气好还可以约附近门市部里的姐妹一起跳跳广场舞或者一起打打牌。

但是面对越来越难做的生意与越来越琢磨不透的行情,张阿姨对未来的道路有些迷茫,或许再过不久,她也要退出纺织行业了。

在问起纺织行业中一些从业多年的“老法师”时,他们都表示,曾经的纺织行业“遍地黄金”,尤其是刚刚加入WTO那几年,中国的纺织品由于物美价廉在世界上广受追捧,基本上属于“什么都好卖,什么都赚钱”的局面。

在电影《我不是药神》里面也有描述,剧情中主角程勇在一开始代购印度药赚到“第一桶金”后开了一个纺织厂,工厂每个月的利润都有几十万,这样的利润让现在大部分的纺织企业倍感唏嘘。

但现在,“黄金时代”结束了,“两极分化”的时代正式到来。

以近期的市场行情为例。

从今年11月开始,以涤纶长丝为代表的聚酯原料价格就在国际油价的带动下开始大涨,厂家坯布报价同样开始上涨;

运费则更为可怕,部分航线运费直接番了三倍;

而近期,染料价格也开始出现上涨,似乎染费涨价已经离涨价不远了……

如果站在张阿姨的角度上看这个问题,坯布价格涨了,运费涨了,染费可能也要涨,这就意味着成本大幅上涨,但在成本上涨的同时,因为平时合作的客户一般都是下一些“大路货”的订单,属于跑量、利薄的类型,而且因为大家都能做,与客户的议价能力非常弱,成品价格涨不上去,因此接了单基本就代表着亏损。

唯一的好消息是,因为客户合作的时间久,相互之间知根知底,因此回款比较有保障,不用担心对方收了货不给钱。

接得到的订单没利润,有利润的单子没实力接,所以每天也就只能在门市部里嗑嗑瓜子、看看剧,然后在附近跳跳广场舞了。

但是所有的纺织老板都像张阿姨这样吗?明显也不是。

在2020年走访市场的过程中,小编也遇到了不少经营情况非常良好的企业,而这些企业的共同特点都是有自身的核心竞争力:

有的纺织企业有资本,规模巨大,通过数量、规模占据竞争优势;

有的纺织企业有技术,生产的产品有特色的,在市场上罕有竞品,因此利润丰厚;

有的纺织企业人脉广泛,明明是生产差不多的产品,但他们就是能够通过自身的能力让产品不愁销路……

随着时间的推移,这部分企业的经营状况越来越好,具有的竞争优势越来越明显,而“张阿姨”们所能接到的单子就越来越少,两极分化越来越严重。

对经营良好的企业来说,发展核心竞争力,他们做大做强所需要的特质;对“张阿姨”们来说,在阅历、性格等条件的限制下,做到现在的成就,能够乐乐呵呵过每一天,实际上已经也算是一个不错的结果了。

时代在不断发展,纺织行业“遍地黄金”的时代已经过去了,未来“张阿姨”们也将一步步逐渐退出舞台。

未来剩下的,将是企业核心竞争力之间更加残酷的比拼。

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责任编辑:陶佳毅

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