海霸纺织：以客户为中心，以质量求生存，疫情下订单量不减，客户循环下单！

受到疫情以及整个宏观经济不景气的影响，纺织市场大环境不如从前，传统的纺织产业渐渐陷入“红海”，然而，就在传统服装面料奄奄一息之时，户外面料却前景广阔。随着运动、健康的生活方式兴起，国内外普遍迎来了户外运动市场的快速发展期，高速增长的户外消费市场也为面料企业带来了绝佳机遇。此次，笔者有幸采访了来自吴江安徽商会的副会长、苏州海霸有限公司的许永胜总经理，来听听他对于户外面料的看法。

疫情之下，订单不减，客户循环下单

2014年，许总来到盛泽，在工厂做管理，积累了一定的经验以后，成立了苏州海霸纺织有限公司，主要做户外用品类，包括帐篷布、睡袋布等，刚开始公司是做纯贸易的，需要从其他厂调坯布、去染厂染色等，这无形中增加了企业的成本支出，基于加强成本控制，实现利润的最大化，2018年，许总在宿迁创办了自己的工厂，实现了“工贸一体化”，目前工厂有54台喷水织机，基本上都是自用。“目前我们直接对接国内做帐篷、睡袋的工厂，今年基本没有受到疫情的影响，销量跟去年基本持平，目前订单也十分饱和，能做到年底，并且客户一直循环下单。”许总表示。

质量和服务是企业自身的重要因素

许总认为，今年他们的销售额并未减少有两方面的原因，一是由于户外用品市场正处于向上的时期，消费的潜力很大，因此疫情对它的影响并不是很大，二是企业自身的原因，许总表示：“客户的认可是公司前进的动力，我们的宗旨就是一切从客户出发，其实我们做的面料都是十分普通的，像牛津布、涤塔夫之类，这种情况下只能靠产品质量和后期服务取胜，因此在坯布生产和后期染色、涂层的过程中，我们都进行非常严格的把控，保证每一米布的质量，并且交货期控制在10天以内。”

虽然公司目前的订单量比较充裕，但是许总不曾有一刻放松自己，毕竟目前的市场大环境并不是很乐观，加上公司做的产品也比较单一，一不留神就会被其他供应商抢去，因此，许总每天严格要求自己以及员工：“细节决定成败，态度决定一切，只有树立超强的品质意识，在质量上精益求精，把品质做到做好，这样才能有良好的口碑，才能吸引更多客户和我们合作，公司才能良性运转下去，走得更远更好。”

也正因为许总对产品质量和服务的格外看重，获得了客户的好评，目前他的产品获得了户外品牌商的认可，如骆驼、探行者、触动力等。

安徽商会是在外游子的大家庭

在当今市场经济发展越来越迅速、越来越成熟的社会氛围下，商人们也越来越意识到成立商会的必要性。

许总是今年新加入吴江安徽商会的，他认为：“商会会员都来自同一个地方，又在同一地方创业奋斗，说着相同或相近的方言，有着相同的文化基因，有着相似的饮食爱好，加入商会能让我们这些在外游子多了一份归属感，其次，商会也是会员企业沟通交流、搭建人脉、抱团发展的载体。”

吴江安徽商会历经6年，目前已经发展成为人数众多一个大家庭，这也源于也商会会员之间的共同价值观以及无私的服务精神，从而吸引了一大批优秀的企业家加入，相信未来商会会发展得越来越好！