特种工装面料的研发基地，自主创新产品被世界服装大品牌买断！——记吴江区安徽商会常务副会长、吴江晓禾纺织有限公司何生新

无论在哪个时代，经商都不是一件容易的事。而有这么一批人，背井离乡，不畏艰难，克服重重困难，最终建立了一番事业。他们就是徽商，以血缘和地缘为纽带结成的商帮团体。何生新则是徽商中的一员，即使是纺织科班出生，专业知识丰富，在纺织业中同样经历过摸爬滚打的艰辛。晓禾纺织成立于2006年，但何生新与晓禾的故事却始于他职业生涯中第一份工作。

辞去国营厂领导职位，踏上打拼之旅

何生新，科班出生，基于自身条件优势，大学毕业后就很顺利地在安徽的一家国营纺织厂做生产技术科科长。因工作需要，时长到盛泽出差，与盛泽的缘分就在那时生根。何生新是纺织业的行家，专业的技术使他成为抢手的“香饽饽”，2000年，接到了盛泽一家纺企老板的“橄榄枝”。对盛泽这片土地早已了解的何生新，经过深思熟虑后，收拾行囊，踏上了来盛的打拼之旅。

来盛泽后，当时的喷气厂老板聘请何生新做厂长，专门管理生产。在厂里干了一段时间，他意识到只管生产并不是长久之计，因此他开始涉足销售这块。辞去了厂长的职位，进入新的公司做起了销售。在新单位的6年间，他做到了无应收款！这样优异的销售成绩，老板都觉得屈才，建议他出来单干。就这样，晓禾纺织品有限公司在何生新的努力下成立了。

锁定高端产品，自主研发为核心

公司成立之初，是7个人的团队，而何生新既当销售又管生产又做老板，身兼数职每天都忙里忙外。由于专业知识丰富，何生新在产品研发这块投入较大的精力。因此，为了不在普通产品上跟别人争得你死我活，他将公司产品定位到了当时盛泽几乎无人能做的特种面料。新兴产品得到了许多客户的认可，就这样靠着特种面料晓禾发展到如今以销售各类高档工作、特种防护面料著称。其中工装面料的用途范围更广了，除了荧光系列、反光系列外，防红外、抗紫外线、阻燃、防静电等特种功能面料也越来越多，工装市场的应用也越来越广泛。

在何生新的概念里，晓禾定位以客户需求为导向的研发型企业，更需要时刻关注市场需求和变化。据了解，晓禾每年的研发投入超过100万。今年在疫情之下，何生新更没有停止研发的脚步，上半年共研发出14个有效产品，全部得到了客户的认可，其中更有一个产品被世界第一服装品牌买断。何生新表示：“公司未来依旧以研发新产品为主，锁定高端产品，做优做精，不跑量，这样才可以保证企业的生命力。”

以家人之名，技术支持商会成员

作为在吴江打拼的徽商中的一员，何生新用家人来形容，“家人很重要，商会就像一个家，把在来盛泽打拼的安徽人凝聚在一起，有了家人，拼搏就更加有动力。”商会中还有很多纺织企业，而何生新是行家，他给商会的帮助更多的是提供技术顾问，帮助老乡解决生产困难。