细节决定成败，用口碑做好纺织“一件事”！

何为细节？就是一枚微不足道的铁钉也能引发朝代的更迭，这就是细节的魅力。“在盛泽闯荡的这些年，把握生命中的每一个细节，那么自然也能得到自己想要的东西！”麦哲伦纺织的总经理刘峰说道。对于这位从安徽老家来盛泽闯荡的年轻一代，他的成功，源自于对选择的坚持与付出，但也更在于事业之中对细节的掌控。

逆境中奋发，26岁来盛泽闯荡

2008年，全球经济被金融海啸袭击，也正是这一年，刘峰跟着亲戚决定来盛泽闯荡。“当初来盛泽的目标很单纯，就是为了赚钱。那时候我的脑海里就一句话，一定要走出去，走出属于自己的精彩未来！”

那一年，正值26岁的刘峰，怀揣着对未来的向往，踏上了征程。初来乍到，一切仿佛生机勃勃、处处机遇，他却无从下手。那一年，他进过涂层厂，当过快递小哥，还曾从事纺织原料销售。由于方向不明确，他走了不少弯路。

经过一番深刻的审视与反思之后，刘峰选择了走上纺织贸易这条道路。2009年，刘峰在一家纺织企业中开始做业务员，从底层开始跑起，深入了解整条产业链。“刚刚开始，就靠自己的两条腿走出来的，各个商区、各个门市部去找样，再到武汉、杭州、广州等服装档口去推销找客户。”经过几年的历练，刘峰已经拥有了一批固定客户，由于心思缜密、办事牢靠，受到了客户的肯定，也为他今后发展奠定了坚实的基础。

顺境中求变，口碑营销做大做强！

2019年，已经在纺织圈闯荡了十年的刘峰也决定突破自我，他成立了苏州麦哲伦纺织有限公司，专业从事户外休闲面料的研发和销售，客户群体广泛分布于欧美国家。

“公司刚成立那些年，其实也吃过亏，其中有一个印象深刻的就是因为一些问题，造成了我们一批出口欧美市场的面料货款直接被扣，整整120万就损失了，那时候一年才赚多少钱，”刘峰回忆道，“也正是因为这事，我对质量和服务的要求比普通的公司更高，细节决定成败！”

面对当下国内外的纺织大环境，今年麦哲伦纺织的销售额并未减少，目前订单也已经接到年底。刘峰认为，公司最大的优势就是在于“质量+服务”，针对不同客户，公司会指派固定业务人员来进行从前期到后期的跟踪、配合以及服务，严格把控产品，确保产品质量稳定，形成一个良好的口碑，所以目前有很多新客户都是通过老客户介绍过来的。

“很多做外贸的公司都会去参加展会，但是我们不是，麦哲伦的客户都是靠老客户转介绍，一步一步做起来的，这个办法虽然很老土，却最能留住客户。”他说道。

对于未来的规划，刘峰也表示麦哲伦纺织将始终倡导创新、研发，秉持专业、专注的态度，打造自己独特的产品，注重打造优质服务，刘峰认为，只有把服务做上去，管理、产品质量等就会形成一个良性循环。

商会是一个乡情浓郁的平台！

对于商会，刘峰也由衷地表示，商会是一个乡情浓郁的平台，商会里每一位成员都像家人一样，遇到困难，大家可以集思广益，谋求更为长远的发展。从商会成立以来，刘峰一直担任副会长职位，对于他而言，大家秉承着对家乡的一份感情和责任感，团结在一起，互相扶持，共同发展，让在吴江发展的老乡心中有了一份新的“归属感”！