中国网商务 ：诗山纺织：“快、狠、准”的狼性营销

吴晓青报道 快节奏时代，效率至关重要。在纺织这一行，同样奏效。没有最快，最有更快，同质化竞争下，速度成为制胜的一大法宝。承诺“三天出样”的苏州吴江诗山纺织有限公司以一套“快、狠、准”的狼性销售模式在强者如云的盛泽纺织市场赢得了一席之地。

快速给样使命必达

何为“三天出样”，诗山纺织董事长梁进才说，“三天出样”就是三天让客户收到他们想要的印花样。为了达成这样的使命，诗山没少下功夫。

首要的任务是备足现货，所谓库中有货，心中不慌。2012年成立的苏州吴江诗山纺织有限公司，经过8年的发展，在盛泽生产牛津布、印花布小有名气。为了迎合快时尚的市场需求，2年前把现货作为自己的主攻方向。为了提供给客户更多更全的现货资料，诗山每年投入300-400万元资金，扩充自己的现货种类。“每一年都有老产品要淘汰掉，我为自己立的目标是，每年增加10组现货，25个色系，呈系列开发成品。”梁进才坦言，由于现货备得足，即便在疫情严峻的那段日子里，诗山的销售业绩也十分抗打，门市销售稳步有升。

董事长梁进才秀自家面料色卡

眼下，诗山逐渐形成了针对本地客户购买坯布，加工数码印花、涂层；针对外来客商，看色卡下单的经营格局。相比之前的打样时代，效率大幅提升，客户需求一目了然，做到精准下单。这种销售方式受到了客户的认可和青睐，不仅吸引圈粉了江浙沪一带的大批客商，就连河南驻马店、山东临沂等远程客户也纷至沓来，寻求合作。

狠抓质量源头把关

牛津布很多时候都需要防水、阻燃、防油等多个功能。“要做就要做最好的！”这是梁进才在企业创立之初给自己的定位。“我要让客户知道，凡是诗山出品的面料，必定是好面料。”为此，诗山从胚布织造环节就开始加以检验，通过了无数个国内外大大小小的质量检验标准，在外贸出口上，诗山的牛津布面料可以通过欧盟REACH等高门槛指标；内销市场，诗山的环保后整理在当前严苛的环保政策下也能不受影响，正常生产。今年他们还获得了GRS环保再生面料的全球回收标准认证。

质量认证源头把关

为了满足不断增长的业务量和客户需求，诗山勤练内功壮大企业规模，力争一年上一个台阶，2018年办印花厂；2019年扩大织布厂，将小龙头提花织机从50台扩充至200台；2020年扩大印花厂，引进2条印花工艺线，实行生产人员两班倒，24小时不间断生产。同时自己开发花型2000-3000个类别。

精准预判主推环保

近年来，业内专家一直呼吁号召纺织业改变传统生产方式，将环保、绿色的观念贯穿到生产和流通的每一个环节。为顺应市场流行环保的主旋律，诗山正筹划添加TPE贴膜线，主要用来生产现货再生面料及抗菌面料。

50个色系的环保面料现货蓄势待发

“相比PVC有异味、有毒性的特点而言，TPE材料环保无毒安全，应用范围广，有优良的着色性，触感柔软，耐候性，抗疲劳性和耐温性，加工性能优越，可以循环使用降低成本。”梁进才告诉记者，眼下他每天就能接到2万米布的订单，苦于没有专业的生产线，只能委托加工，有了自己的生产线，加工将会变得更灵活快捷。环保是未来的主旋律，市场潜力巨大，他看准了这一趋势，并已备好了50个色系的现货，做足功课，蓄势待发。梁进才表示，公司今后将过渡到以全环保概念作为主攻方向，慢慢取代对PVC的运用，推动时尚前行的步伐。