中国网商务：苏州吉永：让企业和产品都更有弹性

吴晓青报道 苏州吴江盛泽纺博会，人头攒动。对于苏州吉永纺织有限公司来说，今天的纺博会是其第二次参会。再度参展，吉永带来了近200种面料参展，显现出对市场的信心。

一条龙显现企业特色

苏州吉永纺织有限公司的主要产品是风衣夹克面料里料，例如春亚纺、涤塔夫、弹力系列等。企业成立伊始，仅有24台织机。经过近10年发展，公司在震泽镇设立了专门的工厂，现拥有喷水织机近100台，并有2台进口加弹机、2台牵经机，还添置了落丝机、穿棕扒扣机、空压机等，以形成从坯布到成品面料的一体化运作，显现出企业的成本价格优势。

吉永的纱线车间

风衣夹克的面料，要求既要防风，又要透气，有弹性，还要有好的手感。要做到这些，质量和成本控制非常要紧。吉永公司负责人周丽婷向笔者介绍，公司专门在吴江震泽镇设立了自己的工厂，从产品源头上进行控制，质量把关。为了体现一条龙的优势，公司在织造的前后道工序上延伸，牵经，加弹，使吉永的产品线更为丰富。

“产品富有弹性，企业也更富有弹性。”周丽婷如是说。

适时调整应对疫情

由于今年年初疫情的影响，外贸订单受到极大冲击。纺织市场的常规产品滞销严重，而功能性、环保面料慢慢凸显优势。绿色环保的观念已经成为纺织行业发展的未来大趋势。

吉永顺势抓住这一趋势。去年开始，国外的客人慢慢要求工厂做再生产品，再生高弹类、春亚纺类产品销量看好，功能性面料相对常规产品来说更符合消费者的需求。吉永公司在自身面料的基础上，很快加以改进，做了吸湿排汗和防风透气的研发，在市场上受到欢迎。周丽婷表示，企业未来的主攻方向依旧是环保、功能性面料发展。

吉永功能性面料纺博会受青睐

疫情之下，大多厂商订单受到影响，而吉永纺织的销量却表现优异。分析其中原因，周丽婷说，主要是三点，一是抓住了当下流行趋势，主推环保功能性面料迎合市场，二是企业具有完整的再生及各类国际认证证书，获得国内外客户的高度青睐；三是一直以来积累的人脉和客户资源，吉永纺织一直不断向他们提供迎合市场的产品，以工厂优势不断服务于客户。的确，正像周丽婷所说，吉永依靠整个工厂的力量，显现出较大的弹性优势。

成本优势令客商纷至沓来

苏州吉永在“以人为本、先入为主、务实创新、共同发展”的企业宗旨中，以“合同、信誉、质量”为依托，赢得了国内外企业的信赖，赢得了广大客户的支持和认同，产品远销美国、加拿大、越南、韩国等15个国家和地区。

在做外贸出口的同时，吉永也开始转向国内市场。去年第一次参加盛泽纺博会，即有一位来自杭州的客商对比多家展商，最后选择了吉永。这家客商采购量大，对价格的优惠幅度要求高。正是吉永纺织的产品成本优势，使得报价更有弹性，最终让客户选择了吉永。

吉永纺织的产品成本优势，赢得不少回头客

面对复杂多变的市场，苏州吉永正像那富有弹性的面料那样收放自如。