危机中寻找机遇、风险中探寻出路！利帛纺织：稳扎稳打、紧随潮流，布局剪花成品市场

自从疫情爆发以来，世界上大部分地区纺织市场都受到重创，全球纺织供应链遭到极度破坏，对纺织企业来说未来发展的不确定性在迅速增加。如何保证企业正常运行平稳的度过疫情，并能够有一定的发展突破，已是所有纺织企业必须要考虑的问题。

吴江市利帛纺织有限公司就是一个充满危机感与前瞻性的企业，一边是疫情之中如何生存，另一边是疫情之后如何发展。利帛纺织用自身的实际行动告诉了所有纺织人：是“危”还是“机”，完全取决于你的应对方法。

抵住诱惑、抗住风险，平稳度过疫情

因为疫情的影响，今年整个纺织行情唯有防疫面料订单不断，也正因为此，不少无活可做的纺织企业争相涌入。但是这个市场并非对所有纺织人都会“笑脸相迎”，真正能够赚钱的企业是有限的，有相当一部分公司可能是血本无归。

“我们一开始也想做防疫面料的，但是做了几个小单子之后就退出来了，主要是觉得这个市场太乱了很容易出事。也确实，现在很多做防疫面料的企业都近况惨淡。”利帛纺织总经理徐黎明说道今年市场行情。

熔喷布在今年之火大家都是有目共睹的，但是最近过滤效率在95%以下的熔喷布已经没人要了，从最初了50万/吨，暴跌到现在2000元/吨。同样，熔喷机的价格也是几百万的降价。我们身边的防疫面料也有过同样的疯狂，前一阵子有不少千万米级的涤塔夫订单，市场上也是到处可见白色、淡蓝色的涤塔夫。但随着品质不合格、无法出口，这类订单迅速消退，现在只能在一些收处理布的地方见到。

从熔喷布、熔喷机再到各类防疫面料，有赚钱的但不多，绝大多数都是巨亏接盘。利帛纺织并没有跟风扎推防疫相关产品，而是专心做自己的产品，并且调整织厂生产方向，生产一些市场更大，更容易出手的常规品种。虽然疫情导致各类订单稀少，但是他们小订单不断，生产状态从未中断。截至目前他们坯布库存也只有区区20几万米而已。

不仅仅在疫情面前保持镇静、诱惑面前保持冷静，利帛纺织还积极布局疫情之后的纺织市场。

感知趋势、紧跟潮流，布局现货成品

“最近这几年，我们参加了很多展会、对接会，也走访了很多服装企业。发现现在的客户很多都是开口就要现货，有的话就可以继续谈，如果没有基本不会再对你的面料有太大兴趣，”徐总说道。

时尚流行的瞬息万变对服装投放市场的速度提出了要求，但整个环节中面料的生产是最耗费时间的。如何节省这部分时间，就需要足够的面料种类、数量以及配套颜色来支撑。这也让服装企业更青睐那些有成品现货的纺织企业，因为这样他们可以第一时间获得合适的样布打样，以及足够的面料制作服装。利帛纺织业也顺应时代，早早做好布局成品现货市场的准备。

环顾市场上所有的面料产品，利帛纺织最终挑中了“剪花面料”。“这类面料做坯布的企业有个几家，但成品现货在市场上就我们一家。并且我们通过不断改善工艺、压缩成本，同类型的剪花坯布我们要低于市场价15%以上，再经过印染做成成品也是远低于市场价，”徐总说道。

截止目前，利帛纺织的剪花成品已经拥有100多个剪花款式，每个款式至少十几个颜色。并且这只是初步建设的成果，后期剪花面料的款式、颜色、数量还会有更大的飞跃。

剪花成品现货将成为利帛纺织的一个亮点，既能够将客户引进来，同时能够带着利帛纺织走出去！但徐总显然并不满足于此，更长远的规划已经在心中酝酿。

转型升级、蓄势待发，涉足家纺面料

“最近一段时间一直有转型的想法，准备购置一些喷气提花机生产家纺窗帘。这类产品近几年市场一直不错，光去年市场上就新增超过1000台织机，每台织机的利润一年有十几万。”徐总介绍道。

窗帘面料尤其是各类大提花的种类，市场一直比较局限。一方面是因为这类窗帘大部分只符合国内的需求，也就只能在国内有不错的销量；还有就是窗帘并非需要时常更换，因此客户的需求量也毕竟有限。可是随着外贸市场逐渐打开，窗帘类产品的海外需求量日益增长。

因为海外客户对提花类产品并不“感冒”，所以市场顺应客户需求变化，新增的织机大多都是“地龙头织机”。这类织机就是不能提花的，但是织出来的面料无论是垂感还是手感，尽显高档。

家纺窗帘类的热销，让利帛纺织看到了这个纺织市场的潜在机会。只是疫情打乱了他们的布局，但是疫情终将会结束，利帛纺织业终将会在家纺市场打下一片天地。

“市场还是有机会的”徐总多次提到。是呀！机会都是留给有准备的人，显然利帛纺织在时刻准备着。稳扎稳打，保证企业在疫情之中正常生产运行；把握潮流，在剪花面料成品市场开拓一片新疆域；转型升级，为再战家纺市场做好充分准备。