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实在怕了! 外贸订单骤减! 纺织老板:从现在开始,不能再接不确定的订单!

来源:浙江新闻客户端 | 作者:浙江新闻客户端 | 时间:2020-03-26 11:05:39 | 订阅《东方纺织》周刊

世界卫生组织3月22日公布的最新数据显示,全球新冠肺炎确诊病例超过29万例,中国以外确诊病例超21万例。

疫情之下,“国际纺织之都”绍兴市柯桥区也正在经历一场“休克式”的危机。

去年,柯桥区外贸出口增长15.6%,高出全国10.6个百分点。许多贸易商和企业家曾预估,今年柯桥仍会迎来出口“大年”。然而,一场新冠肺炎疫情冲击了“金三银四”的纺织旺季。刚刚迈过复工复产关,国外疫情大范围爆发,导致全球展会取消、海外需求下降、订单数量减少,前两月柯桥区外贸出口15.18亿美元,同比下降20.63%,出口形势不容乐观……

记者近日蹲点调查,探访在疫情中两度按下暂停键的“国际纺织之都”。

 

在绍兴宝纺印染公司车间里,正在赶制出口非洲的面料订单

 

订单危机接踵而来

3月中旬的柯桥,复工复产热火朝天:为追回被国内疫情耽误的时间,外贸公司忙着跑赢时差对接客户,不少圆机厂、印染厂日夜赶订单。

有外贸商调侃说,一向走海运的纺织面料,现在也享受空运待遇了。绍兴一唯纺织品公司负责人冯纪江刚发完一单货物,空运费从两周前的每公斤12.5元涨到22元。“原本这是2月底走海运的货物,为赶着交货只能走空运,运费都快赶上布的价钱了。”

冯纪江的境遇,几乎是当下柯桥外贸企业的投影。3月以来,大家都不计成本地赶制年前的订单,一为维系客户关系,二为赶流行季,以防订单被取消、货物沦为库存。这是纺织业的特殊性,紧跟时尚、季节分明。

可让人没想到的是,眼看国内疫情这关要熬过去了,全球疫情突如其来,而且柯桥纺织品出口的大多国家和地区也被疫情波及。

“2月底我们去调研时,不少企业的外贸订单还有很多。可全球疫情一爆发,他们就坐不住了。” 面对瞬息万变的全球疫情,这几天柯桥区商务局局长谭科正在重新调研,修改调研报告。“时间过去没多久,月初的预测分析就不适用了。”他告诉记者,随着疫情重灾区订单不断取消和新订单断档,今后几个月的外贸形势不容乐观。

对柯桥而言,国内疫情影响了供应端通畅,损失尚可预期,全球疫情则直接影响需求端,导致订单骤减,好不容易打通供应链的兴奋随即落空。

记者见到绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明时,他刚给员工开完会:接单前必须反复告知客户可能的风险,从现在开始,不能再接不确定的订单。

罗海明的谨慎不无道理,凯明纺织去年出口额约12亿元,按目前形势估计,今年出口至少减少3亿元。意大利、西班牙、英国三国约占公司出口市场份额的50%,从3月10日开始,大量订单陆续被取消、接单又取消的情况不断出现,对企业的现金流造成很大影响。罗海明说:“现在客户普遍不敢下大单。对我们来说,接小单意味着成本上升,但这是控制风险、维持客户关系的无奈选择。”

对这个外贸大区而言,国外疫情带来的冲击似乎更甚于国内疫情。去年,常驻柯桥的国外采购商超过4500人,目前仅有1000余人回来,不少外商租住的商务楼里已许久没有他们的声音了;国际性展会或延期或取消;上海面料展是否如期举行还未知。对于外贸企业而言,获得新订单的机会大量减少。

 

绍兴宝纺印染公司的面料花样品质受到客户称赞,售价常会高出同行一成

 

最焦虑的是不确定

最近两周来,罗海明每天一早必做两件事:打开手机看全球疫情最新进展;轮流向各个时区的客户询问各自国家疫情。眼看确诊数字不断攀升,他原以为“撑得住”的市场也一个个沦陷。

“两周前,一个孟加拉国客户还急着向我们追加20万米面料订单,今天却来问能不能取消。”这个变故让罗海明意识到,危机背后还有故事:尽管目前孟加拉国的疫情并不严重,但当地进口柯桥纺织面料的服装加工厂,最终出口地是正处于疫情重灾区的欧美国家。

可见,危机绝不仅限于眼前的订单减少和取消。随着新冠肺炎疫情在众多国家蔓延,最终可能会带来市场萎缩、现金流枯竭以及汇率波动等诸多风险,而这些不确定带来的焦虑,也在外贸商和企业家之间传递。

这些隐性的风险,更让人焦虑,对于纺织行业而言,意大利成为重灾区带来较大影响。有专家分析指出,意大利是欧洲的纺织中心,是柯桥对欧盟的第一大出口市场,也是纺织品进入欧洲的重要跳板。柯桥众多面料除了直接出口意大利,还通过其他国家辗转采购,到意大利进行服装设计加工,再销售到世界各地。

业内人士指出,东欧、南欧国家采购的纺织面料最终大多会到意大利,而墨西哥、南美等国的订单,最终市场都在美国。“这些国家的疫情每天在变,我们都不知道该怎么接单了。”众多外贸人感叹,因疫情影响导致产品不能顺利交付,柯桥出口企业将承担大量损失。

除了疫情本身,近期原油价格暴跌也加剧了外贸行业的不确定性。“它不仅影响上游化纤产品的价格,还引发各国汇率波动,做外贸最怕的是汇率不稳定。”柯桥丝维拉贸易公司负责人章建峰说,公司主攻南美、中东等新兴市场,最近订单不断被取消,取消的单子差不多有两成。

他更担心的是,倘若疫情升级,新兴市场货币或大幅贬值,进而会使以美元结算的企业利润缩水,也会增加国际贸易履约和结算风险。对企业来说,这是更大的不确定性。

这样的担心,绍兴宝纺印染公司总经理虞少波也有过。2015年大宗商品暴跌,美国原油期货价格一度跌破每桶27美元,使得石油出口大国尼日利亚货币快速贬值,加之此前埃博拉疫情的创伤,当地市场购买力几乎归零,而当时宝纺印染近70%的市场就在尼日利亚。危难之际,企业果断放弃原有产品,看准非洲市场的低价需求,重新开发高性价比产品,向多元市场进军。有了那次教训,宝纺始终保持着低负债率稳住“基本盘”,把多元市场作为立身之本,深耕30多个非洲国家以分散风险。“对于石油暴跌引发的汇率风险,企业要早做准备。” 虞少波说。

 

绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明向记者介绍他特别标记的面料新品

 

控制风险布局长远

全球新冠肺炎疫情下,柯桥外贸出口企业踏上了抗风险的赛道。有经验的外贸人明白,此时此刻不能光心疼订单“飞”了,更重要的是要确保在疫情过后的安全着陆。

要想在这轮疫情冲击波中坐稳,首先要系好风险控制这根“安全带”。柯桥辰烨进出口公司总经理宣丽雅给记者算了一笔账:写字楼的租金、人工成本每天一睁眼就是4万元的支出,意味着每天要接到两个小柜的订单才能抵消,“每天依然有订单,但多数是三五万米的小单,必须控制好成本才能接。”她的办公桌上排满了记录各个订单、客户情况的本子、报表,各种数据她都能脱口而出。

市场竞争法则下,利润总是与风险相伴,但眼下对柯桥外贸企业来说,控风险要比获利重要得多。一边是收入的风险控制,每次客户来单要细致盘算接不接,不要大单要小单,组织生产前再三询问客户会不会取消;一边是企业成本的风险控制,负债率、现金流、原料价格。为了熬过这个难关,更多企业加快了降杠杆、充实现金流的步伐:有的选择还掉一部分贷款,有的找多家银行洽谈寻找更优惠的贷款利率。

眼前的损失已不可避免,不少企业家放眼长远,开始布局“后疫时代”的竞争。复工以来,罗海明每个周末都去市场看面料。1个月下来,他的办公室里挂满了从市场精挑细选来的高档秋冬面料。“这些是今年最火的款式,我们要抓紧设计研究,把样品给客户寄去。”罗海明为他的“战利品”标上了不同的星级和对应市场,做成一本全新的样品本,这是他应对危机的“独门秘笈”。近几年,他一直在主动挑选客户,优质客户已成为度过危机的信心所在。

“谁能熬得久谁就是赢家。在这个关口,需要政府、银行、企业合力,用最积极的行动应对最坏的可能性。”在柯桥,除了大型生产型外贸企业,还有七成以上的流通型外贸企业,上千家中小外贸企业分布在各大轻纺城市场里。多位中小企业主表示,在新增业务收入接近暂停时,面临资金紧张、成本压力等诸多困难,期待政府帮助缓解压力,继续出台政策降成本,也期待银行加大力度为企业提供融资支持。

为解决企业的新痛点,这几天,谭科也忙得不可开交,物流断了可以打通,员工不足可以去接,可需求端出了问题,就需要创新思维另辟蹊径。国际展会停了,能否换个方式办展?3月20日,借助全球纺织网和网上轻纺城两大平台,2020全球纺织云展会展商招募正式开启,一天内就吸引了40多家企业上线。展商和客商可通过直播双向互动,主播将产品展示给客商,客商通过弹幕聊天方式让企业及时收到反馈,便于开发更畅销的产品。

 

绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明的办公室里挂满了各种秋冬面料

为了提升云展会的可行性,几天前,谭科还去了一家上海的检测机构调研。“面料是个特殊商品,客户必须有直观体验才敢下大单,我们想看看能不能和检测机构合作,客户在网上看好什么产品,让第三方检测机构出色牢度等详细报告,帮助客户大胆下单。”

越是面对困难,越要各显神通。针对外贸企业的困境,柯桥出台了一系列新政:对企业的参展补贴范围从重点展会扩展到所有境外展会,鼓励企业积极向疫情较轻地区市场突破;实施出口信用保险政府联保政策,免去高风险时期企业下单的后顾之忧;大力促进跨境电商发展,鼓励企业创建海外商标,加大线上销售、线上参展以拓展市场;加快外贸企业政策兑现,化解企业遇到的现金流问题。

以确定性应对不确定,是政府与企业应对的底气所在。确定性在于众多对市场信息敏感,对危机应对有力的外贸主体,更在于多年来耕耘的行业实力。柯桥这个“国际纺织之都”是在国际竞争中形成的,这里有配套相对完整、产品齐全的强大产业链。冯纪江举例说:印度客户下一个30万米的面料订单,柯桥可以15天完成从原料采购到印染的全过程,30天海运到港进库,而在印度当地同时下这个体量的订单,却需要花费50至60天。“价格低,速度快,柯桥有着全世界最优秀的货物组织者和‘训练有素’的产业链。”冯纪江说。

每一次博弈,每一次竞争,都意味着一个新征程的开启。

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