服装业触底复苏，处消费升级风口，天丝面料如何把握机遇

2018年初，服装业呈触底复苏之势，女装率先复苏，男装跟进，童装接力爆发。男装和女装分别增长3.7%和3.3%至4190亿美元和6430亿美元，童装增长6.2%至1600亿美元，运动服饰增长6.8%至3000亿美元。生态舒适、以高品质休闲风为特色的天丝面料，正处于消费升级的风口，会有哪些机遇呢？天丝面料生产企业如何才能抓住这一千载难逢的机遇呢？中冉小编在此畅谈一番。

首先，随着全球时尚市场向东方的转移，也给予了国产时尚品牌更广阔的预期和市场前景。国内品牌日渐崛起，生活方式类店铺成新一代标准。女性品类整体增速快于国内整体市场，其中女装和鞋类增长来自年轻消费者对街头范和休闲服饰的青睐。

以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场,加速了消费的增长。这就是天丝面料需求市场的新生力量。就穿着这一块，年轻一代主张时尚个性化、生态化，也更懂得品质消费，低端传统纺织原料将会大幅降低市场份额，取而代之的是纯天然制品和生态功能的再生纤维制品，所以棉麻类面料和再生纤维类面料将会有更广阔的市场空间。

天然纺织原料麻棉丝毛早被全世界认可，由于受真丝产量限制，羊毛制品季节性较强，所以棉和麻这两类纺织原料市场空间将更广阔。再生纤维的优势是生态功能，这类科技创新的新型纤维，在风格、形态和功能上更有突出鲜明的特点，比如天丝不仅生态环保，而且柔韧轻垂实用，以广布全球的森林树木为原料，产量也极有保障；莫代尔也是再生纤维的杰出代表，莫代尔针织面料早已大量用于内衣产业，梭织莫代尔尚属新兴产业，但近10来年增长极为迅猛，产业产能规模越来越大、技术越来越完善，增长空间非常值得期待。

最重要的是，再生纤维品类也很丰富，除了天丝和莫代尔，还有人造丝、人造棉、竹纤维、铜氨、醋酸、玉米丝等等，都具有生态功能特性，都是消费升级不可或缺的时尚时装原料，而这其中又以天丝面料功能用途最为全面，市场更为广阔。所以，天丝面料生产企业千万不可错失良机，处在消费升级风口，我们应该有所作为，提升管理能力，优化模式建设，借助智能升级契机，加强产品研发和创新，积极布局高端市场，内销外贸兼容并行，一定能缔造辉煌。

朋友们也许会疑问，我怎么没提及化纤纤维，这里我阐明一下我对化纤面料的看法。首先，化纤面料不具有生态功能，虽然化纤面料在质感和实用性上有比天然纤维和再生纤维更突出的优势，做户外休闲服装、制品和工业品有无可比拟的优势，但作为穿着的纺织原料，并不符合消费升级历史趋势，所以我对化纤面料在时尚时装及童装上的应用一直持保留态度。尤其是现代科技和消费能力的不断提升，终端消费者穿得越来越少，哪怕寒冷的冬季，上衣也就两三件搭配，裤子最多两件搭配，而且还追求高品质个性穿着，我不太认为纯化纤面料会受青睐。

事实上，天丝面料在春夏秋女装市场需求非常旺盛，不为别的，生态舒适又安全，具有养生功效，并且天丝面料不乏任何时尚元素，就看天丝面料生产企业研发供应能力能不能跟得上。尤其在秋冬生产旺季，服装要在春夏季上市，天丝面料可谓达到了供不应求的火爆场面，俨然代替了5年前涤纶仿真丝面料的活跃程度，我相信这种景象会维持若干年，在新型纺织材料面世之前，天丝面料一定会占据春夏女装主体市场份额。

所以天丝面料生产企业要看到其中蕴含的巨大商机，维护环保监管的前提下，借助智能升级优化设备产能和技术创新，积极进行市场布局，深挖女装市场潜力，绝对能创造神话。

男装市场也不可小觑。据公开统计，2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元，风格年轻化、工艺品质化、营销多样化等亦是行业大势所趋。相较于女性，有消费力的男性消费者的忠诚度和消费力往往被市场低估，中高端男装将成为新蓝海。

2月7日上午，运动品牌李宁以“悟道”为主题，带着自家的鞋服产品，出现在了纽约时装周2018秋冬秀场。作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌惊艳四座。美邦服饰尽管这几年业绩下降很显著，但也进行了积极战略调整，线上线下无缝对接开启服饰行业“新零售”时代，在2月27日发布的年度业绩快报显示，2017年度营业收入64.73亿元，较上年同期下降0.71%;净利润亏损为3.06亿元，较上年同期下降945.81%。

美邦在天猫、京东等第三方平台开设旗舰店，进一步探索互联网消费体验的价值所在，为消费者创造线上线下无缝对接消费体验。海澜之家作为一个自拥5500家线下门店的国内集团，成为马云、马化腾的争夺对象，不过腾讯最终通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%，成功入股，给予巨大的流量支持。2017年8月与阿里达成新零售战略合作，并对线下5000多家门店进行新零售的智慧升级。2018年1月，京东流量主刘强东发布微博称为海澜之家代言，以此宣布与海澜之家达成了战略合作。七匹狼最新发布的2017年业绩快报显示，公司营业收入同比上涨16.76%达30.82亿元，净利润同比上涨17.78%达3.14亿元。七匹狼正在对旗下业务进行多元化升级转型，并购之举目的就是要转型高端市场，扭转公司发展颓势，打开轻奢服装领域的窗口，创造新的利润点。

男装的产业动态和新举措可谓不胜枚举，总之有一点，男装未来非常可期，所以我们天丝面料生产企业不要忽视这一庞大市场。天丝面料目前主要表现为休闲风格特色，这与男装发展风格并不背离，像我们中冉开发的全天丝面料、天丝棉面料及天丝麻面料等系列产品，无不适合休闲男装，低调而奢华，衬衣外套及休闲裤都适合，还有天丝牛仔面料系列，比传统棉牛仔穿着舒适得多，也都是休闲男装的最爱。所以，男装的强势反弹，天丝面料也具有无限机遇。

下面我们来探讨一下童装市场。在成人服装市场逐渐饱和的今天，2017年已被业界称为“童装市场爆发元年”。据全球领先信息咨询公司罗兰贝格的数据显示，随着二胎开放和消费升级，预计到2020年，我国童装市场规模将突破2800亿元。儿童消费在这样的大环境下成为了一大趋势。我前几天与一位童装达人交流了一番，她认为童装潜力非常大，而目前国内成为翘楚的童装品牌并不多，尤其目前又遭遇互联网颠覆，新兴品牌冒尖的几率非常高。所以不论奢侈品巨头LV，国产运动品牌安踏、李宁，还是快时尚H&M、Gap、优衣库、ZARA;不论服装品牌江南布衣、太平鸟，还是专业童装品牌安奈尔、季季乐等，各大品牌都在加紧布局发力童装市场。巴拉巴拉品牌童装门店由2003年的110家发展到2017年的近4000家，14年来翻了近36倍;购物中心布局较早，门店数量达1000多家，国内儿童服饰市场位居第一。母公司森马集团构建儿童产业经营能力体系，最终实现儿童产业集群化发展。361度主品牌产品2017年第四季度的零售额较2016年同期有高单位数增长。361度童装为集团内独立营运的业务单位，主要提供3至12岁儿童适用的运动鞋履、服饰及配件产品。目前拥有361度主品牌、童装品牌及“OneWay”品牌，分别面向不同的消费者群体，中国各地拥有6000家门店，并于海外拥有超过2000个销售网点。安踏kids发挥体育用品研发商的核心优势，依托集团强大的科技研发和产品设计能力，不断创新、开发、设计适用于中国儿童的专业运动和日常运动的鞋服产品，根据不同运动对产品的功能需求不同。李宁YOUNG转型自营和经销相结合的模式。运营模式将从原有的大批发转变为零售盈利模式：一方面依托现有体系和资源，例如在规模较大的李宁店铺开辟亲子核心区;一方面会开拓专业童装新渠道。此外，电商也是重要补充形式。童装与天丝面料关联性有多大呢？我可以很负责任地讲，天丝面料是最适合做童装的，因为天丝就是以生态环保而出名的，这原本就是打开全球市场的钥匙，不仅全天丝具有典型的生态无公害功能，包括天丝棉、天丝麻、天丝粘等其他天丝面料系列产品，不仅原料生态，印染加工也都是采用最环保的活性染料，再加上很多天丝面料经水洗、砂洗等后整理处理，柔软而轻垂，穿起来非常舒爽，这都是童装必须具备的功能性能要求。

广大做爸妈的，可能还不了解天丝这种新生纺织原料，尽管明白要让宝宝穿得舒服安全健康，但可能对天丝面料仍缺乏了解。所以，我建议天丝面料生产企业在做市场推广和营销策划时，不仅要想着打销路，更要宣传普及天丝面料常识，让童装品牌和广大做父母的真正深刻了解天丝面料的生态舒适性功能和优势，天丝面料才能站位童装市场。