十年前，他从河南来到盛泽，从一名默默无闻的仓库管理员蜕变成了在市场站稳脚跟的纺织老板！

这两年，纺织业受到环保整治和原料飞涨的双重打击，很多人都说这是纺织人最为艰苦、最难度过的一段时光，而在纺织人中，贸易商又是最难做、最被动的一类群体。然而，在这艰难的大环境里，有这样一个人，他认为逆境也是契机，困境里才能看到希望；有这样一家公司，当别人纷纷像命运低头的时候，它却逆风翻盘、向阳而生！苏州市欣飞纺织科技有限公司，不仅有着对纺织行业的满腔热血，更依靠优秀的产品质量、无可挑剔的服务态度在成立的这三年稳步发展，在行业里迅速站稳了脚跟。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，他花了十年，从仓库管理员变成了纺织老板

2006年，欣飞纺织的老板梅经理刚刚大学毕业，随家庭从河南来到盛泽定居，由于父母都从事纺织行业，他早就对盛泽纺织有所知晓，并且一直怀有很大的兴趣。所以在毕业后，他也来到盛泽，想要从事纺织工作。起初，他在一家纺织公司做仓库管理员，由于做事认真负责半年后被老板调为采购，后来又从事过生产和业务工作，前后共有十年的功夫。

十年磨一剑，2016年的时候，有了丰富的专业知识和越来越浓厚的行业兴趣，他感到时机已经成熟，最终决定乘着年轻抱着试一试的心态开启了创业之旅。于是，欣飞纺织“出生”了，今年是公司成立的第三年，在这三年的时间里，欣飞纺织的客户越来越多，并以年销售量成倍增长的速度迅速发展着。

“努力从今天开始，成功从零开始”，从常规面料到高附加值面料，稳扎稳打，慢慢进步

梅经理告诉我们：“刚开始做生意时，想在行业立足，就要先做简单的品种，所以我们在成立的前两年专注于做常规面料，在做好常规面料的过程中我们也一直在努力，决定把常规品种做好做强之后再加入新品种。公司想要发展就需要不断创新，就在今年，在做好常规的记忆布、春亚纺、四面弹、尼丝纺、桃皮绒等面料之后，我们开始做一些附加值比较高的功能性面料，比如强防水、透气透湿、抗紫外线、阻燃的面料。目前我们已经尝试在做这些新产品，并且得到了客户很不错的反响。”

为了能够在这一行更好地立足，欣飞纺织树立了稳扎稳打，每天进步一点点的初级目标、每年更新一次公司往后发展战略的中级目标以及未来做成大家耳熟能详的优质品牌的最终目标。为了能够完成这些目标，欣飞纺织一直在努力。

作为贸易商，如何才能闯出自己的一席之地？

如今，大家都知道贸易商处境不易，现在市场上有单子却拿不到布的贸易商比比皆是，而这样的事却一次都没有发生在欣飞纺织身上。对此，梅经理有自己的秘密。

自打做生意这三年来，梅经理秉承的第一原则便是诚信。

对待自己的供货商，他每个月都会按时结款，从不会拖欠一天。依靠自己的诚信，同等条件下供应商们都愿意先把布给欣飞纺织，所以只要有订单，就不会出现拿不到布的情况。

对待自己的客户，他的交期只会提前不会滞后。就这样一个看似简单的原则，梅经理做了三年生意就坚持了三年。为了给客户提供优质的服务，他凡事亲力亲为，有时候跟单没办法完成的任务，他就会自己去厂里看着，为了保证交期和产品质量，他曾睡在机器旁边，甚至还有三夜不睡觉的情况。对此，他只说了一句原因：“如果不跟着，厂里就会忽略，会影响交期，我需要赢得客户的信任，我交出去的每一米布都要让客户放心，质量不过关的布我宁愿堆在仓库也不会发给客户！”只要和欣飞纺织合作过的客户，都对他们非常信任，就连逐年增长的客户量，大多也是老客户们介绍来的。

就这样，凭借着良好的信誉和优质的产品，就算做的是在纺织市场中十分普遍的常规品种，欣飞纺织也在短时间内就脱颖而出。

下一步，向工贸一体努力，让大家从认识到认可，我们一直路上

说起未来，梅经理兴致勃勃地说起了自己的规划：“我正在筹划，和朋友一起去安徽排些机器，如果做工贸一体的公司，就能减少些中间环节，不仅出货更方便，还能为客户提供更好的价格，而且如果做工贸一体，会更有利于我们品牌的宣传，或许能让客户更加认可我们。”梅经理表示，既然已经认定了纺织这一行业，就会努力做得更好，未来如果有机会，就一定会抓住，欣飞纺织会在做好自己的基础上慢慢扩大规模、发展壮大，为成为大家熟悉且认可的纺织品牌而不断努力。

在采访的过程中，对于欣飞纺织每年成倍翻涨的成绩，梅经理显得很谦虚，他称那是因为他们的起步低所致，但那些依靠自身能力取得成就的人，哪一位在职业生涯初期不是从零开始的呢？凭借着难能可贵的人品和毅力，梅经理的创业梦从起初的“空中楼阁”渐渐变成了如今“事业大厦”，而这座“大厦”还在慢慢变高，祝福它在未来某一天变得家喻户晓，真正实现做成优质品牌的最终目标。

（图为欣飞纺织热销产品）