为什么花型好看的面料反而难卖？

给定制客户挑选面料，比起让衣服出彩，更多的人选择让衣服不出错。

为了迎合更多消费者的需求，定制店往往需要投入不少精力，储备各个品牌的面料册，为了体现各个面料商的特色，在挑面料册时，还特别注重面料花型的多样和特殊性。

然而，这些被定制店精心挑选的，花型好看的面料，在定制过程中，被客户选中做成衣服的概率反而比较低，这又是为什么呢？

下面我们分析一下，此类花型好看的面料适合什么样的人穿，适合做成什么款式的衣服，以及定制店要如何用好此类花型好看的面料。

1、此类花型好看的面料，适合什么人？

所谓好看的面料花型，在这里特指那些颜色艳丽，色彩丰富，织法复杂、表面肌理有印花、提花、刺绣等特殊的装饰效果、条纹或格子的面料。

由于此类花型好看的面料，在平凡的日常生活中，显得过于出挑，也就格外容易引起别人的关注。换句话说，虽说人人都希望成为生活的主角，但这并不意味着他们愿意时刻吸引别人的目光，毕竟，在不想引人注目的情况下，被很多陌生人关注，很容易让人产生被冒犯的感觉。

由此，我们也可以做出这样的大胆推测，喜欢这些花型好看的面料的客户，大多有着需要引人注意的身份标签，比如追赶潮流的人、演员艺人、影视明星等；又或者他们出席的环境和场合，需要他们把自己与大众明确的区分开，比如婚礼、红毯、或其他媒体节目、演出现场等。

2、此类花型好看的面料，适合做什么衣服？

如同为了成就一个主角，往往需要更多的配角来衬托，此类花型好看的面料，并不是因为本身有多么的特殊，恰恰是由于那些素雅面料的衬托和对比，才显得有些特别。

当大家习惯了生活中的素雅和平淡之后，若偶尔见到此类花型好看的面料，很容易把目光吸引过去，因此，定制店若用此类面料做成样衣放在橱窗或展示，以吸引更多客户关注，会是一个不错的方案。

此外，由于此类面料本身已经够特别了，若整套穿着会显得过于浮夸，定制店可以向客户推荐做成单品，搭配其他服装进行穿着。

搭配原则可以按照上素下花、上花下素的原则。也就是说，若客户选择用它做外套，可为他配一条素雅的裤子，若用之做裤子，可为他配一件素雅的外套。

3、此类花型好看的面料，定制店还能怎么用？

既然好看的花型不好卖，是否可以干脆去掉，不要这些好看的花型，只留下素色的？答案是否定的。

观看过男装走秀的朋友们往往会留下这样的印象，虽然T台上争奇斗艳的服装款式很多，最终深刻印在脑子里的，反而是那两套并不出彩的灰色法兰绒。

让一个对着装不敏感的客户，从黑色和深藏青色中确定一个自己喜欢的面料是非常困难的，但若是让客户从花格子和藏青色之间确定一下自己的偏好，往往只需要0.2秒，客户就可以做出判断。

对于定制店而言，要明确客户内心的真实想法，不妨把他内心所厌恶的，明明明白白的展现在他面前，让他做出明确的否定，反而更能确定自己的偏好，巧妙的运用面料的这种冲突性，反而更容易帮定制店锁定客户的真实需求。

除此之外，花型好看的面料还有一个优点，那就是比较藏活，如果是素雅面料，客户可以清晰的看到衣身上轻微的不平整，但若是花型好看的面料，大家的关注点都在花型上，反而看不出衣身上那些许的不平服。

综上可知，好看的花型难卖，有可能是因为没找对客户，或者没做对款式，又或许，这些面料就像花朵，原就不是为了卖，只是为了吸引大众目光而已。

喜欢花的人虽多，但却因此而产生了明确偏好，喜欢这种就不喜欢那种。比起花，绿色的叶子更不容易引人厌恶。

给定制客户挑选面料也是如此，比起让衣服更出彩，选择让衣服无论如何都不容易出错，对客户来说或许更重要。