深耕胎基布市场20年，发达布业打破外企垄断局面

“2017年，公司着力研发新产品新技术，特别是玻纤聚酯纺粘非织造布的进一步完善等工作。公司通过不断的研发试验，掌握核心方法，在一定程度上打破了少数外企的垄断局面，也为日后更为成熟的技术研究奠定了基础。”在“2017年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业调研中，寿光市发达布业有限公司总经理侯鹏向调研组介绍道。

寿光市发达布业有限公司成立于1998年，目前主营产品包括沥青防水卷材用胎基布、土工合成材料、高端过滤材料等，其中胎基布细分为长纤聚酯胎基布、短纤聚酯胎基布、复合胎基布等三大类，公司深耕胎基布市场20年，从生产线小规模企业逐步发展成为产研销综合型企业。

▲工厂全貌

坚持差异化发展战略

发达布业在公司发展方面一直遵循差异化的发展战略，对于产品也是如此。其他供应商生产复合胎基布、聚酯胎基布、土工布，发达布业则进一步研究更高强度的复合胎基布、加强型聚酯胎基布、高性能过滤材料等等。正是凭借对产品高品质的执着要求着以及创新精神，发达布业屡屡实现技术突破，掌握了核心技术，为在市场竞争中赢得了筹码。

▲工厂设备

实现产品差异化在研发过程中要克服重重困难，资金和人力是最主要的两个方面。由于新产品研发需要进行大量实验，因此资金支持必不可少，同时新产品新工艺也需要新知识来加以实现，专业型知识人才尤为重要。面对这些困难，发达布业也从未退缩，通过梳理现有的研发流程、加强与专业科研单位合作以及“产学研”等方式，减少了无意义的研发，降低了研发成本，同时在专业知识上有了进一步的扩展。

“走出去”开拓国际市场

目前，发达布业在国际市场上的销售量已占到总销售量的1/3，并且呈逐年递增趋势，这得益于公司对产品质量的高标准严要求以及国际客户对产品的高度认可。侯鹏坦言，发达布业开拓国际市场的时间并不长，互联网思维刚兴起时公司也是本着尝试的态度，随着“大流”搞起电商，再加之积极参加国际展会等活动，一步步摸索，从非常小的订单开始逐渐到现在的大批量订单。他认为，客户的认可以及宣传是公司占据在国际市场的重要因素。

▲工人检查收卷机工作情况

除独立销售外，发达布业还与国际知名企业合作销售，侯鹏举例道，科德宝的OEM企业是合作企业之一，它作为国际百年企业，其产品在国际市场上的覆盖范围较广。尽管发达布业只是作为科德宝的贴牌商，但借助科德宝的品牌势力，在无形中提高发达布业品牌，使发达布业在国际市场上拥有更大影响力。

谈及未来3~5年的规划，侯鹏表示，公司的发展着力点仍会放在产品研发方面。未来三年，胎基布产品和长纤聚酯胎基布的生产线将达到百条。公司只有通过不断的差异化调整，适应市场，最终才能提高市场占有。同时将通过对新产品的研发来进一步加大在国际市场中的占有率和市场竞争力。