打破日韩、台湾医疗服的垄断格局！标盾纺织：用13年，打造“防静电布”的金字招牌！

纺织行业是基础性产业，市场成本敏感性行业。随着全球成本变迁，纺织行业总体上经历了从欧美到亚洲的迁移过程，并在亚洲内部经历了从中国向东南亚、南亚、中亚的扩散过程。近年来，纺织织造市场行情波动更大，用“瞬息万变”、“大跌眼镜”来形容并不为过。以常规化纤产品为例，2012-2015年涤塔夫企业的日子不好过，部分企业处于盈亏边缘，甚至出现亏损。可是2016年以来，以涤塔夫为首的面料行情阶段性“峰回路转”，产品在一定程度上提价，利润空间也是节节攀升。

面对这种市场状况，不少企业开始“沾沾自喜”，守着自家“三亩地”也能赚得“盆满钵满”但是也有一些“龙头”企业在实行差别化大战略，在产品上避开主流“正面战场”，在没有太多人涉足或者不愿涉足的市场上，以一种类似“游击战”的方式“东突西进”，抓住属于自己的市场。

“不做全能冠军，只做单项冠军！”成为这些企业心中的目标，4月18日上午，中国绸都网“百家名企行”采访组走进了盛泽地区防静电面料领域的“独角兽”——吴江市标盾化纤织造有限公司，与其总经理陈锋荣进行了深入对话。

吴江市标盾化纤织造有限公司自成立以来一直专业生产高品质防静电布，通过10年的不懈努力与专注经营，现已发展成为盛泽乃至全国知名的里布和面料供应商。目前公司拥有280台国产ZY408重磅喷水织机（凸轮、多臂、双喷）、48台意大利SOMET喷气织机（多臂四喷）、46台日本丰田TOYOTA710喷气织机（凸轮双喷）以及12条国产捷通防静电纤维生产线，是盛泽地区品种最全、质量极佳的防静电布供应商。

（图为记者与总经理陈锋荣（右一）合影）

1、中国绸都网：很多纺织企业会选择女装、家纺等面料为主打产品，为什么标盾纺织当初选择的是防静电布这个细分市场？

陈锋荣：其实最初（2002年）我建厂做的不是防静电布，而是最普通的里料产品如涤塔夫、轻盈纺等，那时候只有10台喷水织机。机缘巧合下，在2005年，一位客人下了防静电布的单子，将我带入了这个领域。当时整个盛泽地区做防静电布的企业不到5家，我觉得这个市场值得深入，从此我便陷入进去一发不可收了。2011年成立了吴江市标盾化纤织造有限公司，专业生产行业防静电面料。事实证明，细分行业虽然客户体量不如常规产品大，但是针对性强，专业性要求高，利润空间较为可观。凭借着对产品质量的高要求、高标准，自2005年进入防静电布这个领域后，公司每年的销售量翻倍上升。

2、中国绸都网：目前标盾纺织的客户群体是哪些？产品竞争优势又是什么？

陈锋荣：我们标盾纺织是盛泽地区唯一一家只做防静电里面料的企业，虽然身边也有不少同行在做防静电布，可是他们还会做其他的产品，而我们专做，也只做防静电布，这就是我们产品的竞争优势——专且全。自成立以来，只要客户带过来的样布在我们这基本都能找到，即使找不到样，也能在标盾生产，这就是标盾的专业。每年我们生产的品种就有100多种，平均2-3天会生产一个新产品，品种十分多且全。

至于目前的客户群体，主要分三类：一是电子厂，如三星、富士康、LG等电子厂的工作服；二是行业工作服，如中石油、中石化、税务、公安等工作服里面料；三是医疗用品，往医疗用品方向发展是公司5年前就提出的理念。

目前国内市场上的医疗用品如手术服等都以无纺布为主，而在国外很多国家都是用防静电布，以前这种技术主要集中在日韩、台湾等地，近几年在国内也开始应用。毕竟无纺布在舒适度和环保方面远不及防静电布，市场发展空间很大。借此契机，标盾纺织进入这个新兴市场，打破了之前日韩、台湾的垄断格局。几年下来，从几千米、1-2万米的小单，逐步往大单转变，不久前，我们接了个10万米高端医疗用品的订单，这也证明了我们开始被这个很有“钱途”的市场“接纳”。

3、中国绸都网：近2年常规化纤产品行情较好，那么防静电布表现如何？后市行情走向又会有什么表现？

陈锋荣：目前就从我们公司的接单量来看，表现还是比较好。常规防静电里料，如防静电涤塔夫、防静电舒美绸在市场缺口比较大；电子厂的工作服里料十分热销，如防静电绸0.5条和0.5格等市场供不应求。对于老客户和优质客户，我们是尽量按期交货，但是对于新客户，交期要较往年多10天左右。其实整个纺织市场行情从去年开始就向好发展，到目前为止仍是表现乐观，但是对于下半年或许有些乏力，最主要的原因是外地将有大量的喷水织机上马，将影响市场的供应节奏。

4、中国绸都网：如今企业面临一个怎么样的市场环境？同行业之间面临一个怎么样的竞争格局，企业又将如何去适应或者挑战这种状况呢？

陈锋荣：如今同行之间的竞争压力还是比较大，面对这种竞争，我们仍然是坚持做好自己的品质，定自己的产品价格。因为在2008-2009年，我们也经历了一波好行情，那时候我们的理念是“低价、欠款走天下”，在这2年间，同行降价，我也降价，同行欠款拿货，我也欠款拿货，虽然接单情况很好，可是一年忙到头却发现并没有赚到多少钱，手头上的欠款却不少。之后我们就改变了营销策略“定自己的价格，做自己的品质”。几年下来，我们将欠款控制地很好，50%的订单带款提货，老客户的回款周期在1个月左右，年底回款压力也就小很多。

5、中国绸都网：近两年市场原料价格波动、政策变化等因素变化较多，对公司经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么措施？

陈锋荣：这两年环保之风在市场盛行，去年我们响应政府号召，减少12%的产量，当然我们也不可能坐以待毙，趁着这一时机，我们将机器换新。新机器的产能比老机器增加了20%，因此去年总的产量我们并未减少。除了老设备升级之外，我们也新增了喷气设备，将产品从里料往面料上做了延伸。一方面，喷水织机被环保盯上，转型也是势在必行；另一方面则是相比低附加值的里料，面料的利润空间更诱人，也有利于标盾纺织在防静电布领域的进一步发展。

在控制成本方面，我们将产业链往上游原料延伸。目前苏州地区暂无防静电纤维工厂，周边只有无锡地区有2家工厂、浙江地区1家、苏北地区1家，今年我们将在盛泽成立一家防静电纤维工厂，50%专供我们自己的订单，前期投入在1000万左右。这是标盾纺织在产业链延伸的一个重要举措。将原料生产厂搬至盛泽，除了减少成本之外，对交期和质量等方面把控更便捷。

此外，在人工成本愈来愈大的今天，我们也将大力发展自动化生产。今年公司引进一套自动打卷设备，节约人力2-3人，今后公司在自动化和智能化方面还将有进一步的投入。

有人说，2018年的纺织服装行业看细分领域的龙头企业。吴江市标盾化纤织造有限公司在防静电布领域的成绩有目共睹，用陈锋荣的话来说，我们要让每一位到盛泽的客户都知道，找防静电布就来标盾。在新时代下，标盾纺织用自己的专业，扎根在纺织服装产业这个永远属于朝阳行业的版块，不断做大做强！