2018年市场全棉长裤开春观察

图1

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）可见，2018年3月2旬环比价格指数收于101点，市场步入春季销售，整体价格较上期2月1旬有小幅上涨。当期春款全棉长裤、单夹克等春款产品开始全面上市，其中全棉长裤环比价格指数收于102.23点，价格较春节收尾有所回升。

整体情况：最近小编走访市场，商户大多处于铺货阶段，也有少部分商铺正在装修仍未开门。据商户反映近几天人流量一般，没有前期人多，主要因为今年过完春节都已经临近三月，所以大多数商户都在农历十三就早早开门营业，铺货也早已开始，特别是农历十五、十六那几天，人气比往年都要旺一些。不过，采样商户也表示，这么几年来批发市场春、秋装季节过渡性服装的特点越来越弱化，三月下旬部分夏款可能就要上架了。

就全棉长裤来说，铺货时间会较上衣晚一些，所以当旬销售还不错，商户反映今年春、夏长裤批发价格与去年应该差不多，裤子面料的价格也与去年持平，款式方面也没有太大变化，但是与往年最大的不同是今年商户都减少了高价位的全棉长裤的备货。

销售周期：全棉长裤销售的最佳时期是气温稳定在20摄氏度左右的时候，所以热销期也将在三月底四月初出现，上半年新款的销售将持续到五一节前后。与去年相比今年商户开门晚了近20天，往年由于开年气温低，客户观望得多，今年则铺货期明显缩短，采购商也早早下订单补货。

销售情况：从采样数据来看，2018年开春第1期全棉长裤销售数量为225494条，销售金额为2036.64万元，与2017年开春第1期相比，数量同比上升20.74%，金额同比上升19.82%。从数据面来看今年开春平稳向好，从2017年到2018年，商户减少了盲目铺货，淘汰信誉不佳的采购商，资金压力也相对减小，相较去年开春数据下降来说，今年显得更加积极向好。

平均单价：采样数据上2018年开春裤子平均单价90元，较2017年开春下降了1元。据采样商户介绍今年中高端全棉长裤进货量少，大众款的数量占比增加，使得整体平均价格略有下跌。不过新风格面料的全棉长裤价格一般非常坚挺，而低端长裤利润成本有限，批发价也没有明显变动。

新一年，又是新的开始，看似平淡的市场也充满了新一季的变化，在后期气温回升后，也将迎来销售旺季，关于新一年的看点与亮点，小编也将持续关注。

与此同时，小编也要提醒各位，春季早晚温差大，适当“春捂”很有必要哦，建议大家春季穿衣遵循“薄衣多穿”的原则，让身体逐步适应气温环境的变化。