立新化纤：差别化纤维大佬“炼成记”

2018年，在行业新景气周期的效应下，我国聚酯市场的整体景气度依然保持了持续回升态势，出现了量价齐升的喜人局面，聚酯行业相关产品的赢利能力显著提升。但是值得注意的是，目前占到中国纺织纤维加工总量约80%的化纤产品中，常规产品产能过大，在传统的纺织品领域竞争激烈，不少企业走在转型升级的十字路口，或“争上游、扩产能”或“另辟蹊径、走差别化”。

近年来，差别化纤维异军突起，不少差别化项目纷纷上马，但是残酷的市场竞争从来都是“逆水行舟不进则退”，想要保持优势或者后来居上，就更要付出更多的努力。在国内最大的纺织织产业集群地——盛泽，就有这么一家企业，他于2016年进入聚酯行业，凭借自身科技研发实力，在差异化发展道路上越走越好。3月22日上午，中国绸都网“百家名企行”采访组，就来到了这家企业----江苏立新化纤科技有限公司，对该公司进行了实地走访并与其销售总监朱宇锋进行了深入对话。

江苏立新化纤科技有限公司系立新集团下属子公司，公司成立于2010年，于2011年起筹建年产60万吨的差别化纤项目。2016年首期年产8万吨熔体直纺阳离子和2万吨复合纺丝项目顺利投产，在2年不到的时间已经在行业“崭露头角”。目前整个聚酯市场阳离子产能约为40多万吨，立新化纤已经占据了四分之一，可以说是阳离子行业内的“后起之秀”，其客户遍布国内外，实力不容小觑。

据了解，立新化纤建设年产60万吨差别化功能性化学纤维项目（分二期建设），聚酯装置拟采用中国纺织设计院二套年产30万吨的大容量、低能耗的五釜流程聚合装置，40条熔体直纺差别化功能化涤纶长丝生产线，采用具有世界最先进水平的德国巴马格公司和日本TMT公司的POY与FDY技术与设备以及100台进口高速加弹机，项目总占地面积583亩，项目总投资40亿元人民币，定员约3000人。

中国绸都网：相对比盛虹、桐昆等聚酯大佬，立新化纤进入这个行业并不算早，它是如何在这短短2年时间里，在市场站稳脚跟并快速发展的？

朱宇锋：立新化纤用2年的时间在这个市场站稳脚跟并得到行业的认同，其实最主要的原因就是立新化纤将一个产品“做精、做专”。这两年立新化纤的重心就是对阳离子产品的开发。由于阳离子差别化涤纶长丝是功能性环保丝，使用常温染色，色彩更为鲜艳，色牢度更高，而且将阳离子与涤纶长丝复合后，可以双色、多色印染，呈现出不同的花型。每年我们至少有10多个新品开发，尤其是应用于家纺行业如遮光布、沙发布等产品，受到了客户的青睐，是目前全球唯一具有小批量研发定制阳离子长丝能力的企业。

当然企业的发展，不光要靠好的产品，还要有强大的技术设备和生产实力。立新投入巨资引进具有世界先进水平的设备，同时引进台湾阳离子聚酯工艺软件包，在工艺技术、装备制造和产品开发方面系统地进行了研发和集成创新，攻克了阳离子聚酯杂质含量多、粘度、产品品种单一等难题。

（图为立新化纤车间）

中国绸都网：如今整个聚酯行业面临一个怎么样的竞争格局？

朱宇锋：如今的聚酯市场竞争可以用2个字形容“残酷”，企业只有自身不断强大才能占得一席之地。从这个角度而言，各企业的积极布局如同一场无声的战斗，虽然没有相互厮杀的场面，但却在无声的较量中悄悄改变着聚酯行业的竞争格局。这就是当初立新化纤选择走差别化道路的原因：摒弃大路货，利用差别化纤维，切入高端细分市场，巧妙地躲过常规产品拼产能、拼价格的斗争。

就立新化纤而言，从去年下半年开始，我们的产品就进入一个景气周期，行情一直向好，货源一直处于偏紧状态，几乎没有库存，价格也上涨了20%左右。除了受到纺织大环境好转以及我们自身产品稳定性高的提振之外，阳离子在服装和家纺市场占有率提升也是利好因素之一。随着人民消费观的改变，越来越多的人士会摒弃常规，选择个性化，阳离子织布后可单染阳离子涤纶，在布面上产生麻灰（花灰）杂色效果，还可以与其他各种纤维交织，获得更多风格的新型面料，满足现代人追求“品质生活”更高层次的需要。

中国绸都网：面对同行业间的竞争，立新化纤下一步会又什么样的举措呢？

朱宇锋：依靠差别化产品的研发，立新化纤在市场赢得了地位。目前市场上阳离子总产能大约在40多万吨，而立新化纤就占了约四分之一，且二期8万吨熔体直纺阳离子项目也在陆续安装设备，计划于2019年初投产，这将进一步扩大立新化纤在市场占有率和提升行业话语权。除了产能扩张之外，立新化纤还将大力发展智能工业。立新化纤将自动化、数字化、智能化技术运用在阳离子聚酯纤维生产的各道工序，从运转效率到生产品种，再到故障检测，纺丝机械设备上的每一项关键数据都被实时采集出来，车间内的工作人员可通过联网实现实时监控，操作工人比以往的生产线减少了一半，提高了产品品质和生产效率，产品质量达到国际先进水平。

互联网红利之后，人工智能将是下一个风口。这个判断已经在越来越多的行业中获得认同。如今立新化纤已经走在同行的前头，而对于行业发展前景，在朱宇锋看来，中国是人口将近十四亿的大国，衣食住行衣为先，人民对美好生活的追求，衣也是重要内容。所以纺丝作为纺织行业的关键一环，一定会长久发展而且会推动整个行业的巨大进步，持续的转型升级以及即将到来的“中国制造2025”也将从根本上改变企业面貌。

在采访的最后，朱总应邀参加5月30日中国（盛泽）布商大会。他认为智能化的转型，很大程度上也体现告别低端产能，转向附加值高、含金量高的中高端产能，这不仅需要企业自身摸索发展，也需要对市场大风向的把控，而中国布商大会不失为一个良好的交流互动平台，“或许一不小心商机就来了！”朱总笑言道。