低调的江南布衣要在2018年做一件不低调的事

近日，江南布衣发布公告称，江南布衣计划在新财年开设200至250家零售店，大部分位于内地二、三线城市，香港也是江南布衣未来重要发展地区，或向运动和配饰领域发展。

据悉，香港也是江南布衣未来重要发展地区，旗下的JNBY、速写和jnbybyJNBY等品牌目前已在香港设有5个零售点。随着江南布衣业绩增长不断加速，品牌负责人此前曾透露不排除向运动和配饰领域发展的可能。

江南布衣的业绩从2014年至2017年，都是逐步上升的。2017年收入为23.32亿人民币，同比增长22.5%;毛利为14.74亿人民币，同比增23.87%;净利润为3.31亿人民币，比上年同期增加38.5%，毛利2017年为63.2%。2017年公司会员体系及同店收入继续快速增长。

江南布衣——这个地地道道的江南品牌，从1994年创立开始就以差异化定位瞄准小众品味市场，用棉麻、无线条的文艺气息，让它在众多快时尚、仿大牌潮流中脱颖而出，

适时正是Celine引领的“性冷淡风格”大肆流行，江南布衣恰逢其时的反映了部分都市年轻一代对生活的态度和对个性化时尚产品的需求，所以也在短短时间内成为第一家在港上市的设计师品牌，仅在2017上半年就收入23.32亿元。现在的江南布衣品牌风格正在向多元化的方向发展，但坚持自我、素色为主的高辨识设计风格始终贯穿始终。

2018年春夏系列更是贴合当下的运动风潮，以“慢运动”为概念，将运动元素与女性化的设计相结合，既有设计感的同时，又保留了运动以及舒适感，独特而风格突出，非常值得入手。

虽然没有找明星代言或合作，但除了品牌的高辨识度，江南布衣的“粉丝经济”才是品牌最大的独特之处。

江南布衣的会员福利——“江南夜总汇”

根据2017年财报，江南布衣拥有会员账户超200万个，活跃会员账户数目超26万个，较上年同期增长27%。2017财年，购买总额超过5000元的会员达11.8万个，会员所贡献的零售额占零售总额的62.6%，粉丝经济仍为江南布衣业绩增长贡献的主要力量。这也是我们现在常说的“超级用户”思维。

在江南布衣看来，培养品牌自己的直系用户，是比借名人明星导流更合适的选择。通过微信公众号、微博等平台，品牌和粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式。经过几年的沉淀，会员黏性及转化率不断提高。中国有句古话，”顺势而为“，不想在潮流中没落，就必须适时改革，关注市场需求和用户需求才是品牌存活的硬道理。