订单不满足MOQ，难道就没法谈了？

我们做外贸这么久，在每天的询盘当中肯定经常会遇到客户来询价的数量满足不了工厂最小起订量的情况，那么出现这样的情况，到底应不应该做呢？


这样的情况下，其实是需要仔细区分的，如果是那种做一单就没了下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全就不用花时间去应对了，只要保证他不会给你生事就好。
但如果是具有长期合作潜力的客户，一定要做，另外怎么做就是大家需要思考的话题。
针对这个问题，我们就要来了解什么是最小起订量，为什么会有最小起订量这个名词的出现。

最小起订量是什么？
订单数量，英文为：Order Quantity, 缩写为：OQ。
最小起订量，英文为Minimum Order Quantity, 缩写为MOQ。
最小起订量可以通俗的理解为：工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。 直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白干一场甚至亏本。

开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做，所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。那么，这个问题该如何去解决呢？我们来分析几种情况和方法。
订单数量（OQ）＜最小起订量（MOQ）的情况下，解决方案：
1，自身库存查验法
遇到询盘订单，我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做，然后再看这东西我们有没有现成的产品，如果有，那就得查查库存，确定是否有该产品的库存，要是你这边有足够数量的库存，而你那边却还在心心念念的跟客户纠结，不是浪费时间么？
2，备选库存解决法
退一步说，就算自己的工厂没有库存，可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，MOQ也不存在问题。
3，单价折算法
如果这样还找不到库存，那就得直接面对这个最小起订量的问题了，客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就提高单价啊！最小起订量达不到就直接跟客户说，商量一下是否可以提高单价。
客户确实只需要这么多的量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？在你这里这样的数量没有利润，肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意加点单价帮他做，客户还是很有可能愿意的。
比如最小起订量为500，单个为1美元，那么客户现在要300，单价调整为1.7美元，你不是还能多赚一点？
4，订单拼凑法
如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的，如果他还有其他的订单你可以拿下来，就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你，这样你就能将损失补全。
一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。
5，订单扣除法
如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，好好地维护跟客户之间的关系，可以放长线钓大鱼，在后期的订单补回来。
当然，也不能排除很多小企业会伪装成大企业以这种方式来迷惑你，让你接这一单亏损的单子，这就需要你去仔细的辨别了。