2017年下半年全棉长裤销售盘点

图1

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）可见，2017年12月3旬内销环比价格指数收于98.03点，近期价格逐步下降。当期全棉长裤环比价格指数收于99.98点，从其中类看，休闲裤环比价格指数收于99.99点，牛仔裤环比价格指数收于99.97点，两者价格较上期基本持平，预计市场全棉长裤在元旦过后开始降价处理。

从采样数据看，12月3旬全棉长裤销售数量22.4万件，销售金额2057.43万元。与上一旬相比，当期全棉长裤销量环比上升11.52%，销售额环比上升11.21%，全棉长裤在元旦节前迎来了一波销售小高峰。据采样商户介绍，元旦前补货增多，采购商主要补一些大众款式，由于气温偏高，本期加绒加厚长裤销售反而比较少，往年销售较好的灯芯绒条绒类也不及去年好卖，现阶段厂家都已在生产明年新款。

2017年7-12月全棉长裤样本采集数据情况回头看：

看整体：2017年7-12月全棉长裤秋冬累计销售数量30万条，销售金额26872.26万元，同比下降5.1%与4.6%。

看销售旺季：下半年全棉长裤销售旺季出现在10月1旬，是秋冬铺货及十一黄金周销售的旺季，整体下半年销售在九月份达到高峰期。

看产量及库存：今年厂家下半年生产较去年有所提前，但生产较为保守，整体产量较往年减少。下半年受环保整改等影响，上游布匹原料生产、坯布印染等均有减产，导致后期热销款补货不足。目前，商户库存控制较好，全棉长裤库存量整体将比往年有所减少。

图2

图3

看销售量与销售额（图2、图3）：17年9月秋季上新与往年相比更为保守，销售量同比下降24.63%，销售额同比下降25.67%。今年商户压缩利润，全棉长裤平均单价比去年同期下降1元/条。10月份，有别于16年下半年高开低走态势，当月销售与上月基本持平。不过统计9、10月数据来看，秋款长裤总体销售量较16年同期下降17.4%，销售额同比下降17.6%。11月冬款长裤上市，销售量同比上升9.51%，销售额同比上升14.25%，新款上市当旬单价比去年同期上升4元/条，利润率有所上涨。12月，销售量同比上涨，虽然爆款补不到，但是其他常规款销售较好。总体来看，下半年全棉长裤总体销售较为稳定。在款式上，商务、大众款仍是主流，颜色以黑、灰为主。