好厉害! 在日本这家公司想要颠覆ZARA优衣库!

没错！这个要颠覆优衣库的品牌就是Factelier。成立仅4年，Factelier一年的营业额已经超过10亿日元（大概是6000万左右人民币）！那么到底是什么让他们这么牛的喊出这样的口号呢？我们一起来看看吧~

“什么样的牌子？”

我们先来了解一下Factelier牛牛的主人：山田敏夫（见上图，长这样的，爱美的天秤），年仅35岁，被日本媒体称为“改变日本成衣界的人”。

他的祖辈们也是开女装店的，山田敏夫算是从小耳濡目染吧。大学读的是商科，后来去法国留过学，在巴黎的GUCCI实习过。2006年，他进入软银集团旗下的SB Human Capital工作，先担任媒体事业部营业经理，后加入Tokyo Girls Collection运营网站Fashionwalker，对服装电商这件事儿比较了解。所以，对于山田敏夫来说，做一个自己的服装牌子，不算是什么出人意料的选择。

不同于目前服装行业正处于成本削减和价格创造的交替阶段，山田想做的，是保持5万日元的售价不变，但提供给顾客10万日元的价值。他想做的就是能够赚到钱又能兼顾为社会提供价值的品牌。

为什么不尝试着“日本制造”呢？

老是被我们嫌弃的“Made in China”激发出了山田的一个新念想：为什么不尝试着“日本制造”呢？

其实当时的日本已经进入“低欲望社会”了，重整“日本制造”这件事情，对山田敏夫这样的青年一代是个有效的刺激。但日本制造业的成本非常高，也正因为成本高企让日本服装的制造从1990年代开始不断外移，让当时本地制造50.1%的比例，缩减到了现在的3%。

这些问题并没有打消他的念想，从2012~2015年，山田在众筹网站上募集到了足够的资金开始走上他的梦想之旅。

公司开业前两年，只有山田一个人干活（因为...公司只有他一个人...）设计网站，为产品拍照，接单，送货...（如果回到当时，说不定能在街上看到一个自行车后座上捆着一大叠衣服的山田哦~）闲暇之余还需要打工才能支撑自己的日常开销（太不容易了！）

“工厂赚到钱，而我赚到品质”

在这过程中，最大的难题就是找不到工厂，没有人会愿意理一个没有信用记录，也没有商业经验的毛头小子，而他就会摸到对方的实际困难，找出对方愿意接受的理由来说服对方。到现在为止成立仅4年，Factelier一年的营业额已经超过10亿日元（大概是6000万左右人民币）！

现在回忆起最初创业的那段时间，山田敏夫说，也没有觉得什么难不难的，反正一想到这是他自己真正喜欢做的事，他就特别兴奋，任何点滴的成就，都会让他有”超过沸点的情感”。

一件衣服，日本的工厂大概只能分到20%。而山田敏夫则有一个颠覆性的做法，他邀请工厂一起参与产品的定价，并开诚布公地讲明会5：5对分。这意味着他比别的制衣品牌少赚了不少，但他认为这会让工厂更加用心去做他的衣服，“工厂赚到钱，而我赚到品质。”

为了表达尊重，他还会在Facterlier的每件衣服的logo下面，印上生产这件衣服的工厂名字。这么做让工厂里的工人充满了荣誉感——过去几十年里，中国工厂抢去了日本工厂的大部分生意，这些工厂已经很久没有这样的优越感了。

另外，Factelier=Factory+Atelier(Factory指工厂，Atelier指工作室)

我希望可以改变这个价值观，向大家传达一种‘一件好的衣服可以穿很久’的理念”

Factelier家的风格非常简单，是非常典型的日式风格。

2014年12月，Factelier在东京有了实体店，名字叫做“银座Fitting Space”。和大部分互联网上的服装品牌一样，Factelier店里只有样品，顾客不能直接买，试完了之后，就在店里用iPad下单。对这些年轻人来说，还真的是一种吸引力。而对于Factelier来说，这样就不用堆积库存，店面规划得尽可能简单点，就可以让Factelier的店比一般服装店节约大概2-3倍的空间，运营成本低很多。

进击海外市场

2017年1月，山田敏夫开始瞄向了海外市场，他进入的第一个海外市场是中国台湾，主要是受日本网红书店蔦屋的邀请，一起进军台湾。

按照原定计划，2017年2月，Factelier还将进入纽约，3月则是伦敦，再接着会是中国香港。

目前海外市场的销售额占Factelier整体销售的10%左右，山田希望不远的将来可以达到50%。

所以啊，山田敏夫要颠覆优衣库是完全有可能哒~相信总有一天，我们会一起见证Factelier的成功！