广交会成单必收！老广交20条黄金经验分享！

为什么有些外贸人就是能够通过广交会成单？学学老鸟们吐血总结的这些经验！

01

如果客户带着单，广交会现场面对面，都拿不下订单，客户回去后，凭邮件、电话就拿下来？你们信了吗？反正，打死我也不信啊。

请见：一切不以成交为目的广交会参展，都是耍流氓！


02

我参加过三次广交会，老板都是让我当“游击队员”。因为我体力充沛、热情、激情、脸皮厚。以下说说我的经历和经验。

请见：没有摊位的“游击队员”的广交会接单经验


03

第一次参展广交会，不知道该注意些什么？以下这些细节能够帮到你！

请见：第一次参展广交会，需要注意些什么？


04

我是从95届广交会开始参展的，也算是老广交了。今天来谈谈怎么把广交会用到极致。

请见：10年老广交说：既然来参展，就要用到极致！


05

广交会现场常用到的英语，赶紧背背熟，争取需要时能够脱口而出。

请见：广交会展会英语句句说


06

问客人问题的时候一定要用笔记本记录下来，我们可以问客人这些问题，以判断他们的身份、意向和采购实力。

请见：广交会现场，判断客人实力的最有效例句！（英文）


07

每年广交会前，总有职场新人询问老外贸：如何在广交会上“抢单”？

请见：广交会上的“抢单”案例


08

我们和我们的竞争对手都在参展，那么就有输有赢。我一直很愿意分享我们的心得，共同进步。每一次参展，我们都会强调，赢：展会结束前100%的付出，80%的收获！输：展会结束后100%的付出，20%的收获！

请见：能保证在展会现场签单，这位牛人也就比你多做了一些小细节


09

我去广交会几乎从头到尾都站着，为什么呢？假如你坐着，无论在里面，还是展位的外侧，给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没有这个意思，但身体语言就表现出你累了，不想动了，没有活力了！

请见：展会开始前最后一天，唯一能突击的其实是这个！

10

产品知识不纯熟、一上来就说“Can I help you？”、不做记录、客人一砍价，你就看老板……

请见：展会现场常见的21个错误


11

我是做家纺面料的，入行一个多月的新手，第一次参加广交会，几个单子总共30万美金当场签定，虽然对高手来说不算什么，但是对我自己已经很满足了。

请见：新手广交会签单30万美金全记录


12

参展看的是人是否努力，而不是展位是否豪华！开展之前我们给每个人分配了角色，任务，谁站展位，谁发传单，谁做后勤，当然公司里留下的所有人必须随时待命，有任何的需求，例如需要寻找产品报价，必须完全为展会服务。

请见：三天展会，100波客户！对面摊位都看傻了！


13

我们的老外贸都知道了，在展会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。

请见：展会上与老外英语沟通的实用技巧


14

参加过将近三十届广交会的老鸟告诉你：来广交会的买家都是些什么人？参展时要注意哪些小细节？样品如何准备？报价有什么小技巧？……

请见：参加过将近三十届广交会的老鸟总结


15

广交会一天的参观，我陪德国买家Melchert先生总共走了大概20家厂商，竟没有一家公司的销售人员能做到lead the conversation！

请见：我陪德国买家逛广交会的一日全记录


16

你派送的礼品越实用，你的潜在客户把它带回家而且真正派上用场的可能性越高。别自欺欺人，要知道我们展会上派发的礼品绝大部分走得最远的地方是酒店的垃圾桶！

请见：国外展会专家谈：什么礼品比较好使？


17

把产品图片、参数、包装资料、报价等等等等都列好了表格，做好了报价单带去展会，你是方便了，但客人过来跟你谈，只要你翻看报价单，他跟着瞄一眼，你的底牌他可就都知道啦！怎么破？

请见：不想在展会上被买家偷瞄到内部报价单上的价格，该怎么办？


18

相信大家都会遇到广交会回来之后发给客户的邮件很多都不回，作为采购，一般广交会之后三星期收到的邮件我会比较有耐心去看，否则都是放一边的。

请见：广交会后发给客户的邮件为什么没回复？采购告诉你答案


19

每一届广交会，我们关注的重点不应是接到了多少美元的订单，更重要的是带回了接下来半年乃至全年的重要业务工作。对于广交会后如何有效跟进客户，我有几点体会与大家分享。

请见：广交会的客户细分法则


20

参加广交会，回来拿到客户名片100多张。有意向的客户和意向不明确的客户我都在发开发信，但都没回复，石沉大海！

请见：同样去了广交会，别人都出两单了，我为什么没动静？

广交会到今年10月已经是第122届，其实每年都能听到不少朋友反馈说效果一年比一年差，但同时，仍然有不少外贸人每年必去报道。与其抱怨效果不佳，不如对照以上成功经验，自省一下：我跟上时代变化了吗？我调整参展策略了吗？我为展会百分百付出了吗？

永远有足够的市场和“钱”景留给有心人。与大家共勉。