东帝兴：从宝岛台湾到中国大陆 ，敢为人先成家纺企业领航者

东帝兴集团是台湾一家主营染纱、纺织业务的大型企业，自1960 年成立以来，就一直秉承“一切为了顾客”的优良传统，执着于产品设计创新、优良品质及完善的服务在业内迅速发展并名列前茅。随着东帝兴的不断发展与壮大，公司已分为五大部分，分别是台湾东帝兴实业股份有限公司、广东乐从翔升贸易有限公司、江苏南通展群纺织有限公司、广东黛富妮家饰用品有限公司、广东佑隆印染有限公司。时至今日，已实现了布料生产、花型设计、印染、床品研发、生产及通路营销一条龙运作，销售网络遍及神州大地，产品远销海内外。这次《时尚印花》南通行，采访到了东帝兴南通贸易公司的徐主任，让我们一起了解一下东帝兴在大陆及南通的发展历程。

1 初来大陆遇侵权风波，联手政府建制度

1996 年的南通家纺市场并不规范，卖的多是一些较为粗糙的家纺产品，东帝兴在这时迁入南通市场，带来了100 多款花型各异的高档面料，由于当时这些面料花色新颖，很快就全部脱销。90 年代的中国，百姓普遍版权意识缺乏，南通大量的家纺企业和生产企业主看到东帝兴的印花布样在市场热卖，便纷纷仿制其花样，印在一些价格较为低廉的布料上，以低价优势抢占东帝兴的市场份额，对于南通企业的这些做法，东帝兴深感无奈，后经提醒，决定带上台湾的

版权意识，走上维权之路。1998 年，东帝兴投诉到南通成立不久的版权办公室里（也就是后来的南通版权局），版权办公室成立后，迅速报告到省级政府，不久就引起了国家政府的重视。为了维护东帝兴权益，同时规范印花市场，国家版权局郑重声明：“印花布上的美术作品（当时还没有‘花型’一词）属于工业版权保护范围内”。这一声明在法律上维护了东帝兴的权益，也是南通维护版权意识的开端。

尽管有法律的保障，但南通当地企业和商家并不买账，经常打压压制东帝兴，扣押其生产产品，更有甚者发起小型暴动，致使东帝兴无法正常生产。对于

这一情况，尽管东帝兴很苦恼，但并没有改变他们维护权益的决心。国家版权局也积极采取措施，自上到下，一家家、一户户宣传版权知识，经过了漫长时间的努力，当地人民的版权意识终于逐步建立。政府也因此成立了南通第一家“美术图案研究所”来支持原创。东帝兴刚进入南通时只是一家贸易公司，与国内的一些著名印染企业合作，2001 年开始投产佑隆印染厂，当时佑隆的设备只有窄幅印花机，主要是以窄幅1.6 米的印花市场为主，后来逐渐转向宽幅印染及印花。现在的佑隆发展越来越多元化，主要发展方向是国内知名家纺品牌和国际知名服装贸易。佑隆印染厂设备基本以进口设备为主，包括国内仅有的两台全进口高端丝光机，价格相当于国产机的10 倍，做出来的面料手感和光泽度非常好。在面料研发与技术方面，佑隆起到了关键性作用。目前东帝兴公司自主研发的高端系列面料都在佑隆印染厂生产，而一些主打性价比优势的产品则在南通当地印染厂生产。

2 加强国际交流，坚持原创

南通面料市场的企业从原有的六七十家到现在的两千家并且越来越多，面料的价格跨度较大，所有面料档次区分也比较明显，东帝兴为了提高企业产品的竞争力，主要的发展方向是以中高端为主，目前东帝兴的棉织品已研发到140 支纱匹马棉和100 支纱的纯植物纤维天丝，他们基本上开创了市场上的先例。

而且会以每年两期新品发布会的形式呈现在大家面前。中国家纺的市场很大，会形成一定的竞争力，但大家的方向又不一样。

东帝兴开发的是比较精致和高端的产品，所以他们时时刻刻的都在研发新的布种与花型。现在科技和技术在不断的发展，大家都有能力去研发更多的花型，所以市场上的花型逐渐增多，风格穿插的也越来越明显。在材质、花型、研发方面，东帝兴的高管每年都会去国外做进一步的考察。比如韩国，韩国的研发与印染技术都比国内成熟，中端产品也非常精致，东帝兴与韩国公司在技术方面会有紧密的沟通与联系，不断的交流和互换在技术方面的优势与不足之处。

此外，东帝兴在广东有自己的研发设计部门，设计人员大约有60 位，他们会借助南通或国外的一些设计公司。南通每年都会有六次的图稿展，图稿展他们也会邀请日本、韩国、以色列及意大利的设计师一起参加，大家互相交流学习。徐主任说家纺已经不是什么高科技了，如果再不研发新产品，后面会更具竞争化，所以东帝兴还开发了一些功能性产品，比如今年开发的是一些健康类的功能性产品。在花型方面，东帝兴也会做一些高雅的设计，再去搭配常规颜色，这样就不会大众化。

3 一级批发，量身定做

在销售方面，东帝兴主要以国内为主，内销速度快；不直接参与外贸，但直接面对的贸易商会带外国人士去东帝兴采购，然后回去再做成成品。一般家纺市场合作的都是一些老客户，南通属于一级批发市场，这些老客户会把面料卖给

一些北方的二级批发市场，然后会再到自己的县城再做销售。

东帝兴遵循的服务是为客人量身定做，比如出来的一些新型面料，会先让核心客户亲身体验然后去做推广。在新面料的研发方面，东帝兴都是先把国内的这些品牌客户正常维护好，然后过三四年再公开新的面料，所以国内的这些知名的厂牌都愿意与他们合作，因为他们可以保护客户的私产，也可以给客户一个周期的时间慢慢的去保护市场，如国内主要做一些高端产品的兰芙基本上70％—80％ 的面料都是由东帝兴提供的。

4 大型图稿会，更好的服务客户

东帝兴每年都举办六次图稿会和两次大型的订货会，主要是邀请国内外的设计师和核心客户到南通做一些互动。如今年8 月16 号的图稿会，就邀请了韩国等国家的设计师。图稿会的目的并不是销售图稿，而是服务好客户，让他们参与

设计，然后再后续给印花企业做一些印花的花型 ，国内一些有开发能力的设计公司也会被邀请过来。徐总说在数码印花方面，国内的设计公司还是比较敢于去创新的，而国外的设计还是会保持一些传统的风格，最多的套色依然是16 套色，超过16 套色印染厂就无法完成制作。

此外，国外的设计太过于超前，国内接受不了太前卫的数码印花，并且数码印花的价格大多比较昂贵，导致国内客户根本没有办法接受。不过，徐主任认为最近一两年数码成本在逐渐降低，价格也在往下压，现在的消费者能接受数码

印花的人数也在逐渐增多，所以数码印花的产量在翻倍增长。而且数码印花也有其优势，比如数码的起印量是500 米，传统印花一个版是3000 米，两个版就是6000 米，在库存压力各方面就会有一些限制，所以相对来看，传统印花与数码印花各有各的优势。不过数码也不能一次性投入太多，因为数码机每年都在更新换代，所以东帝兴也在慢慢采购，这样不至于成本太高。东帝兴也定了一

个目标，数码印花机在这一两年会增加到10 台进口的高速数码印花机。因为国产机相对比进口机，它的稳定性与印花速度要稍弱一些。

由于东帝兴客户订单数量较多，目前的交货期基本上是半个月或者一个月。东帝兴的数码都做的是80 根纱以上的高端面料，特别是100 根纱，徐主任认为只要客户能购买的起数码印花机，就能买的起他们这种高端面料。

5 未来发展潜力无限

南通市场属于中国第一大家纺市场，全球第三大家纺市场，徐主任认为南通具有天时地利的优势，是最专业的家纺市场，所有的配套东西一应俱全，所以它的未来的发展潜力会很大。相信未来的东帝兴也会在辅料、面料以及产品设计

会上继续设计研发更多的新产品，走在家纺行业的前头。

6 总结

从初到南通因版权问题遭到居民排斥到家纺领域的实力派，东帝兴一直在不断的发展创新、设计研发，做出了许多超前的高端产品，不管是作为一级批发市场中的一员还是为客户量身定做花型，东帝兴都秉承着顾客至上的优良传统，不断地发展壮大，做出了自己的风格。“敢为人先”一直是它独有的作风，相信这种品质会让东帝兴做出更多高端的产品