红豆居家凭什么坐拥1560万粉丝 成为功能内衣领导者?!

红豆集团旗下的红豆居家品牌，自2008年创立进入居家服饰市场后，就取得了不错的成绩。尤其是这几年，在红豆居家重新定位，以 “优质平价，国民品牌”为品牌定位，以“功能内衣领导者” 为产品定位，做“舒适、健康”的面料专家后，占领大批用户的心智，打破了居家服饰行业的僵局，成为消费者喜爱的居家服饰品牌。

红豆居家公司一直有这样一个理念，红豆居家的产品就要做到商场的品质，超市的价格。大众消费的产品价格必须要亲民，但产品做到极致必然会带来成本的上升，做好成本管控就成了红豆居家发展路途上另一项攻克难题。红豆居家公司整合红豆集团产业优势，将织造、染整、成衣等整合，形成内部配套一条龙的产业链，将生产和流通成本降至最低，让更多消费者体验优质平价的红豆绒。

截止2017年6月31日，“红豆居家”在全国各省市门店数量已达到1000多家，拥有线上线下忠诚红粉1560万人，公司营收较同期增长73%，远远超越了同行业平均水平，这都归功于红豆居家独特品牌定位和产品定位，在将来，红豆居家仍然会坚持“国民内衣，优质平价”为品牌定位，以“功能内衣领导者” 为产品定位，做“舒适、健康”的内衣，回馈广大消费者。

定位消费痛点，开创品类代表

08年到10年，居家服饰市场上还是由长毛绒、黄金甲这类产品长期占领着，消费者爱他们的保暖性好，但却对其穿着时闷热不透气、后背容易起油、运动过后容易感冒、容易引起皮肤敏感等问题头痛不已。红豆居家洞悉了消费者的痛点，对其特性进行分析研究，发现这些问题都是由又厚又密的化纤的长毛绒造成的。于是，研发一款健康、舒适的保暖内衣的理念就在红豆居家初步构想。

从初步的构想到产品的研发成功，红豆居家历经了4年时间，这期间，可谓历经艰难。为了保证产品健康与舒适，红豆居家摒弃化纤，采用纯天然优质棉花纺纱，可是，市场上的棉花也有很多种，怎样保证原材料是最优质的棉花？红豆居家采用国际市场上评价棉花综合指标的马克隆值来判断，只采用品质最佳的A级马克隆值的棉花，从源头上保证产品的极致。还对针织纬编工艺进行了创新，使织出来的毛坯布更加柔软，保证良好的吸湿透气性能与健康的属性。

健康优质的原材料有了，保暖的特性也要不断加强。红豆居家对新面料采用创新碳刷磨毛工艺，在纯棉的面料表面磨出均匀细密的短绒。这种纯棉的短绒比化纤长毛绒更亲肤、轻薄、透气，穿上后，感觉非常柔软舒适。另外，纯棉短绒有良好温度传导作用，冬天穿着时，能让皮肤瞬间就有温暖的感觉。

手感柔暖并保暖的面料是内衣的灵魂，舒适的版型是服装的精髓。红豆居家邀请日本东丽集团旗下的JASS公司进行版型进行改进，让红豆绒兼具美观与舒适。同时，用什么针、什么线缝制，怎样缝制，红豆居家也有严格的生产工艺要求。

一切用户说了算，红豆居家向市场上的老顾客、公司顾客、微信微博上的红粉征集产品名与广告语，最终确定这款柔软舒适保暖的内衣取名为红豆绒内衣，广告语为“好柔好暖红豆绒”，开创 “柔软的内衣”品类。

创新好产品，成为顾客首选

红豆绒一经上市，就获得消费者的认可，并将一大批消费者转化成为红豆居家的忠诚粉丝，但这并没有让红豆居家停下创新的脚步。

红豆居家专门组织研发人员进行技术攻关、生产攻关和质量攻关，本着“专注、极致、口碑”对红豆绒各方面进行钻研。就如磨毛的环节，不同的绒毛的长度、密度，面料的柔软性、亲肤性、透气性、聚热性、保暖性、吸湿性、抗起球都有很大的差异，经过测试权衡后，红豆居家最终确定出磨毛的标准，必须要在每平方米布面上磨出的100万根绒毛，绒毛长度控制在0.3-0.8毫米，这样的细密短绒才会更加柔软亲肤，并且具有良好的导热功能，皮肤接触有速暖的感觉。并且，有这样细密的绒毛内衣的保暖性能明显高于普通内衣，穿着更暖和。同时，红豆绒面料采用环保安全新型染整工艺，对肌肤无刺激，洗后不缩水、不起球，内在质量指标均高于行业优等品标准，做到极致。

满足用户要求，迭代产品性能

红豆居家一向注重消费者的体验，对红粉的每一条意见和建议，都认真研究，积极回应，并不断应用于生产改进中，使我们的产品真正满足了消费者的价值需求。

不少红粉反馈，他们不爱穿保暖内衣，尤其是年轻的女性红粉，认为保暖内衣太厚重，不够轻薄，影响美观。红豆居家在红豆绒内衣的基础上，采用特殊三层编织结构工艺，设计出更柔更暖的红豆绒发热内衣。发热内衣的起绒层采用的是进口发热纤维和长绒棉，并经过了拉绒工艺，能够有效的提高保暖性；中间层采用的是超细粘纤和超细腈纶均匀组合，能够释放热量，达到发热效果；表面层采用精梳澳棉和磨毛柔绒工艺，能够增加吸湿透气性，提高穿着者的舒适度，运动出汗后也不会感到油腻和潮湿感。里层长绒棉和全棉的完美组合，对皮肤毫无刺激，穿着当然柔软舒适，摸上去竟比羊绒还要柔暖。

七夕将近，红豆居家将在七夕爱购月中，陆续推出柔软的红豆绒、健康的红豆绒、发热红豆绒与无痕红豆绒四大系列，以舒适、健康的属性，给消费者带来更多好选择。