三年前就有的面料，谁来看？！这位布老板用200万换来了1.5亿的销售额！

吴江市金渠纺织有限公司创立于2002年，专营外贸女装，17年上半年营业额达到6500万元，按照往年下半年形势超过上半年的经验来看，此番1.5个亿的经营目标似乎有望实现了。

刘渠海，金渠纺织的总经理，乍一眼看去他平和的像个普通工人，可谁曾想到，却经营着一家营业额过亿的公司！作为盛泽镇纺织协会、安徽商会的创始人，在这个行业摸爬滚打二十来年，可谓历尽千帆。

造访金渠的时候，眼前这个穿着纯黑色T恤，肚子有些微微发福，不时用一块半旧不新的蓝色毛巾擦汗的中年人，平和得像是一个普通的工人，与1.5个亿这样一个公司老总这样的标签相去甚远。

一波三折：与商会不得不说的往事

谈起商会往事，刘渠海脸上露出了欣慰的笑容。他说道，办商会的念头是07年的时候开始产生的，那时候，盛泽这块土地上聚集了越来越多的来自安徽省各个地区的纺织人，身在他乡，一个人走总是不如一群人一起走来得安稳，于是成立商会几乎是水到渠成的事情。但在程序上，却并没有如预想的那么顺利，第一件麻烦事就是商会的名目。那时候恰逢吴江行政区域的重新规划，本来好好的“吴江市安徽商会”愣是没法叫，因为吴江要划入苏州了，不能称为“市”，于是在市级单位上“苏州市安徽商会”于11年成立，刘渠海是创始人之一。但是苏州市安徽商会成立后，在盛泽镇纺织业打拼的徽商并没有得到直接有效的管理。要做到垂直管辖，必然要成立本地商会，用了解行业状况的人管理商会、为会员企业提供帮助势在必行，于是，“东方丝绸市场安徽分会”应运而生。之后商会又经历了几度波折，刘渠海也在商会早期一次资金链的断流过后离职了。

斡旋与平衡：希望每个会员都过得好！

暗淡收场显然不是徽商的行事作风，12年商会再选举，结合之前的组织经验，一鼓作气，终于进入稳步运营阶段。退居副会长的刘渠海在这段时间里也没有歇着，他将精力投入到金渠的产品开发中去，定下了外贸为主，内贸并行的公司经营基调，使公司营业额迈上亿级，并且稳扎稳打，历年递增。到了16年上半年公司营业额达到4600万，下半年则达到6500万，月收入超过1000万。今年上半年实现同比增长30%，这也给刘渠海实现1.5亿目标提供了巨大信心。在商会方面，还有件事情，刘渠海印象特别深刻。“很早些年的时候，我们规模还没这么大，忙了一天，几个老乡聚在一起喝酒，结果有两个闹矛盾，打起来了，一个轻伤，打人者酒醒之后后悔万分，跑来商会找我，我虽然当时两方都不认识，但出于多方考虑，决定出面担保，私下解决了这件事情。如果不是商会，这两边肯定不会那么容易私了，打人者说不定还要面临牢狱之灾，以后的商路基本就断了，这件事情对我的影响还挺大的，商会里的会员也意识到要团结，要和谐，才能做大做强。我坐在副会长这个位置上，也是能为商会做点事情就尽量多做，我只希望每一个会员都过得好。”

创新之术：三年前就有的面料，谁来看？

金渠公司的产品出口欧洲、南美，其中欧洲市场因为欧盟对纺织面料的高标准，近年来以柯桥为代表的许多纺织企业出口受阻，常熟的出口面料更是一度遭遇退运，对此，刘渠海有一套自己的看法——创新。

“创新产品、原料开发是当前纺织企业保持长期活力的核心”，刘渠海说，金渠公司每年投入200万的预算到新型面料的开发中去，以保证与海外一线服装品牌的长期合作。“因为你的企业想要在各个展会上立足，你拿不出新的东西是没有用的，很快会被淘汰掉，三年前就有的面料，谁来看？”刘渠海谈及面料创新时，用了非常笃定的语气，他认为没有创新，就没有纺织行业的未来，“这个道理其实各个行业都一样，所以为了创新，我们就走三条路子：国内自己研发；国外研发的面料我们也拿来做；再有就是按照客户要求去改进。”

如今，刘渠海凭借对待客户“方便、快乐、实惠”的朴实宗旨，带领金渠公司站上了绸都纺织行业的潮头，这个平凡又不平凡的中年人在经历十五年的风雨如晦之后，终于迎来了不惑之年的丰收。