棉花这个“苦”行当......

这几天，有朋友一直说，棉花市场弱爆了，怎么才能赚到钱呢？笔者也认为一位经销商朋友，山东人，改行做棉花生意不过才两年时间。

两年时间，他就迫不急待地想挣钱了。他说，他已经很努力了，可怎么就是赚不到钱？问他是如何努力的，他说当然是啥赚钱做啥了。比如，期货大涨了，他就做期货；现货大涨了也改做现货，偶尔新疆长绒棉也“捞”上几次。可是，一圈圈下来，只能看着别人吃肉，他却连汤也喝不上。

恰恰是这个“啥赚钱做啥”，让朋友赚不到钱。墙头草，吃不饱。两年下来，这位朋友做棉花经销，从来没有一个主攻方向。看到别人赚到钱了，再急了忙慌地去“拾漏”，这不是已经晚了三春了吗？浅尝辄止，多数半途而废。三百六十行，行行出状元。同样，三百六十行，行行也出蠢材。要想当状元，就要深入这一行，研究深、研究透，做行业的“尖子生”，才能站稳脚跟。

笔者认识一位做期货的朋友，几年下来，跌时做空、涨时做多。他说，这几年，他心无旁骛，专心期货生意。现在他都几乎成了这一行的专家了。

所以说，先要选准一个方向，比如，是做现货，还是期货？是做长绒棉还是细绒棉，选好了方向，就要“死生相依”，一杆子捅到底。做一行，做成了专家才能赚到钱。否则，只能看着别人吃肉，自己喝汤或喝风。

那么，如何做一个能赚钱的经销商？笔者认为有三点要做到：

第一，深钻。就像上面说的，干一行爱一行，深一行。这没个三五年的功夫是做不到的。一位沧州的朋友，做棉花加工业近20年，这20年中也是起起落落、风风雨雨。2013年起，内地的棉花加工业就一直走下坡路了，可他依然从事至今，把别人不能赚的钱都赚来了。他说，把别的同行都挤走了，他不赚钱，谁还能赚到？

第二，深悟。任何事都要有悟性的，尤其做棉花经销商，更要有悟性。经销是啥？说白了，就是“低吸高抛”。没有很好的悟性，哪里就能做到了？

第三，苦熬。这几年，总有朋友抱怨，现在干棉花经销的太多了，而且价格也太透明了，经销商真难做呀。这几年，经销商是不好做。既要有资金，还要有人脉；既要信誉揽客，还要厚黑开拓，着实不易。也有人说，棉花经销商是“铁打的营盘，流水的兵”，一年一年，大家你来我往，年年都是新面孔。

想做一个能赚钱的经销商，要苦熬。熬走别人，留下自己，就赢了。