商机无限! 中国对巴西出口增长17.7%! 纺织同行：现在是进入巴西市场的好机会!

据统计，一季度纺织品服装贸易额605.5亿美元，下降0.9%，其中出口549亿美元，下降1.7%，进口56.5亿美元，增长6.9%，累计贸易顺差492.5亿美元，下降2.6%。

不过新兴市场方面，一季度有所回升，其中对巴西出口增长尤为明显，增长17.7%。

对此，对巴外贸企业也明显感到暖意。

福建长乐星辉针织有限公司副总经理王明辉认为，现在是进入巴西市场的好机会，他对记者信心满满地说：“我们注意到有统计显示，今年一季度巴西工业产值比去年同期增长0.6%，是2013年以来的首次增长，因此，我们想借机进入巴西，实现快速回报。”

绍兴飞昂纺织有限公司总经理马香在接受记者采访时则表示：建议不要过于受限于当地经济波动情况，“我们一直保持垂直产业链整合，从纱线、织布到印染，以及成品加工全部一体化，这样可以防控经济危机造成的风险。因为这些年我们对巴西市场已经非常了解，所以完全有能力实现自产自销。”

当地市场地域明显，需产销适路

浙江宁波美瑞凯进出口有限公司是一家纺织服装配饰一体化贸易公司，涉及女装大衣、男装夹克、童装外套等梭织产品，以及箱包、配饰和鞋靴。公司总经理彭晨在谈到如何做到产品适销对路时特别提出：“巴西当地企业在针织产品加工方面优势明显，而我们擅长的是梭织产品加工，并已经在巴西开发了两三家客户，有品牌商，也有批发商，主要针对中档等大众型经典产品，也是我们发展成熟且物美价廉的产品。走的是量，做的是长单。而且，我们有相当一部分业务是针对巴西政府的福利采购，其工作制服需求量较大。”

王明辉则表示，巴西人喜欢追随欧美时尚，和巴西气候和地理位置息息相关，内衣和泳装等针织品在巴西需求量大。星辉公司一直是长乐花边协会的执行董事单位。而星辉特色产品正是针织里布、网布、蕾丝面料、花边辅料等，与巴西市场需求非常吻合。

绍兴倍得纺织品有限公司总经理孟建明对记者谈到：“我们这几年对巴出口逐年小增，体会很多。巴西人口众多，与大多数发达市场以及不少新兴市场的消费者有很大差别，巴西人对基础款产品很是钟爱。而对于一些新兴产品则有很长的一段适应过程。比如我们的提花针织产品在当地市场的推广和被接受过程就颇费周折。我们做欧美市场时就不存在这种情况。比如法国巴黎是世界流行策源地，吸引全世界各地时尚爱好者，是一场时尚大聚会。因此，巴西展因地域性良莠不齐，需要考量的就比欧美展多得多。”

属地化管理或代理是快捷方式

受语言、距离、交通等客观因素以及巴西国内消费文化、对外贸易制度、税收等方面特殊性的影响，特别是2014年以来，巴西经济遭遇“寒冬”，这些现状必然影响了一些企业开拓巴西市场的信心。另外，与纺织服装产业投资合作息息相关的劳动力素质、金融等问题也较为突出。

彭晨对记者特别强调：“来自巴西海关的监管也是对我们影响较大的问题。中国是世界上最大的发展中国家，而巴西是南美洲最大的发展中国家。随着双边经贸关系的发展，双方的贸易摩擦也在增多，突出地表现为巴西频繁对中国商品采取反倾销措施，征收反倾销税。这一点对企业压力很大，导致我们不得不在中美洲等国家设立工厂或者转口东南亚国家生产。另外，从生产角度看，我们不断优化产品，做擅长的产品，实行来料加工和来样加工，做到优势互补，完善产品结构，将保质保量放在首位。此举为的是避免进入巴西时发生清关问题。”