一位棉花经销商赢利法则

5月中旬以来，棉花市场有些乱，郑棉、ICE、现货、国储棉现货销售分歧日渐严重，价格混乱，让人眼花缭乱。就在这个乱花渐欲迷人眼的市场，不少棉花经销商却能“火中取粟”，书写赚钱传奇。

赵经理，山东聊城人，今年4-5月份，通过“低吸高售”，经营不错。他的经验如下：

低吸

赵经理说，作为一名合格的经销商，关键是“低吸”——以相对较低的价格进货。但这个“低吸”是相对的，关键要判断何时是低点，这个最关键。

赵经理认为，2017年的棉花市场是“螺旋式上升、磕磕绊绊前进”的市场，也就是说，今年的棉市总体价格重心上涨的大趋势不会变，但路途多艰、多阻，是退两步进三步的关系。这对于以“低吸高抛”的经销商来说至关重要。

5月中旬，他紧紧地抓住了郑棉大跌时机。一是交割仓单，收于郑棉1705合约跌至了15000元/吨，盘面低于新疆棉现货1000元/吨以上，那时购买近月合约仓单交割，利润非常可观；二是购买远期合约，5月中旬，CF1709合约跌至15500元/吨左右时，赵经理大量“吃进”仓单，并做待价而沽的准备。

另外，在现货市场赵经理也没闲着。今年春节之后，他就陆续“吃进”新疆棉，目前手中已存积近2000吨，目前“双29”级成本在16000元/吨一线。他表示，2017年，只要手里掌握了优质棉资源，就能立于不败之地。

高抛

5月下旬，赵经理“高抛”了郑棉远期合约。以主力CF1709合约为例，“吃进”时价格不超15600元/吨，而5月15日、19日抛出时，价格已达16200元/吨以上。陆续销售优质新疆棉，黄河流域市场“双29”新疆手采棉的提货价已达到16700元/吨（毛重、含税），以此价格销售，赵经理纯利润在600-650元/吨。赵经理认为，虽然未来优质新疆棉价格还会继续上涨，但是鉴于利息成本与日俱增，加上银行催还贷款比较急，最关键的赵经理认为后期棉价重心继续上移，但道路并不会十分顺利，他想及时地落贷为安了。

总结赵经理的经验，首先要对棉市有一个清醒的认识，赵经理坚信棉花的“螺旋式上升”走向，才敢在低点大量“吃进”。其次要果断执行，赵经理是一个坚定的实践主义者，才让他的理论变成了可观的利润。