不看销售大数据，挂上爆款也枉然

图1

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）可见，2017年5月1旬环比价格指数收于99.81点，春夏交替，价格延续了近期的下降趋势。本期全棉长裤环比价格指数收于99.8点，价格较上期小幅下降。从其中类看，休闲裤环比价格指数收于99.89点，牛仔裤环比价格指数收于99.71点，两者价格均有微幅下滑，全棉长裤整体销售价格平稳。

从采样数据看，5月1旬全棉长裤销售数量21369件，销售金额1836.36万元，平均单价85元。由于五一前期市场铺货充足，本旬市场销量有所下滑，退换货现象较多，节后一周人流量及客流量均有回落，整体调整趋势明显，全棉长裤销售也进入换季调货阶段，环比数量、金额分别下降23.76%与22.54%。据悉，今年休闲短裤已经上市，但还未正式开始销售，当前除商务休闲裤价格常年坚挺外，采购商已在等待其他品类全棉长裤的打折促销。

图2

图3

从（图2）、（图3）所示，比较四年来5月1旬全棉长裤销售情况可见，近年不管上半年之前的销售情况如何，5月1旬销售出现了销售量、额基本持平的情况，同比偏差在正负10%之间。与16年相比17年5月1旬平均单价下降5.56%，量升价跌的延续了近两年来的低利润模式。

据采样商户反映，今年上半年全棉长裤备货均不多，因为销售一直未有起色，所以从年头就已经在控量，商户都希望上半年能平稳过渡。目前深色款全棉休闲裤基本结束销售，没有卖完的也将暂时收一收，等待秋季接着卖。商户总结说，今年上半年裤子的销售就是退货少、补货少、客户少，部分销售不佳的商户表示可能接下来会视情况提前收尾。