夏天提前了，销售怎样呢?

本周日是农历四月初四“小满”节气，这也是夏季的第二个节气，意思是麦类作物籽粒开始饱满，根据民间的传统，跨进这一个月，天气逐渐炎热，雨水也会增多。

来自省气象厅预报，未来几天江苏大部分地区都是以晴或多云的天气为主，气温也不那么温柔了，省内大部分地区的最高气温达到30℃左右，包括南京在内的很多地方也很可能于本周正式迈入气象意义上的夏天，今年入夏比往年提前了一周左右。不过据采样商户反映，今年虽然早早备下了夏装，但是整体销售可能并不如意。

市场数据：

（图1）

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）可见，2017年5月2旬环比价格指数收于99.57点，春装退市后价格指数持续下跌。本期全棉长裤环比价格指数收于100.01点，从中类看，休闲裤环比价格指数收于99.99点，牛仔裤环比价格指数收于100.04点，价格走势基本平稳。

大类销售数据：

（图2）

（图3）

从采样数据看（图2、图3），5月2旬全棉长裤销售数量189182件，销售金额1619.56万元，平均单价86元。与上期相比，随着时间进入五月下旬，整体市场销售也步入了上半年的最后阶段，当期全棉长裤销量环比下降12.57%，金额环比下降11.81%，批发销售略有降温，不过市场零售依旧不错。

比较四年来5月2旬全棉长裤销售情况可见，17年销量较16年上涨4.49%，销售额却较16年同期小量下滑1.67%，17年平均单价较16年下降5元，预计今年上半年的降价处理时间将比往年提前。

中类销售数据：

（图4）

从市场销售中类统计（图4）可见，随着近期气温的上升，牛仔裤将逐步淡出市场，销售下滑大于全棉休闲裤。商户普遍反映今年上半年客户进货、补货都比往年要少，虽然对于全棉长裤来说，上半年都不算是销售旺季，但是今年销售都没有明显的起色。

近期全棉长裤商户已经开始预订下半年的货款，从上半年销售来看，靓色、新式面料的全棉长裤并不畅销，就商户来说现在的生意差，尝试新款并没有经典款来得稳妥，而且今年布行备料少，即使有加单也补不上货。

就目前来看五月份销售将延续去年铺货不足、进货商补货减少、销量下降、销售疲软的状况。不过与此同时，出量的减少使退换货量也较前两年也有下降，去库存压力也相对减小。