劳动者，加油干! 纺织人在拼搏!

“日出万匹，衣被天下。”绸都盛泽能够闻名于世，离不开历代无数纺织人的积累与付出。时至今日，盛泽纺织人依旧在不停拼搏和埋头苦干，即便这条路可能并不平坦。

开拓进取的业务员

姓名：章炜

年龄：35岁

职业：吴江新星绒业外贸部业务员

体会：细节决定成败，耐心才会有订单。

“成为一名好的纺织业务员很不容易。”章炜说，一是要熟悉自己的产品；二是要进行客户开发和维护；三是要了解行业流行趋势；四是要跟单生产管理……章炜有本随身的本子，每天工作结束都会记录下重点，为后期的市场分析搜集数据、信息。

2010年入职至今，章炜在吴江新星绒业的外贸部，算得上是老员工了。一个办公室只有两个人，却承担着全公司的对外销售业务。据她介绍，新星绒业主要生产绒布、丝绒，以中东市场为主。

章炜精通韩语和英语。语言上的优势，让她从事外贸销售方便了许多。“但也只是和客户沟通起来比较方便而已。”章炜告诉记者，自己刚入职就恰逢公司转型升级，从传统的真丝生产转向化纤，开发新型丝绒，急于打开国外市场，因此身为业务员的她压力也不小。

“那个时候，丝绒在中东市场一直是被韩国企业垄断的。为此我们也是费了不少功夫。”章炜回忆说，他们几经周转联系到一些韩国代理，以此为突破口成功挤进了中东的丝绒市场。“丝绒可以做成服饰、窗帘、鞋包等，做成的产品风格比较契合当地的民风民俗，因此当地人特别喜欢把丝绒产品用于婚嫁等重大事宜。”章炜补充道。

经过多年的努力，新星绒业在中东丝绒市场已占据了主要份额。公司未来的发展走向，在章炜看来，就是要进一步提升品牌影响力，主要抓住中高端市场。“我们会对意向客户进行筛选，在保证工厂利益的同时，还要维护客户的利益。”章炜说，这件事情必须是双赢的。

但是实际操作中，事情并没有如人们想的那样简单。

“比方说我接到过一些订单，客户方面是有长期的需求，但是工厂方面受到机器和人力成本增加的影响，却步不前。”章炜说，这个时候就需要业务员拿出确切可行的方案，从长远角度出发和两方去沟通协调。

扎根车间的纺织老板

姓名：黄剑峰

年龄：47岁

职业：吴江日盈纺织有限公司总经理

体会：如果想在纺织行业继续干下去，就更加刻苦一点，把品质服务做好。

从早上7点到晚上10点，他除了走访客户，就是呆在车间。他来得和工人一样早，走得却比工人都晚。如果不是别人提醒，你很难想象，这个穿着工作服扎根于工厂车间的人，竟然就是这家日盈纺织企业的负责人——黄剑峰。

扦经、整浆、上轴……每个条线上的工人都在专注地工作。黄剑峰看着从车间工人手中创造出来的产品，在高兴的同时也充满紧迫感。“因为每一个产品质量是否合格，性能是否达标等，不仅关系着企业的信誉、市场的竞争力，更关系着底下所有工人的家庭和生活。”黄剑峰说，他的神经和所有的老板一样，不敢有一丝的懈怠。

黄剑峰说，每一批产品在生产前，他们都会严密检查原料，而且即使到了车间，还要经过抽样，以保证后面的生产不会有批量问题出现。“产品是企业的命脉，关系着一个企业的生死存亡。”黄剑峰对产品质量特别重视。

和盛泽很多纺织企业老板一样，黄剑峰也是从替人跟单开始，然后自己出来单干。“出来以后开了一家外贸公司，做了七八年时间。2011年，为了更好地发展，他扩大了公司的规模，把生产到销售全都掌握在自己手中，于是就有了如今的‘日盈’。”黄剑峰说。

从最初的36台织机发展到现在的100多台，日盈纺织的年产量也提升到1600万米左右。“公司整个团队有30多人，规模不大但事事都需要亲力亲为。”黄剑峰告诉记者。

黄剑峰还告诉记者，除了产品质量，员工问题也是企业发展过程中的大难题。“员工是企业最重要的资源，如何守住员工也是企业经营者必学的课题。”黄剑峰告诉记者，在日盈纺织，保障员工利益不是一句挂在嘴边的漂亮话，而是实实在在的信条。例如，公司为员工提供技能培训的机会，关心员工的身体和心理健康，提供生日、节假日的福利待遇……总之，公司尽可能地为员工做了很多方面的考虑。

十余年如一日的维修工

姓名：丁金伟

年龄：39岁

职业：吴江亚太纺织有限公司车间主任

体会：只要能把一件事情做好，就是最大的出息。

在很多人眼里，维修纺织机械是一个粗重的活儿，又脏又累，似乎还没什么前景。因此财会出身的他，毕业后却选择进入纺织企业做起了维修，出乎了很多同学的意料。从上轴工到保健工、值班长到车间主任，丁金伟一干就是19年。“干这个挺好，如果一个机械在我手里起死回生，一样有成就感。”他说。

如果说室外的28℃已让人觉得闷热，那么车间里不下30℃，并且伴着震耳欲聋的机器声，更是让人觉得难耐。“时间长了也就习惯了，而且我们给自己准备了秘密武器——耳塞。”丁金伟笑着说。

“运作情况不错，正常产量范围。”然后，第二台、第三台……每天早上7点半进车间，丁金伟要查看266台机器，确保每台机器的生产效率正常。做完“早课”，已是上午9点多了。回到办公桌边，他又开始安排一天的工作。“上轴工、保健工都是各司其职，每个人都有自己专管的区域。当然遇到一些疑难杂症，就由我专门负责处理。”

在旁人眼里，机器是一堆冷冰冰的钢铁，可在丁金伟眼里，这些朝夕相处的家伙仿佛是有生命的。“机器和人一样，需要用心去呵护，需要定期换油、保养等。”丁金伟告诉记者，他们车间一共有150多人，其中自己的团队有30多人，主要负责管理机修和上轴。

“虽然我们上班时间是在白天，但事实上我们都是24小时待命的。厂里的机器是不停运行的，有时候半夜出现机器故障，情况特殊的话我们就必须立马赶到车间，争取最快速度查出并解决问题。”丁金伟解释说。

另外，管理好自己的团队，丁金伟坚信“以技术服人”。“同样一个设备问题，你处理不好可别人却能做好，你就没话讲。”丁金伟说，机器设备都是进口的，车间还没有专门的电工，所以很多东西都是要靠自己不断去摸索的。