染费涨、原料涨、人工涨、租金涨、环保查…做纺织有没有一种生无可恋的感觉? 关键是，别人家生意还挺好…

染费在涨、原料在涨、人工在涨、厂房租金在涨、环保还要查……这年头做纺织有没有一种生无可恋的感觉？而更痛苦的是，在自己无比艰难的时候，别的老板却是做的风生水起！

格局变了：大单、长单大量消失，小单、快单兴起

近几年，世界经济复苏缓慢，国际市场需求疲软，纺织大单、长单大量消失，取而代之的是小单、快单的兴起。个性化的市场需求催生出个性化的采购模式，目前，一位外商在盛泽多家乃至十多家纺企采购现货面料，再集中发货的情形十分普遍。

吴江苏达进出口有限公司总经理浦建荣说，以往纺织面料的对外贸易多数属于大宗商品交易，采取一般贸易方式，这两年纺企小额外贸订单日益增加。“旅游购物”贸易方式也随之兴起，并呈现出越来越红火的态势。

同一般贸易方式相比，“旅游购物”贸易方式不进行强制结汇，国内增值税不征不退，简化手续限制，实行当天报检、报验，当天放行。“比如说我们刚完成的这笔交易，交易总金额近2万美元，但面料质地不同、颜色不同、工艺不同，如果采取一般贸易方式，光是报关单就得填十几项。”浦建荣说，而通过“旅游购物”贸易，只需核对货品数量和金额，核对无误后即可放行，简单便捷。

方式变了：求新求快！定制化生产风靡

“这款产品我们目前没有，不过根据您的要求，我们可以定制。我们采用进口CEY原料丝，生产设备也可以进行技改，您可以到我们的车间看看……”走进吴江市双泽纺织有限公司的门市部，便看见该公司的销售经理沈小洲正与前来找样的客户交谈。

目前，双泽纺织已研发了近400款时尚女装面料，其中绝大部分是“私人定制”。优秀的产品质量加上“想客户所想”的服务理念，使得双泽纺织成为国内外多个知名女装品牌的面料供应商。

沈小洲说：“一次与客户的接洽过程中，我们发现他们对于莫代尔产品的需求，当时市面上做这种面料的厂家比较少，而且面料质量参差不齐。”“有需求、生产厂家少、质量不佳”，这些关键词让沈小洲一下子“嗅”到了商机。巧合的是，就在那次谈话后不久，杭州的一家品牌供应商向他们抛出了900米莫代尔面料的试单。正是因为这900米的试单，沈小洲正式进入莫代尔面料的研发领域。

面对日新月异的女装流行趋势，公司需要不断开发和创新。沈小洲说，公司的研发部门每周都在研发新工艺、新面料，并在满足客户需求的基础上，尽力做到领先于市场。“比如不久前一位客户要求我们在原有基础上增加面料垂感和飘逸感。我们的研究人员不但达成了要求，而且举一反三，对面料的功能性进行了提升。”沈小洲说。

风向变了：政府支持的是创新型纺织企业

4月11日，绍兴首格纺织有限公司的门市部在北市场开业。公司负责人李天明告诉记者，他打算从这里起步，由柯桥向整个中国推广公司的产品，“改变整个中国的遮阳文化。”几年前，他发现中国的遮阳市场存在着巨大的发展空间，于是开始经营户外遮阳产品。

据悉，首格纺织拥有户外遮阳产品“梦造者”在浙江的独家代理权。这个品牌主打中高端的遮阳产品，所用布料除了防水防腐蚀，还能防止紫外线穿透，即使夏天气温高达40度，遮阳棚也能将温度下降10度左右，兼具环保和节能的功效。

李天明介绍道：“现在市面上也有些做户外遮阳的企业，但是他们的产品质量都不怎样，无论是布料，还是支架，都很粗糙和简陋。”李天明认为，随着人们生活水平提高，对于户外遮阳产品的需求会越来越高：“这其实是一种文化，是一种贴近自然的生活方式。”最近，首格纺织还和绿之洲阳蓬有限公司开展了合作，进一步提升了产品的竞争力。

“首格纺织是创业型外商的典范。”柯桥区商务局副局长娄宏霞告诉记者，作为一家极具钻研精神和开拓勇气的公司，首格纺织一直是区商务局的重点服务对象。

小编侃侃：近几年，随着国内外市场的改变，纺织企业单纯拼规模、拼价格已经无法适应市场的发展。相反，搞创新、勤专研的却在日益激烈的市场竞争中杀出了一条血路！