百万外贸订单，只付5%定金！朋友，你这样破坏行规，好吗？（附外贸生意“四大雷区”）

最近小编在外贸的圈子里看到一个问题，因为回答的人挺多，热度比较高，所以小编就点进去看了一下。的确，纺织人在做外贸的时候经常会碰到类似情况，下面专业人士的回答也很中肯，小编就把这个问题与大家分享一下。

QUESTION

我们有一个秘鲁客户，去年广交会认识的，后来下了一个近一百万的订单，可是只付了5%订金，而且是指定货代。这个月就要交货了，不敢发货，我们现在比较担心货物安全，让客户再打20%订金，客户不肯，怎么办？

ANSWER

@qzuser61212358：不做，行规至少35%以上，破坏行规，到时候你破产都不知道原因

@现代达摩大师：发吧！之前谈好的诚信不能丢 你控制住提单就行 跟货代签责任书！款没收齐放货的话跟货代打官司！如果货代敢签就发！

@裕熙 ：5%的定金就不该生产，最少要收30% 现在货已经生产了你就很被动了

@谜星：我朋友他们说外贸单没全款不做，就是这样

@Tao145700672 ：首先得订单做之前委托信保去调查客人的信用额度，然后才能做信保。现在这样就比较麻烦了，因为没有调查信保是不可能给你保险的，要不你就赌一把，要不就不发货放着库存。做订单要讲规矩的，你这样只能怪自己害死自己听天由命吧。

@陈年老酷 ：先降低预付比例抢下订单，做完了又纠结了。坏了道上规距，没人同情。我们订金收百分之四十投产，发货时收四十，客户安装验收后收尾款。任何一条都不能坏

@AAA忠信井盖_蔣：连百分之三十定金都不愿给的人，要么没钱，骗！要么还是骗！有钱的差百分之三十定金？别以为这单货利润高就冒风险 ，你会为了高利润付出代价的 立贴为证

@Gpeva：生意不是你们这样抢的，破坏行规了，自己承担风险去，教都懒得教你

虽然表述各不相同，但是大部分业内人士对这个问题的态度都是差不多的。总结起来有两点：

一、做外贸生意一定要款到发货，提问者遇到的这种情况对方是骗子的可能性很大；

二、提问者坏了行业内的规矩，用极低的保证金虽然有利于抢单，但是风险太大，对整个行业的发展是不利的。

所以提问的这位小哥，下次接单的时候还是悠着点吧，这样做生意会把生意做死的！

外贸收款发货时要注意些什么呢？小编总结了几个这方面常见的“雷点”，纺织人遇到下面这些情况的时候要多长个心眼。

外贸收款发货常见“雷点”

1，放单

所谓放单，就是在客户没有付全部或者一部分货款，也没有任何其他约束的情况下，将货物发给客户，并且交出货权的行为。这时，你和客户所有的承诺都是基于口头的协议，或者是你自以为的和客户保持着良好关系。不论是多么好的客户，也不论你们之间合作了多少次，也无论客户承诺的多么坚定，现实中总有各种特殊情况让客户暂时没有偿还能力。这个时候，遭受损失的就是外贸业务员了，因为损失总要有人来承担，在发货的时候，要么已经收到全款，要么你可以牢牢控制货权，否则绝对不可将货权轻易交出去。

2，信用证不符点，但是客户说没关系，所以没有修正信用证

对于信用证来说，白纸黑字的条款，是最具有法律约束力的。如果你在处理订单的时候，实际交付情况和信用证规定的有所出入，也就是通常定义的“不符点”，这个时候一定要和客户，开证行，还有你们处理单证的人员协商处理，通过修改信用证，或者是增加补充条款，规避相关的风险。这样，即使客户有什么意见，你也可以拿到货款。相反，如果不对信用证进行更正，无论客户怎样承诺，一旦出现事故，最终理亏的只能是我们交货方。

3，客户仅仅支付了不足30%的订金

外贸产品的生产，基本上都有资金滞后的特点，也就是实收款时间较晚。现金流的压力都是工厂和外贸公司自身承担。普遍来讲，30%的预付订金是业内最低水平（特殊行业，暴利行业除外），如果你的客户仅仅肯支付低于30%的订金，这个时候就要拉响你心里的警钟了，因为一方面客户付的款很少，即使取消订单，他也没有什么压力，另一方面，你们的产品生产出来之后卖不掉，又产生了库存，这一正一反，会让损失更大。

4，本来已经正常交货了，可是客户非要再留5-10%的尾款，等产品安装、使用正常后再付款

这样要求一般出现在需要较多售后的产品中，如大型的生产线设备、一种全新的技术方案、需要安装和组装的设施等。虽然在客户看来这是很合理的要求，但是一旦这样操作，最后往往遥遥无期，因为，产品到底是不是正常运营，不是你说了算，而是客户说了算。客户一直没有完整验收，你就一直难以完成订单全款collection，另外，产品一旦有点小瑕疵。即使在合理允许范围内，客户也会因为这些小问题，故意给出迟付款，甚至不付款的理由。

百万外贸订单，只付5%定金！对于这个问题，各位纺织人是怎么看的呢？请在评论区分享您的观点。