新一年市场开春观察

图1

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）可见，2017年2月3旬环比价格指数收于99.82点，由于春装批发价格低于冬装，整体价格较上期1月2旬微幅回落，市场步入春季销售阶段。当期春款全棉长裤及单夹克开始全面上市，其中全棉长裤环比价格指数收于101.28点，价格较春节前期收尾处理有所回升。

整体情况：最近小编走访市场，商户纷纷在忙着开门上新铺货，不过整体生意较去年偏淡，客户观望得多。商户向我们抱怨，每年春天的天气反复无常，以为只是发一下威的“倒春寒”次次要把春天变成 “冬天”。上周的冷空气也是发挥了它十足的冰寒威力，于是天气冷一冷，销售停一停，小编也觉得，我们可能都遇见了“假春天”。不过天气忽冷忽热，去年断码断号的冬装倒是因为价格低，还是吸引了不少散客前来购买。同时，采样商户也表示，这么几年来春装等过渡性季节的服装概念是越来越弱化，下个月中旬可能夏款就要上来了。

就全棉长裤来说，现在很多服装厂家通常只推两季，春夏季和秋冬季，很少单独提春款和秋款。另外在款式上，春款长裤也越来越向夏款长裤看齐，面料上会更轻薄、清凉化。

销售周期：全棉长裤销售的最佳时期是气温稳定在20摄氏度左右，所以热销期也将在三月底四月初出现，上半年新款的销售时间大部分持续到五一前后，与往年相同开春气温偏冷，目前不少采购商还处于观望状态。

销售情况：从采样数据来看，2017年开春第1期全棉长裤销售数量为186764条，销售金额为1699.82万元，与2016年开春第1期相比，数量下降23.12%，金额下降23.7%，17年全棉长裤开春销售乏力。不过虽然表象来看，数据面是下降的，但是从深层看，从去年年底到今年，商户不再盲目铺货，正在逐步减少经营中的欠款比例，增加现金结算，淘汰一部分信誉不佳的采购商。虽然数据上下滑，但是资金压力也相较减小了。

平均单价：采样数据上2017年开春平均单价91元，较16年开春下降了1元。但是由采样商户介绍，今年普通的中高端全棉长裤批发价格比去年下降了5元左右，特别是广州货源的韩版休闲裤，下降幅度更是超过了10元，面料成本降低、工艺简化、商户利润空间在上年基础上又压了压，都是价格下滑的原因。不过新风格面料的全棉长裤价格依旧坚挺，而低端长裤利润成本有限，批发价没有明显变动。

开春新款：在全棉休闲裤新款的颜色上，依旧以灰色为主，加以少量卡其色长裤，面料风格上多流行小细格和小圆点。而今年的牛仔裤有了大牛、小牛的区别，不过商户在给小编介绍的时候小编也是懵逼的，因为外行人完全看不出来啊！商户说，今年流行的大牛是在原有牛仔面料基础上增加了棉成分占比，水洗工艺也有细微差别，最后成品的手感上，大牛会比小牛更加挺括。

新一年，看似平淡的市场也充满了新一季的变化，在后期气温回升后，也将迎来销售旺季，关于新一年的看点与亮点，小编也将持续关注。